[科技界] 打造睡眠经济，蜗牛睡眠的三驾马车与三大困扰

睡眠问题是时代的病。如今，人们愿意为睡眠付费，这催生了睡眠经济，从而睡眠相关产品催生了新的市场。所以，每一个痛点都可能意味着一个商机。

蜗牛睡眠从创业企业到国内领先的智能健康睡眠管理平台，短短三年时间。同时，通过持续的技术投入和创新的用户体验，在今天取得了不错的成绩。

今年蜗牛睡眠在app store健康健美行业排名前三，一度高居榜首，日活动量突破百万。截至目前，用户数量已超过2000万。

目前有很多像蜗牛睡眠这样的睡眠应用，都是从一个新的出口崛起的，其中睡眠经济环境的帮助是必然的。

睡眠应用乘东风

一方面，无数人患有睡眠问题。

据中国新闻网报道，有调查显示，我国90后普遍睡眠不好，需要辗转反侧才能安心入睡。其中，苦睡占29.6%，烦躁睡占33.3%，失眠占12.2%，舒适睡占19.4%，只有5.1%的人处于甜睡状态。睡眠时间方面，90后平均睡眠时间为7.5小时，低于健康睡眠时间；超过60%的人觉得睡眠时间不够。睡眠时间调查显示，30.9%的人需要30分钟以上才能入睡，0.9%的人需要药物帮助入睡。

要知道，人的睡眠质量低的时候，会影响人的健康。

睡眠是人类的一项基本生理功能，自然睡眠问题会牵连到健康问题。据中国新闻网报道，瑞典一名医学研究人员发现，睡眠不足会增加血液中的胆固醇含量，增加患心脏病的几率。此外，澳大利亚的一个研究学会指出，人体的细胞分裂多在睡眠时进行，当睡眠不足或紊乱时，会影响正常的细胞分裂，从而可能导致癌细胞突变，发生癌症。

因此，人们需要关注自己的睡眠问题。随着科技的发展，人们总是在睡前刷朋友圈、微博、知乎。这时，人们会发现以前的睡意已经没有了，所以也许一段睡眠音乐可以帮助人们快速入睡，这是一种很好的方法。

某种程度上可以说，人们因失眠而对睡眠音乐的需求是催生萤火虫睡眠、大师睡眠、蜗牛睡眠等睡眠应用的主要因素。

另一方面，市面上大多数睡眠监测产品只能起到监测作用。

比如这些可穿戴的手环产品，比如飞溅手环、咖啡k1智能手环，只能监测一些睡眠深度的数据，可能并不能改善或者帮助健康睡眠。人们一开始可能是为了新奇而使用，但是使用一段时间后，当人们从这些数据变化中看不到如何改变自己的睡眠状态时，人们自然会停止对这些数据的关注。

比如蜗牛睡眠就和这些可穿戴产品不同，它可以根据每个人的睡眠状态进行个性化的数据解读和指导。然后向用户呈现视觉睡眠报告，而不是反映睡眠状态的一堆数据。

再比如，在监控睡眠时，萤火虫睡眠app根据人在睡眠时的运动幅度和声音大小来判断睡眠状态，并绘制一幅梦境云图，让用户直观地看到自己的睡眠情况。

因此，催生睡眠应用的另一个主要因素是，它们可以为用户提供更直观的睡眠报告。

总之，萤火虫睡眠、主人睡眠、蜗牛睡眠都是在这种环境下诞生的，但蜗牛睡眠app不可能借助这两个因素，在没有其他措施的情况下，与其他睡眠app竞争。那么，蜗牛睡眠app是如何快速发展的呢？

蜗牛睡觉的三驾马车

蜗牛睡眠能在短时间内成为最好的睡眠健康app，得益于它的商业模式。

第一，各种营销方案。

如果蜗牛睡眠要长期稳定客流，就要在社会营销中挖掘更多的成长空空间。

蜗牛睡眠推出早起挑战计划，参加早起挑战的用户可以获奖。而且Snail Sleep app有一个梦话版块，用户可以在梦里搜索附近的梦话，把自己的梦话发在梦圈里。同时还设计了赞、评论、分享、弹幕等一系列警示机。

