[科技界] 不走寻常路的品钛，真守得住“领跑者”身份？

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近年来，国内金融科技公司在美国冲刺ipo的情况屡见不鲜，但今年上榜的一家公司尤其引人注目。长期以来，趣店、排派贷、小影科技等公司。，已经成功上市，或者很多正在申请上市的微贷网、天一金融等金融科技公司，几乎都为C端用户提供现金贷款或消费分期服务。钛是其中的一种替代品。它是一家企业服务型金融科技公司，主要从事对b解决方案业务。

Pinti作为国内为数不多的B端服务机构，为客户提供丰富的技术和金融工具，快速搭建系统服务，打造端到端解决方案，主要目的是服务小微机构和商业机构。钛在美国上市的申请向公众公布了公司的发展，实际上为金融科技行业提供了一个to b模式的参考样本。在B端市场，钛产品的前方，有喜有忧。

直接冲击金融技术的B端市场，钛产品不走寻常路

在监管力度大的背景下，金融技术向C端业务的发展受到去杠杆化等因素的制约，曾经疯狂增长的C端市场走到了尽头。随着金融机构与技术界限的明确，金融技术进入了新的分化阶段。之前服务于C端市场的金融机构，为了合规，不得不转入B端服务市场。另一方面，C端市场几乎饱和，很多组织为了寻求新的活力，纷纷转向新的战场。在诸多因素的影响下，行业从C端市场转向B端市场已经成为一种发展趋势。

当新的格局出现时，不仅有很多勇于尝试的人，也有已经凭借敏锐的市场嗅觉布局市场的开拓者。钛就是其中之一。钛是中国为数不多的面向高端市场的金融机构之一。为了更好的开发B端市场，钛做了很多准备和努力。

首先，B端市场和C端市场竞争的核心是不同的。c端市场主要针对个人，涉及的内容较少，而B端市场涉及的内容比较复杂，所以发展市场业务不仅需要烧钱竞争流量，还需要技术竞争。为了更好地服务于相关企业，增强其在B端市场的竞争力，钛加大了对云计算、大数据、人工智能等新技术的投入。招股书显示，2017年钛产品的R&D费用占12%，其R&D费用占美国典型高科技企业的R&D费用。

其次，钛产品以线上推广为主，线下为辅，通过与大量平台的对接，将客户流量引入自身平台。在正确的营销策略部署下，长尾流量得到有效整合，钛获得了大量流量客户群。目前与钛金合作的线上线下企业有260家，其中商业客户179家，金融客户81家，覆盖在线旅游、电商、券商、保险公司。

此外，经过两年的独立运营，钛业于今年6月5日宣布完成一系列融资，融资总额达1.03亿美元，投资方包括新浪、顺威资本、西金资本。此次融资后，平提将继续加强在科技研发、风险控制等领域的投入，进一步扩大优势，强化服务中小金融机构的战略布局。同时，Pinti将与新浪在流量、数据、品牌等方面进行全方位的战略合作，利用新浪自身的流量优势和影响力，引入更多的机构客户。

可见，钛通过线上+线下的营销模式，成功开通了自己的流量门户。同时，技术投入也带动企业突破B端市场的壁垒。如今，钛取得了良好的发展，在同行中脱颖而出。但纵观整个市场，没有一个企业能一直顺利进行下去，钛也一样。经过多次市场测试，其不足之处已陆续暴露。

内忧外患是双刃剑，钛制品的替代之路不易

虽然钛在金融技术的B端市场取得了一定的成绩，形成了自己的生态链，但未来的发展仍有荆棘。B端模式固有的局限性和来自外部的竞争压力越来越大，使得钛在这场市场份额的竞争中得以发扬光大。

一、目前钛主要通过技术平台连接两端。一端是有场景有流量的商业机构，另一端是有资金的金融机构。其角色定位是技术平台。这也意味着，钛要想带动to b模式的进一步发展，就需要投入更多的资金来完善钛的平台建设。比如it系统的建设，银行系统的对接，高素质复合型人才的引进等。，这些高成本项目是企业可持续发展所需的刚性支出，也是减缓企业发展速度的障碍之一。

此外，钛自身的商业模式使其高度依赖主要客户。招股书显示，2016年、2017年和2018年前三个月，钛与其前五大业务伙伴合作，分别占总收入的70.2%、65.1%和55.3%。其中，与去哪儿的合作收入比例分别达到55.8%、46.2%和27.2%，是去哪儿钛成品最大的收入来源。但钛并不是这些合作伙伴的唯一选择，这些业务伙伴与钛的合同期限较短。当期限届满或合作关系恶化时，极有可能给钛制品业务带来很大的不利影响。

