[科技界] 当AI这把旺火烧到儿童消费领域：初学者智伴科技的无奈

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2015年2月底在mainland China上映的《大英雄6》中，有一个特殊的角色给大家留下了深刻的印象，那就是机器人大白，他被称为沈梦和守护暖男。看完这部电影，相信很多人，尤其是家里有孩子的父母，都有一个想法，就是如果家里有这样一个会照顾孩子的机器人帮忙照顾孩子就好了。

随着科技的发展，市场上有很多服务机器人，在服务机器人市场上，儿童智能机器人尤其受欢迎。近年来，许多企业资本开始将注意力转向儿童智能机器人领域，市场容量不断增加。

用ai开辟新的蓝海，儿童消费市场进入ai时代

相关数据显示，中国约有2.5亿儿童，世界约有20亿儿童。随着二胎政策的开放，中国每年将增加2000多万新生儿。新生儿数量的增加也意味着儿童智能机器人的市场在增长。而且现在的孩子大部分都是留守儿童，父母大部分时间都在外面打工，没有空余时间陪孩子。这时，具有服务性质的儿童智能机器人将发挥作用。在某种程度上，他们可以代替父母的存在，帮助陪伴和照顾孩子。

其实儿童智能机器人早就上市了，但是由于技术、消费观念等因素，一直没有什么动静。直到2016年，儿童智能机器人市场才开始蓬勃发展，各种产品层出不穷。360机器人巴迪、布丁豌豆、阿尔法蛋等儿童智能机器人逐渐参与到儿童的日常生活中。

ifr今年上半年发布的数据显示，去年全球机器人市场达到500亿美元，销量达到13.8万台。机器人市场的快速发展和语音识别技术的成功推动了儿童智能机器人市场的进步。在市场的巨大需求下，今年的儿童智能机器人市场呈现出熙熙攘攘的景象，各企业的资金正在加快这个市场的布局。

今年3月，猎豹推出了一款新的儿童智能机器人，名为豹豹龙，还与各种在线教育平台达成了合作关系；5月，成立于2012年的育碧完成第三轮融资8.2亿美元，公司估值达到50亿美元。四个月后，它联合推出了吴空儿童智能机器人& hellip& hellip

无论如何，随着市场需求的增加和科技的进步，儿童智能机器人的市场规模会越来越大。如今，市场上的儿童智能机器人可谓百花齐放，包括智能伴侣机器人、公子小白、小帅机器人、琥珀机器人、巴巴通智能机器人、阿尔玛蛋、小哈机器人等等。近年来，在儿童智能机器人行业的黑马方面，刚成立两年的智坂科技，凭借自身优势吸引了市场的大量关注。

智能伴侣技术成为行业黑马，关于黑马的培育

在市场需求和资本的帮助下，人工智能的队伍越来越大。市场上的ai企业不计其数。智班科技成立于2016年10月，是一家集R&D、生产、销售为一体的儿童智能机器人公司。虽然才上市两年，但已经成为行业黑马，收获颇多。相关数据显示，智能陪伴儿童机器人用户范围已覆盖全球50多个国家和600多个城市，为不少于300万个家庭提供服务。当然，智坂科技短短两年取得这样的成绩是有原因的。

上市第一年，智坂科技的出货量、激活量、日常活跃度均排名第一。而且其产品曾被中国网评为儿童智能机器人中性价比最高的产品，去年取得了超过百万的良好销售业绩。除了质量，还有一点让产品如此受欢迎。智滨科技开发的产品价格定位基本在1000元以内，扩大了消费范围，带来了更多的消费者。

市面上有很多儿童智能机器人，智能陪伴机器人之所以能脱颖而出，主要是因为对市场的深入了解。很多孩子的智能机器人只会一味的满足孩子的需求，而忽略了家长。在开发新产品的时候，Smart Companion Technology更多的是站在家长的角度。该产品除了具有有趣的人机交互、诗词歌赋、中英文互译等智力功能以满足孩子多样化的需求外，还具有提醒孩子吃饭、亲子聊天等功能。它搭建了父母和孩子之间的沟通桥梁，加强了父母和孩子之间的联系，在父母中更受欢迎。

在产品研发方面，商志科技紧跟市场步伐，不断加大研发力度，推出创新产品，如前不久推出的商志app育儿教育平台、商志ai成长学院等，将亲子互动与教育融为一体，为用户带来全新体验。再者，智办科技可以为每家每户提供高度个性化的内容资源。企业开发的产品除了针对不同的年龄段外，还在不断完善功能。比如，推出的早教智能机器人除了基础教育等功能外，还会移动和diy。

此外，为了让更多的人了解产品品牌，增加企业的市场份额，需要不断加大品牌推广力度。据了解，智办科技2018年广告投入上亿美元。它不惜投入大量资金，与强大的媒体携手，八坪儿童综艺节目已被5大电视台、8大综艺、20多家地方电视台的新闻所覆盖。此外，各种线下论坛等活动的举办，让商志科技及其产品为越来越多的人所熟知。

