[科技界] 攻城不易守城更难，汇付天下该如何守住打下来的“江山”？

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随着相关监管政策的实施，第三方支付市场迎来了一波罚款浪潮。据不完全统计，截至2018年10月8日，央行已开出109张支付票，国富宝等多家支付机构甚至罚款1000多万元。今年累计罚款金额已超过2亿元。以这样的速度，今年发行的门票总数可能会超过去年的113张，创下历史新高。

在第三方支付行业洗牌加剧的背景下，可以说有人欢喜有人愁。令人担忧的是，许多支付机构，如因违规被吊销支付许可证的伊势支付、被警告并处以26，398，899.28元罚款的联动优势公司、处罚最高的芝罘支付等。在众多中小支付机构压力上升的同时，汇款逆势而上，不断迎来利好消息。

2018年9月19日，汇款世界作为港股在中国的首个支付平台，与支付巨头第一信息达成协议，进军全球市场，进一步拓展业务范围。那么，在这样严峻的市场环境下，汇款界如何交出这张优秀的成绩单呢？

好消息不断传来，解除了赢得世界的法宝

自2006年成立以来，汇款世界已率先为该行业推出支付解决方案。经过十几年的精耕细作，在第三方支付的B端市场取得了一定的成绩。截至2018年6月30日，《汇款世界》实现营业收入14亿元，同比增长123%，实现毛利3.8亿元，同比增长62%。主营业务继续快速稳定发展。在监管的高压下，好消息可以来自汇款世界，这离不开这些法宝的保护。

第一，避免与双寡头对抗，进入B端市场。易观国际2006年发布的报告显示，第四季度中国第三方电子支付市场规模达到124.07亿元，其中第三方互联网支付市场规模为120.3亿元。此时，支付行业已经进入相对垄断阶段，只有支付宝和银联的中国支付两家公司占据了超过60%的市场份额。

在这种背景下，汇款世界诞生了，要在2c市场分一杯羹并不容易。汇款世界为了避免与巨头企业正面竞争，另辟蹊径，绕开已经是红海的2c市场，选择进入竞争压力较小的2b市场。这片拥有6000万小微企业的沃土，也为汇款世界提供了良好的生存空间。截至2017年12月31日，汇至全球的基础客户超过580万小微企业、1500家互联网金融机构、4000多家各垂直行业公司。由此可见，汇款世界采取的这种差异化战略，不仅减轻了汇款世界的竞争压力，也为其在激烈的2b市场竞争中赢得了一席之地。

第二，利用iso网络的优势帮助企业营销。汇款在流量上既没有微信、支付宝的优势，也没有银联的官方优势。即使避免了与巨头企业的争斗，他们也不容易进入市场获得客户。为了推广企业品牌，汇款世界创新性地利用iso技术的优势，在短距离内与兼容设备识别和交换数据，成功推广企业品牌营销。相关数据显示，2017年，汇款世界已成为中国航空空票务行业第二大互联网支付服务提供商。不难发现，在iso网络上汇出世界产量不仅提高了企业的知名度，也促进了企业与用户之间的合作。

第三，增加技术产出，带动产业升级。在专注于小微企业和垂直行业的过程中，汇款通过增加技术产出促进支付解决方案和金融技术saas服务的升级。以小微商户为例，汇款世界不仅为企业提供了一套完整的支付解决方案，还利用大数据对用户进行多维度分析。平台根据用户的具体情况，引入各种借贷机构、理财工具等多种功能，为双方提供对接平台，满足用户的现金流管理需求。可以看出，通过技术的输出，服务不断细化，汇往世界的汇款获得了市场的一定认可。

此外，2015年汇款世界不仅涉及空航空、基金、物流、教育、卫生等支付服务领域，还以参股或控股的形式涉足消费信贷、跨境金融、大数据应用等领域。通过市场的多场景、多领域布局，一个贯穿产业链的新金融生态系统已经形成。新金融生态系统的构建进一步提高了企业的核心竞争力。

综上所述，基于准确的市场定位、创新的营销模式和强大的技术出口，汇款世界已经成功在这个第三方支付市场占据一席之地。然而，随着市场的变化，汇款世界日益壮大，许多问题逐渐暴露出来。

【/s2/】荣耀下有隐忧，第一只港股难续交？

虽然汇款世界于2016年6月15日率先在香港完成ipo，但却成为中国首个第三方支付。但自公司提交招股说明书以来，汇款面临的挑战从未停止过，如主营业务多次被罚款，p2p业务被切断，转型不顺利。反正这些铁一般的事实就足以证明，汇款确实存在很多问题。