其次，金融科技市场面临新的变化，依然是蓝海的B端市场成为新的战场。目前市场竞争越来越激烈，以蚂蚁金服、腾讯、JD.COM为代表的互联网巨头纷纷进入市场；已经进入市场的mintech等新的金融科技服务商，已经安排了兵力，加强了对城河的整合；一些p2p也跟风，开始转型。随着各路玩家看向市局，加入争夺金融技术B端服务市场份额的队列，以求赢得新的份额，钛产品的竞争压力日益增大。如何丰富服务模块，简化解决方案，丰富产品，有效管理风险，已经成为企业迫切需要解决的问题。

再次，在接受钛产品服务的过程中，相关合作伙伴会陆续掌握一些解决业务的技巧。积累到一定程度后，客户为了节省不必要的费用，会选择跳单或者自己经营，钛产品极有可能被抛弃。这样一来，钛材产品就面临着合作伙伴绕过企业自建体系的风险，也会增加企业的爆率，相关人员也会因为爆率的增加而产生巨大的落差感，不利于企业团队积极性的维护和建设，企业的后续发展也会受到影响。

此外，技术出口一度被认为是吃力不讨好的事情，到目前为止，很少有相关的金融技术企业实现了大规模的利润。虽然经过几年的深度培育，钛终于在今年上半年实现了盈利，但目前国内像钛这样连接商业机构和金融机构两端的模式很少，也没有相关案例可供参考。缺乏以往经验教训的钛的to b商业模式也处于探索阶段，其成功与否还有待考量。

随着时代的发展、市场的变化和新客户的增加，金融技术的B端市场引发了新一轮的激烈争夺。现在的钛虽然可以算是新商业模式的领军人物之一，但由于内外多重攻击，其发展速度也会下降。那么，如何才能加快钛产品的发展，站稳脚跟，保持领先地位呢？

【/s2/】钛如何保持领袖地位？

查尔斯&米德多；达尔文曾在《物种起源》中描述过，能生存下来的物种，既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。金融技术市场也是如此。纵观整个市场的发展，被淘汰的企业往往是那些难以适应市场变化的企业。因此，钛产品要想可持续发展，不仅要解决自身问题，增强生存能力，还要学会规避危险，降低被淘汰的可能性。

一方面，蚂蚁金服、JD.COM、腾讯等许多商业巨头都在争夺低端市场的份额。钛要想在日益激烈的金融技术B端服务市场占据一席之地，就必须学会扬长避短。避免与巨型企业对抗，减少损失。金融市场毕竟是一个非垄断市场，不是一个或者几个就可以完全吞并的。所以钛制品要找一条适合自己的路。他们虽然不能把自己的场景、流量、技术变成资产，像巨型企业一样出口到金融机构，但可以利用新浪等多流企业，打开企业的多个客户接入门，获取市场份额。

与此同时，很多企业也从打桩走向了企业化，B端市场的激烈竞争和产品多样化演变成了对扩大客户和综合运营能力的考验。钛产品不仅要有效地将线下服务与线下服务连接起来，还要将这两个流量门户衍生为新的交易量来源，通过提高客户附着力来提升企业竞争力。也要加强基础技术的研发，增强企业的专业性，使钛产品更从容地迎接新的挑战。

另一方面，钛产品要对B方业务有深入的了解，多方向了解各个企业团队的发展需求，更好的适应市场变化。除了对企业的商业模式有深入的了解，还可以根据一定的业务需求集中资源，在一定的技术细分上进行深入的研发，率先占领一定的细分市场。只有这样，才能提升自己的优势，更好的把握企业B端市场的地位。

此外，B端市场为客户提供更全面的解决方案，涉及环节多，内容复杂，市场未来的发展将是平台化、生态化。因此，钛应尽快完善相关基础设施，与多个平台携手，共同建立稳定的多边生态系统，确保企业服务的效率和安全，为客户带来更好的体验。

无论如何，钛已经率先在B端市场走了一步，为国内企业提供了一定的参考价值，为金融技术开了一个好头。钛制品作为国内新模式的领军人物之一，勇于突破而不是墨守成规。这种精神值得学习。但是钛产品的隐患依然存在，企业要想有更好的发展，就需要驱散迷雾，解决这些隐患。只有这样，企业才能完成在美国ipo的最后冲刺，开拓自己的新天地。

文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，本文从韭菜金融开始[/s2/]