如今智坂科技的用户覆盖面逐渐扩大，产品的销量也在上升。然而，智坂科技很难继续顺利发展。因为有人的地方就有竞争，竞争意味着无论是谁，好的时光都只是暂时的，困难依然存在，智慧伴侣技术也是如此。

带着新手的无奈，科技很难走在前面

智坂科技成立至今，才两岁，就做出这样的成绩，成为行业黑马，可见其能力之强。就目前的市场情况来看，商志科技已经在市场上站稳了脚跟，获得了一定的话语权。但需要注意的是，随着进入市场的企业资本的增加，商志科技面临的压力越来越大，其痛点也逐渐暴露在市场竞争中。

第一，市场竞争越来越激烈，智能技术的压力越来越大。随着人工智能技术的成熟，越来越多的玩家进入ai领域。再加上二胎政策的开放，儿童消费市场成为商家的必争之地，尤其是儿童智能机器人领域。很多资本企业纷纷涌入儿童智能机器人市场，市场上出现了优秀候选人、猎豹等强劲竞争对手。竞争对手的增加不仅给商志科技带来了更大的压力，也将市场分割成了更多的区块，这意味着商志科技能够发展的空空间正在一点点缩小。

痛点二:智坂科技财务压力大。为了让更多的人了解产品品牌，智坂科技花大价钱推广是可以理解的。而原公司在研发新产品上需要大量的费用，在推广品牌上花费大量的资金。这样，智滨科技不仅面临着成本增加的压力，还面临着盈利困难等问题。

痛点三:虽然儿童智能机器人市场相比过去有了很大的进步，智坂科技拥有300万用户，但与智能手机等十亿美元市场的产品相比，儿童智能机器人毕竟只是一个小众市场。再者，因为孩子的智能机器人不仅仅是需要的产品，家长在这方面的消费习惯还没有养成，城市还有服务对象，开拓乡镇市场并不难。就目前的市场情况来看，儿童智能机器人更像是一个伪需求，儿童智能机器人至少在一段时间内会是一个小众市场。这将极大的限制智办科技的发展进度。

总的来说，智坂科技虽然在儿童智能机器人市场上发展得相当不错，受到市场的好评，但市场给智坂科技带来了机遇和挑战。另外，企业自身的痛点也影响着企业的发展。现在，为了加快发展步伐，获得更大的市场份额，智坂科技不得不做好准备。

【/s2/】儿童智能机器人市场正在经历一个爆发期。智坂科技如何稳赢？

虽然儿童智能机器人市场仍然是一个小众市场，但随着科技的进步和人们消费观念的升级，未来的儿童智能机器人市场将从小众市场升级为大众市场。相关研究数据显示，儿童智能机器人的全球市场价值正以20%至30%的速度增长。现在世界上有20亿儿童。按儿童智能机器人市场每个孩子消费500计算，一个1000亿的市场正在形成。看到这个前景后，越来越多的企业资本开始争相进入市场。在这种情况下，智坂科技要想在市场大潮中稳赢、破浪前进，就需要依靠自己。

对于企业来说，要么被市场淘汰，要么被市场青睐。现在市场上很多玩家都进入了儿童智能机器人领域，很多玩家都在等待机会搬家。如果智能伴侣科技想要成功捕获这群狼周围的食物，需要付出一定的努力。因此，企业需要加大努力开发高度个性化的多功能产品，以区别于市场上的其他产品。比如，产品除了起到教育和娱乐的作用，还可以根据孩子的呼吸和声音分析孩子的身体状况，并将信息传递给父母。产品附加值的增加，可以进一步增强智坂科技市场的战斗力。

实现利润是企业的最终目标。目前智能伴侣技术的成本输出过高。企业要想长期走下去，当务之急是减轻财务压力，尽快获得更多效益。对此，一方面企业可以通过融资获得更多的资金支持；另一方面，除了开发和销售儿童智能机器人产品，企业还可以推出一些相关产品来扩大市场份额，增加收入来源，如儿童智能手表和儿童智能扬声器。

另外，受消费观念等各种因素的影响，目前儿童智能机器人的服务市场有限，无法完全渗透到城市，更别说乡镇了。在这种情况下，商志科技可以通过其他方式培养潜在消费者。除了八平儿童综艺，智办科技还可以让消费者通过线下的方式了解更多的产品，消除人们对智能机产品价格高、操作难的担忧，为企业带来更多的好感。

综上所述，虽然在儿童智能机器人市场表现良好的商志科技在市场上有一定的影响力和话语权，但随着竞争对手的增多，自身资金压力越来越大，盈利难度越来越大，企业在未来的发展中能否站稳脚跟并取得胜利就难说了。因此，企业只有不断增强造血能力，推出高度个性化的多功能产品，才能甩掉竞争对手，在市场上大放异彩。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]