[科技界] 垂直内容电商通病难消，小红唇们路在何方？

​

俗话说，人人都有爱美之心。这句话没有错。尤其是随着人们生活水平的提高，人们越来越追求美。在这些爱美群体中，当代女性是主力军。女性消费带来的红利让很多美妆内容电商开始疯狂成长，主要有小红书，小红唇等等。这种垂直内容电商通过在美容平台上输出内容来吸引用户在平台上购买美容产品。

相对于小红书，小红唇的输出以短视频为主。在小红唇这个平台上，有四个渠道:美颜、塑身、时尚、生活，但美颜是主渠道。从用内容吸引客户购买方面来说，小红唇可以说是美女垂直内容电商的典型。

依靠内容电子商务，小红唇获得了最初的用户增长

作为美的垂直内容电子商务的典型例子，小红唇的内容生成机制以ugc模式为主，以一分钟左右的短视频为主要呈现形式。用户分为业余爱好者和天才人士，业余爱好者可以点击观看天才人士的视频，那里会有美妆教程分享，美妆产品推荐等等。当然，业余爱好者也可以在小红嘴唇上发视频分享自己的美颜经历。一般来说，作为典型的小红唇，它有以下特点。

特点一:用户多为年轻女性。据了解，美容垂直内容电商90%的用户是18-30岁的年轻女性。当然，小红嘴唇也不例外。年轻女性的购买力极强，从双十一天猫淘宝的统计就知道了。所以，用户群体是购买力强的女性，这是所有美妆电商最明显的特点。

特色2，内容主要是美容教程和美容产品分享。美妆垂直内容电商的另一个明显特点是输出内容以美妆分享为主。比如一些有才华的人会在视频中教用户如何化妆，并在化妆过程中介绍很多美容产品，分享自己的美容经验。

特点三，都是靠粉丝效应卖产品。

其实美颜垂直内容电商在平台上是有粉丝支持的。一些积累了一定粉丝的人在平台上分享美容内容，在视频中分享美容产品的链接。用户看了视频，觉得大家分享的美容产品不错，就自发购买。所以，美颜垂直内容电商销量高不高，就看用户能不能买到达人的账号了。

这三个特点不仅是小红嘴唇的特点，也是美女垂直内容电商的共同特点。虽然这些特点确实能让小红唇等美容产品的垂直内容电商在这个竞争激烈的市场中占有一席之地，但这些特点也很可能让他们陷入困境。

如果你成为网络名人，你可能会因为网络名人而陷入困境

综上所述，美妆垂直内容电商的三大特点，体现了其销量受网络名人热度驱动的本质。然而，网络名人的热度将会消退。聚美首席执行官陈欧也一夜成名，微博粉丝数量从1000万上升到4000万，成为当时网络名人中最热门的大咖啡，以至于发一条微博可以给聚美带来1000万数量级的销售额。现在由陈欧引起的网络名人效应已经平息。或许，小红唇等平台可能会因为一两个热门视频而增加销量，但流行只是暂时的。一旦热度消退，小红唇就会进入无人问津的困境。这种困境是由美颜垂直内容电商的通病造成的。

首先，从平台本身来说，美女垂直内容电商缺乏对平台人才的有效管理。包括小红唇在内的很多美妆垂直内容电商，都是以达人+美妆视频教程+直播+电商的模式运营。这意味着只有当人红了，更多的粉丝关注了，更多的人看了他们的直播，转化量才会发生质的变化。所以，如果达到人是增加销量的突破口，平台就要对达到人进行有效管理。

以小红唇为例，小红唇并没有有计划、有布局的管理平台上的人。小红唇对于应该支持什么样的人才或者输出什么样的内容似乎没有统一的标准，只有人才可以自己发挥。缺乏对人才的有效管理，使得平台的输出内容相对凌乱，不利于平台的管理。而且美颜垂直内容电商靠的是输出美颜内容，协调布局真的很用心。比如夏天要上夏季化妆教程，冬天要上冬季化妆教程。这些化妆教程要以系列的形式推上平台，让平台上的美妆内容更及时，质量更高。目前很多美容化妆品都缺少这个。

