[科技界] 昔日同样辉煌的A站和B站，今日为何一个河东一个河西？

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自3月份上市以来，bilibili已经走上了一条激进的扩张领土之路。

在全资收购音频平台Maoer fm后，bilibili最近盯上了网易漫画。据了解，双方于12月12日签署了收购协议。

不仅如此。相关资料显示，bilibili今年参与了超过15笔投资和并购。到目前为止，bilibili的内容已经涵盖了视频、漫画、直播、音频和游戏。

Bilibili今年这么激进，除了有资本的后盾毫不犹豫的布局产业链，更多的是为了降低游戏业务的风险，提高用户粘性。

bilibili被游戏掐死了

Bilibili作为一个以ugc内容起家的视频网站，拥有用户创作的高质量视频内容总播放量的89%，用户活跃度非常高。根据易观国际千帆公司的数据，11月bilibili的月用户数为6400万，比前一个月增加了13%。然而，教资会的内容使bilibili无法上传版权问题。后来为了补充内容，bilibili不得不投入高额成本购买动画、影视剧和纪录片。比如他和美国探索频道discovery达成合作，获得145部纪录片，200小时独家内容。

虽然bilibili近年来积极投资动漫等版权内容，但付费内容并没有成为bilibili的利润支柱。当然，这不仅是bilibili一个人的困境，也是爱奇艺、腾讯视频乃至网络视频行业的头痛。

目前bilibili的收入来源于游戏、直播和增值服务、广告。真正让bilibili扭亏为盈的是游戏业务。游戏是腾讯市值超过5000亿美元的助推器。可以说他们也是bilibili上市的助推器。财务报告显示，bilibili上市时，游戏业务占收入的近80%，去年这一数字为83%。其中代理游戏fgo和自主开发的游戏Blue Route负责盈利。但今年，像供氧这样的游戏业务成了扼住bilibili咽喉的手。

今年游戏市场整体走下坡路。数据显示，自第一季度以来，腾讯的游戏业务出现放缓迹象。由于游戏业务增长乏力，腾讯市值在半年内缩水一万亿，甚至被摩根士丹利踢出关注名单。巨人是这样，小公司更难生存。很多创业者只能选择告别游戏行业谋生，以游戏业务为利润支柱的bilibili也受到了很大影响。

财报显示，bilibili第三季度游戏收入为7.44亿元，较上月下降6%；很多游戏，比如原本计划今年推出的《碰不得的手掌》，因为版本号问题，目前还处于内部测试阶段。但是，即使排除这个原因，游戏也很难成为长期的利润支柱。bilibili去年测试了数百款游戏，但目前只有几十款游戏在运行，其中很少有游戏运行成功。如果主游戏fgo生命周期较长，会有一天的疲劳。

游戏业务风险大幅增加是bilibili不得不加快产业链完善、调整收入结构、提高直播收入比例来分担游戏风险的原因。这也体现在bilibili第三季度财报中:游戏总收入下降至68.5%，直播和增值服务收入同比增长292%，广告收入同比增长179%。

漫画和广播剧带来利润希望

再回头看看bilibili收购的动漫音频平台。

漫画是动画和衍生品发展的源泉之一，漫画和动画业务的合作可以给bilibili带来利润。网易漫画以海外漫画作品为主，有很多原创漫画作品被改编成动画，如《黑执事》《工作细胞》。这些资源会给bilibili带来很多ip和联动效应。

同样，广播剧被认为是继知识付费、有声读物之后最有前途的音频细分领域，也是有待挖掘的金矿。广播剧能带来多大的效益？我们可以一瞥猫儿调频推出的作品的销售情况。据统计，猫儿推出的广播剧《杀狼》三季总播出量已超过3000万，广播剧《魔道之父》两季播出量已超过7000万。

为了保持和增加用户粘性，迫切需要扩展bilibili中的内容。在其他视频网站依靠会员支付和广告业务走上商业化道路非常稳定的时候，虽然bilibili的会员支付业务留存率遥遥领先，一年跟进率高达79%，但用户支付率相比其他平台并不高，月支付用户只有350万。付费用户不多，除了用户的消费习惯还没有形成，还有bilibili大会员服务好处不多的原因，对用户没有吸引力。

