[科技界] 梯媒战场：双11电商流量决战之地

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双11转眼进入第十年，电商之战从线上燃烧蔓延到线下。

去年双11，电商公司只把线下当做一个测试站点。阿里和JD.COM还在修修补补，玩他们自己的游戏。当时他们并不打算掀起多大的波澜，只是把它作为辅助网上销售的工具。

2018年，一切都会不同。临近双11，各大电商的双发布会走到了风口浪尖，无休止的谈论线下布局。线下据点数量的扩大和线下矩阵生态的初步改善，给了他们足够的信心去迎接迟早要到来的线下战斗。对于阿里、JD.COM、苏宁等电商巨头来说，一年的准备就足够了。

一场真刀真枪的线下大战正式在消费者面前拉开帷幕。在过去的两年里，在线流量红利的耗尽使得这些在线出生和崛起的电子商务公司在网下做生意。双11电商(品牌)流量战，战火烧线下。

有必要利用趋势要求线下流量，而且必须是

哪里有路，就去哪里。对于一直深深活在线上的电商和品牌老板来说，在线下的场景里追逐满满的流量是很自然的，就像人往高处走，水往低处流一样。

一方面，从电商和品牌拥有者自身来看，线上场景已经变成了股市，电商或者品牌拥有者所能做的就是和这些老用户搞好关系。但是，要成长，电商和品牌拥有者无法设定自己的极限，线下场景是现在的出路。

线下场景有流量，有工具，一切都极其有价值。电商和品牌商争相下线，既缓解了线上的压力，又满足了新一轮野蛮成长的需要。利用线下增长对冲线上放缓，从而整体带来新的流量增长，绝对是一个不错的选择。

另一方面，在近两年新零售和无界零售提出的时候，从整个流量重心向线下倾斜的发展趋势来看，这个选择关系到生存和竞争。

以阿里、JD.COM、苏宁的几个综合电商平台为例，他们超重时的动作时间相差不大，导致线下场景几乎瞬间从蓝海变成红海，激烈的竞争让大家眼红。

但线下，所有家庭机会均等，重新站在同一起跑线上，给了大家平等的机会，也给电商和品牌拥有者带来了赶超和拉开距离的机会。通过线下场景获取增量，一个新的流量宝藏，可以为电商和品牌拥有者设置强大的竞争壁垒。

一般来说，依赖流量发展线下，是电商和品牌商的本能和顺势。开辟新的流量战场，电商和品牌商的关注点在哪里？

阶梯媒体的双11新焦点:流量和效率的双重增加

电商和品牌商都在线下寻找流量，高价值的流量场景肯定是他们的首选。今年，在高质量流量的争夺战中，以分众传媒和新潮传媒为代表的阶梯传媒是一大焦点。

阶梯媒体成为焦点也就不足为奇了。天猫、Tesco、苏宁易购等电商，以及小米、荣耀、美的、奔驰、宝马等品牌均与分众传媒、新超传媒达成合作。

电子商务和品牌所有者已经认识到阶梯媒体的价值。双11线下的流量大战这个特殊节点的到来，进一步放大了阶梯媒体的价值。尤其是覆盖中产阶级家庭的时尚媒体，在这波推广中获得了足够的关注。为什么阶梯媒体新品种新潮成为品牌双十一营销的重点？

【/s2/】首先，阶梯传媒指定的高购买力用户是双11输血。【/s2/】通过中产阶层社区的布局，新超传媒已覆盖全国100个城市，拥有65万部电梯，每天可覆盖社区2亿中产阶层人群。

买买买的双11需要中产阶级。一方面，中产阶层经济能力较高，消费能力和购买力处于中高水平。在双11这样的大推广节日里，往往表现出极强的战斗力；另一方面，中产阶级的消费观更加理性，他们倾向于优质消费。现在电商和品牌商根据消费升级的趋势推出了很多升级服务，正好满足了中产阶级的需求。

自从中产阶级与电商和品牌商一拍即合，新潮媒体这个拥有2亿中产阶级流量的阶梯媒体，自然成为电商和品牌商争夺投放的渠道。尤其是今年在提升线下场景重要性的前提下，每一秒的流量都让这场战斗更加激烈。

其次，天梯媒体的属性和技术授权为double 11所需的高效交付创造了条件。天梯媒体本身的属性是封闭的空，新潮媒体利用电梯电视播放动态内容。与静态纸质广告相比，它进一步加强了广告内容对用户的灌输，能够最大化传播效果。

但仅仅依靠这些，新潮媒体是无法吸引12000个品牌客户的。新潮媒体对阶梯媒体数字化的坚持帮助阶梯媒体广告商通过不断发展的技术和系统更好地交付和管理。

新超传媒最近推出了bee智能投放系统，该系统具有智能选点、lbs精准定位、程序化购买等功能，可以帮助广告主实现数字化投放管理。此外，新超传媒还借助大数据等技术给社区画像，让广告主实现定制化、个性化投放。

更重要的是，在双11激烈的线下流量大战中，借助这些技术和系统，电商和品牌拥有者可以及时掌握各种变化，并根据相应的需求调整广告的时间、地点和模式。可以说新超传媒这样的数字阶梯媒体平台，可以帮助电商和品牌商利用流量策略。

double 11的流量大战愈演愈烈，天梯传媒成为制胜之地

从今年双11的热身赛来看，各线下据点的直接对抗充满了火药味。

像新潮传媒这样的阶梯媒体，在整个过程中会比以前承担更重的营销负担。一方面，电商和品牌拥有者在双11半个月活动期内会有持续的曝光需求，所以整体需求较大；另一方面，电子商务和品牌所有者由于对线下流量的渴望，找到了一个像新潮媒体一样的社区阶梯，这导致新潮媒体扮演着更像线下流量基础设施的角色，需要为每个人输出价值流量。

阶梯媒体成为流量舞台的中心之一是必然趋势。由于新零售和无界零售的发展仍处于早期阶段，线下需求流量将是电子商务和品牌所有者的长期需求。不言而喻，天梯媒体作为线下流量的宝地，将会是电商和品牌拥有者渴望已久的场景。

天梯媒体成为电商和品牌商肉搏战的新江湖，使得天梯媒体甚至具备了左右战局的能力。从新超传媒等阶梯媒体提供的流量价值和流量来看，在双11这样的流量第一的节日里，可能会在关键时刻给电商和品牌拥有者带来关键的流量助力，从而为胜利奠定基础。

在双11中，阶梯媒体扮演着重要角色，是电商和品牌拥有者的战场。值得注意的是，当电商和品牌拥有者希望天梯媒体丰富的流量给他们带来有价值的增值时，天梯媒体已经成为其流量战略布局的一部分，进一步提升了天梯媒体在双11中的战略地位。

从线上到线下，双11里的主战场在不断变化。从纸质到数字，阶梯媒体不断演进。有意思的是，在目前线上线下融合的发展时代，流量把他们聚集到了一起，引发了他们，完成了价值流量的供需对接。

在这个即将到来的双11，对于电商和品牌商来说，除了新的线下战场，似乎没有什么区别。对于新超传媒这样的阶梯媒体来说，由于已经成为双11电商流量大战的主战场，不仅要为电商和品牌拥有者提供线下价值流量，更重要的是能够为电商和品牌拥有者带来成长和进化，帮助他们完成流量生态的健康转型。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网