这样，早起梦话之后，马上就能有结果。根据易观千帆的数据，这两个板块在2017年6月出来后，活跃的蜗牛睡眠应用数量为176.3万，达到全年最高点。

而且之后，Snail Sleep还可以让好友直接查看对方的睡眠数据，发送问候，增强了用户的社交功能。

【/s2/】二、组织线下活动。

蜗牛睡眠不仅在网上下大力气计划活动，也不忽视线下的活动。

搜狐称，从2017年11月9日开始，蜗牛睡眠套餐开始了为期35天的通过梦境表白、结束孤独的活动。活动前期，蜗牛睡眠加入了新氧、丁当快药、Tick拼车等多个品牌，并与明星乔、拉莱娜一起，收集了数万份梦话告白。筛选后，选中的梦话将进入告白列车。

通过这次活动，蜗牛睡眠app的曝光率大幅提升。根据易观千帆的数据，活动结束后一个月的活跃人数同比增长25.6%。

蜗牛睡眠利用品牌和明星的知名度来扩大活跃用户的规模。这个措施是很多商家常用的，但是效果也不错。

而且蜗牛的睡眠活动是基于爱，受众广泛，可以帮助它捕捉不同年龄段的用户，从而增加其用户的丰富性。

【/s2/】第三，软硬件结合增强了用户的依赖感。

一开始，蜗牛睡眠通过app上的社交等软策略吸引了一批忠实客户，为其硬件实现做准备。

随着Snail Sleep的用户越来越多，人们自然会为其内容和硬件产品付费，因此Snail Sleep可以从付费音乐、广告收入和硬件产品销售中获利。

目前蜗牛睡眠在商场提供展示空间，包括美容、家居、饮料、数码等，满足了占其用户70%左右的女性用户的需求。

此外，Sohu.com报道称，蜗牛睡眠在美国拉斯维加斯举行的国际消费电子展上展示了最新的智能卧室环境和睡眠管理系统。用户可以在自己的商场购买一些睡眠辅助工具，将这些产品连接到app上使用，从而增强用户对它们的依赖。

可以说蜗牛睡眠的三大措施在一定程度上吸引了很多用户，从而延长了它的生命力，让它不会昙花一现。然而，蜗牛睡眠的发展仍然存在许多问题。

蜗牛睡眠的三大烦恼

虽然蜗牛睡眠的三大措施很成功，可以延长它的生命力，但未来的发展还是堪忧。

【/s2/】首先app得出结论，深度睡眠的原理不同于医学。

在医学上，判断睡眠程度取决于脑电波的频率。人在深度睡眠时，脑电波的频率会很低。

但是根据蜗牛睡眠官方客服的回答，app主要是依靠手机的加速度计传感器来检测用户的睡眠活动，从而计算出深度睡眠的状态。这个原理是人在深度睡眠时，体重比较重，所以手机加速度计的感应值比较大。

这个判断可能有很大的错误。如果在嘈杂的环境中有杂乱的声波，会影响手机的感应，所以检测到的睡眠状态是有水分的。

【/s2/】其次，手机上app和其他软件的兼容性。

官方客服表示，如果在蜗牛睡眠app使用过程中手机上其他音频正在播放，软件会直接退出。而且如果中途有电话，软件的使用也会中断。那么这样监控的数据就会不完整，不会很好的展现睡眠，这就大大降低了这个app的价格。

所以软件兼容性差会给用户带来不便，用户可能会放弃使用。

最后，其他睡眠产品的影响。

只要人们被睡眠问题困扰，就会有新的睡眠产品出现。蜗牛睡眠app自然会受到一定程度的冲击。比如中国第一个睡眠生态系统速眠，最近正式上线。据东方说。sumian开创了精确监测+数据分析+医生干预+医患随访的互联网+睡眠模式，从而打造了中国第一条睡眠生态产业链，并致力于以创新技术改善人类睡眠质量。

由于速眠快睡系统有医生的介入，监测数据的准确性会提高，医生会对用户进行准确分析，提供针对性的失眠解决方案，从而准确解决用户的失眠问题。

面对这样更专业的竞争对手，蜗牛睡眠app的使用率必然会受到一定程度的影响。而且通过这些比较专业的睡眠检测工具的对比，在一定程度上，用户容易质疑蜗牛睡眠app在解决睡眠问题上的效果，所以蜗牛睡眠用户的粘性可能会降低。

总体来说，蜗牛睡眠app的营销策略很抢眼，但app本身还需要不断优化。一个产品要想长期吸引用户，就必须不断创新，开发新的功能。如果蜗牛睡眠没有提高用户睡眠问题的解决，用户很可能会选择卸载。所以蜗牛睡眠是否真的能给用户一个温暖的梦，还有待考虑。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网