但如果漫画、广播剧等内容是会员服务的一部分，情况就大不一样了。

二次元和泛二次元用户的消费行为具有多重整合的特点，在漫画、游戏等内容的消费上有着非常高的重合度，但很多垂直产品却把用户打得体无完肤。bilibili作为一个用户粘性高的平台，集动画、漫画、广播剧于一身，不仅用户接受度高，还吸引了更多的用户。这对于库存期的竞争是一个非常重要的优势。

如果bilibili大会员不仅可以提前看连载动画，还可以看付费漫画，听付费广播剧，对用户来说是很有吸引力的。天猫推出的88元年费会员是参考。相关数据显示，仅8月8日，饥饿svip人数就增加了14%。

新业务在短期内将成为双语的负担

泛娱乐、娱乐等口号喊了很久，但是从定位和优势来看，没有视频平台比bilibili更适合链接漫画、音频等内容。

bilibili中的用户群体非常垂直，这些用户对漫画、广播剧、游戏等内容的消费热情很高。bilibili用户的消费能力直观的体现在fgo的付费率上:游戏已经数次超越王者荣耀，排名最畅销冠军。

更重要的是，bilibili为了最近被冷风打击的漫画行业，和网易漫画签约是一件好事。与其他创业者相比，bilibili对二级用户的需求有更好的理解，对行业趋势有更强的洞察。既能给漫画行业带来信心，又能给漫画作者更好的商业实现环境；对于用户来说，他们还可以通过bilibili一站式获取从漫画到视频到音频的所需内容。

奥菲娱乐很久以前就许下了成为中国迪士尼的远大愿望，也许bilibili是率先到达关键旗帜的人。只要整个产业链开始运作，从文学、漫画、动画到衍生品的整个链条都会给bilibili带来可观的收入。

然而，有一个转折点。

从大环境来看，无论是动漫、动漫还是衍生品市场，两者之间都没有成熟的合作机制，短期内满足不了需求。混乱往往会为高楼的倒塌铺平道路，就像《爆发沉默》的最后一幕。比如漫画行业还没有成功的将其平台商业化。进入资本寒冬后，一些被故事融资膨胀的平台是不可持续的。大角卡通就是一个最典型的例子。行业泡沫不仅让从业者失去信心，也让创作者失去信心。

可见，即使bilibili进入漫画行业，商业化之路也是漫长的。漫画和广播剧作为版权非常高的两个领域，会增加bilibili的版权投入，而不是很快带来利润。2017年bilibili在内容和版权方面投入2.61亿元，可以预见内容成本将大幅上升。与此同时，bilibili要通过广告和其他业务来平衡其游戏收入，还有很长的路要走。一项实证研究显示，虽然第三季度bilibili的广告客户数量同比增长1500%，但背后的总数仅超过600家。新生意对比利来说是一个甜蜜的负担。

但是，这条路要走多久，很快就知道了。Bilibili最近召开全国动画大会，宣布明年将连续发布10部原创动画，包括漫画或小说。明年，从这些动画的结果中，我们可以窥见新业务产生效益所需的时间，让我们拭目以待。

和以前不一样了:bilibili的阳光大道，A站的木桥

作为二次元领域的两位代表，今年的厄运还在继续，bilibili的每一件喜事都会被路人嘲讽。毫无疑问，bilibili和a站的距离越来越远。与上升通道的bilibili相比，a站始终处于下坡路。

我很棒。在把自己卖给了Aauto faster之后，a站得到了喘息的机会，但是相比于不断扩张地盘的bilibili，a站还处于恢复阶段。虽然本季度a站有更多的资金购买版权作品，并押注于一部爆款动画《佐贺偶像就是传奇》，但相比其他平台，a站的优质内容储备还是比较少。

a站着bilibili，一个走木桥，一个走阳光大道。虽然A站还有很多没用的忠实用户，但是如果要绑bilibili的距离，恐怕A站需要另寻道路了。

这场看似毫无悬念的比赛，已经被业内很多人员决定了。真的没有回头的机会吗？bilibili这么激进的时候，难免会想到a站，想知道a站怎么布局，怎么应对不断扩大的距离。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网