一方面成本产出多，企业资金压力更大。虽然有580个基本客户汇往世界各地，4000多家合作企业，但似乎已经有了一定的资源。但在这些合作背后，汇款付出了很多代价。根据相关数据，2017年，公司总成本的71.7%是通过将全球支付的8.32亿渠道费仅汇给iso的一个合作伙伴而支出的。此外，还需要向中国银联、商业银行等供应商支付各种费用。可见，汇款并没有将这些外部资源有效消化为内部资源，面临的成本压力也不小。

另一方面，利润结构单一，盈利能力需要考虑。相关数据显示，2015年、2016年和2017年支付服务产生的收入分别占总收入的86.2%、92.4%和94%，而金融科技服务产生的收入分别占总收入的13.4%、6.4%和5.8%。从相关数据可以看出，虽然各大领域都涉及到汇款，但其他领域对企业利润的贡献微乎其微，有的甚至处于亏损状态。可见汇款世界的造血能力比较低，大部分收入来自向客户收取的服务费。如果汇款世界的服务支付业务在后期发展中出现重大问题，企业的营运资金也会受到限制。

另外，巨头转型为2b服务，带来了很大的竞争压力。由于C端市场的流量红利即将耗尽，很多玩家都在向新战场转移。有待挖掘的B端市场显然已经成为移动支付行业的新战场。除了支付宝和财付通，两大支付巨头已经开始在B端市场布局；还有百度钱包、JD.com支付等急于尝试B端市场的企业。随着各行各业玩家的进入，争夺B端市场份额的队伍会越来越多，汇款的压力也会与日俱增。如何结合自身优势，加快市场布局，已成为汇款界亟待解决的问题。

总之，在销售成本高、流动性低、收入结构单一等因素的影响下，汇通世界似乎无法在这个竞争日益激烈的B端支付市场上获得首只港股的地位。如今，面对市场的挤压，汇款世界想要保持自己的奶酪，也需要不断加强保护盾，以便更好地保护自己。

【/s2/】如何加固护城河，留住倒下的山川？

在移动支付市场，虽然汇款只占市场交易总量的2%，但与支付宝、微信等巨头公司相比，确实有劣势。但古往今来，每一个巨型企业的诞生都不是一路从小企业走来的。所以，汇款国也不是没有可能争夺新的份额。只要布局正确，汇款世界这样的二级梯队企业是可以进一步提升的。

首先，拓宽客户接入渠道，降低运营成本。渠道费是支付服务向世界汇款需要支付给供应商的成本，但这种昂贵的成本严重阻碍了企业的发展，企业减少这种支出势在必行。因此，汇款世界应该充分利用用户数据和场景的优势，减少或摆脱对供应商的依赖。同时，可以通过设置续费优惠、免费介绍客户等优惠条件，增加用户的附着性。总之，汇款要想降低渠道费，就要想办法去找中介。只有这样，企业才能更好地发展。

第二，加大对西部经济的支持。近年来，在中国移动支付蓬勃发展的背后，金融发展的不平衡逐渐显现出来，尤其是在经济发展最落后的西部地区。然而，空在西部经济中的缺失也为中小支付企业的发展带来了新的机遇。因此，汇款界应该合理利用现有资源，在西部地区已经部署的五家机构的基础上，继续增加西部地区的金融分布。西部地区引进科技和人才，将有助于西部地区进一步发展经济，西部经济的发展也将带动汇款世界的发展。虽然长期有效，但这种扬长避短的战略方式是最安全的汇款生存方式之一。

最后，加强智能金融价值网。目前，许多服务行业正处于数字化转型的浪潮中。汇款是为中小企业提供金融产品和服务的一员，自然面临转型的机遇和挑战。因此，汇款界应该在智能金融价值网的三个阶段不断努力。以app为入口，为相关用户提供个性化定制服务解决方案；第二阶段，即中间服务流程，无缝接入相关业务场景，全方位为用户提供服务；在后台，增加大数据、云计算等相关技术的输出，加强企业风险控制，保护用户隐私和财产安全。通过前台、中台、后台的相关输出，服务将持续人性化、智能化，整个金融网络将得到提升。

综上所述，由于中国第三方支付市场受到监管政策的制约和market/きだよよ0/room c端发展等因素的影响，各支付机构纷纷在b端市场的轨道上排队寻找新的出路。汇款世界是B端市场的开创者之一，未来的发展值得期待。然而，随着市场的变化，汇款世界面临着造血能力低、竞争压力大等问题。所以汇往世界还是需要驱散迷雾，不断强化自己的护城河，才能更好的守住这块来之不易的土地。

文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，本文从韭菜金融开始