其次，从供应链的角度来看，美的垂直内容电子商务的供给是不稳定的。小红唇等美容产品没有自己的品牌和工厂，只能由其他供应商提供。不确定因素很多。第一，在产品质量控制上，小红唇很难面面俱到。产品一旦在平台上销售，用户发现质量问题，小红唇的口碑会受到批评。其次，进货数量难以控制。买多了货就卖不出去，造成库存危机；随着采购量的减少，供应商的议价空很小，这导致采购成本的增加。

最后，从用户角度来说，美颜垂直内容电商的用户数量并不大。相比于聚美优品这样的美妆巨头，小红唇的用户数量实在是让人无法接受。据了解，聚美现在有上亿活跃用户，而小红唇只有几千万活跃用户。诚然，聚美和小红唇是两个不同的美妆电商。不过据了解，聚美也有发展内容电商的趋势。其实聚美的用户也是小红唇的目标用户，他们的用户群体高度重合。也就是说，在对用户的竞争中，小红唇等美容产品要面对聚美等美容电商大佬。

网络名人的人气总有一天会消退，但是美妆垂直内容电商的通病却很难消除。小红嘴唇怎么才能祛病？在这个竞争激烈的美容市场分享一块蛋糕。

【/s2/】正确布局+控制产品+创新内容，让小红嘴唇安定下来【/s2/】

既然网络名人的短命经济靠不住，那么小嘴唇只有不断提升自己，壮大实力，才能在竞争激烈的美容市场上站稳脚跟。

第一，美女垂直内容电商要做好输出内容的战略布局。总之要根据市场趋势选择内容，不断调整方向。在这方面，嘴唇可以学习颤音。颤音对其平台输出内容的走向有宏观的协调和控制。一开始颤音是业余爱好者自由发挥的。过了一段时间，颤音开始用大量粉丝支持一些业余爱好者。后来颤音签了一大批其他平台的人才。这些人在颤音入定后，按照约定定时或不定时输出视频内容。后来颤音开始邀请明星入驻。颤音无疑是一种可以有效管理人的模式。

二、美垂直内容电商严格控制产品质量，通过大数据确定进货的类别和数量。除了控制上市美容产品的质量，小红唇还应积极寻求与大美容品牌的合作，逐步让一些大美容品牌进入平台。第一，给用户更多的选择，更好的满足多层次用户的需求。其次，平台上有大美女品牌的存在，可以帮助平台建立高质量的平台形象。聚美优产品在开发初期也采用了这种方法，引进了很多国际品牌。

三、美垂直内容电商要不断创新内容，输出用户喜欢的内容。小红嘴唇要回归内容本身，根据用户喜好不断推陈出新。要善于抓住当下的热点，创造用户喜欢的内容。比如颤音美工会根据不同的场合为女性用户提供不同的化妆服装。在这个充斥着美容内容的市场里，小红嘴唇应该明白，用户容易产生审美疲劳，用户在给教程的时候一直很繁琐，就会抛弃他们。所以创新内容是小嘴唇靠内容吃饭最重要的方式。

总的来说，线上名人的经济确实可以帮助美女垂直内容电商取得短期的成功。但是，美的垂直内容电子商务要想实现稳定发展，就需要在其内容上付出更多的努力。美妆垂直内容的电商需要长期运营，但美妆人不会一直受欢迎，依靠一两批人是不可能对小红唇有质的飞跃的。小红嘴唇要想做到量变、质变，就必须在输出内容上提升自己，不断创新。同时，严格控制平台上销售的美容产品的质量。保质的美容产品和优质的内容输出可以让美容垂直内容电商走向田童大道。

更多解读关注微信官方账号ID:liukemott，合作加微信号:三岔口2017，这篇文章是第一个风险投资网