[科技界] 三天卖光千亩顶级玫瑰，聚划算如何将品质性价比做到极致？

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向消费者销售高质量和高性价比的产品是零售业近年来尝试的事情。

好在外部消费升级、渠道下沉、品质消费、中产阶级崛起，以及内部技术提升、组织营销能力提升等有利因素不断让这件事的方法论越来越清晰。一直走在前面的零售巨头已经熟悉了更快地向更多消费者销售好东西的目标。

情人节那天，依靠淘宝的性价比，许多顶级花卉供应商联手推出了销售展空云南花卉场的营销展。据了解，菊花通过三天直供模式，已将云南千亩花卉基地生产的50万顶玫瑰销售到包括港台地区在内的全国各省。

销售空原产国和销售全中国就是这一活动的真实写照。根据性价比数据，在云南销售空 1000亩花田的订单中，近一半来自下沉市场。每月买花的长期消费者有40%来自三线城市，甚至农村。中国庞大的下沉市场的审美力和消费力已经被成本效益彻底激发。

这些精心准备的顶级玫瑰不仅全程由冷链护送，还支持定期配送。让消费者难以拒绝的是，他们的价格只有传统经销商的40%，便宜了一大半。

从这个角度来看，在能否同时实现高品质和高性价比的难题上，保利这次出售空已经给出了明确的答案。

说到几个小时或几天内销售空的零售案例，其实各大电商平台都有过如此辉煌的成就，但鲜花等鲜活农产品与普通快消品不同，鲜花极其脆弱，需要更极端的供应链和更专业的物流支持。

短短三天，如何卖出高档花，沉入市场？

以高价出售空的秘密

我们不妨从这个来自产地、超级平台和极限物流的快速销售空:直供中提取几个关键词。

这意味着，为了快速促进跨区域生鲜农产品供求交易并将其交付给最终消费者，首先要解决原产地供应、质量物流、营销引爆等问题。正是这些方面的成本优化给空带来了巨大的价格压缩空间，因此它可以以传统渠道价格的40%赢得消费者。具体来说，快速销售空.背后有三个秘密

小技巧1:防患于未然，共赢订单农业模式。

在鲜花供应方面，聚划算目前采取常年订购，提前销售的模式。从成本效益的角度来看，这种模式可以更好地克服农产品生产不稳定造成的供应波动，从而保证平台始终有稳定的鲜花供应，多产地合作的供应网络也可以保证供应充足。

从花卉供应商的角度来看，这种模式最大的优点是消除了花卉终端销售的不确定性(如无买家、销售情况不理想等)。)，让供应商可以将全部精力和资源投入到花卉的种植和生产中。

也就是说，一方面，没有对商品供应的成本效益的担忧，另一方面，有一个供应商可以全心投入生产，所以这是数千英亩的高端玫瑰被抢劫三天和空.的场景

秘诀2:技术授权的物流系统保障。

这一次，我们在物流方面做了很大的努力，卖空，花从产地到消费者手中经历了两个主要阶段。

第一阶段，通过大数据分析等技术，将采摘的花卉分发给全国各城市的花卉保护中心，具有成本效益；第二阶段，在平台供需匹配完成后，将养护中心的鲜花实时交付给消费者。

理论上，鲜花直接从原产地交付给消费者，而不经过中转或停留的物流过程，更加直接高效。但实际上产地和各个市场的地理差距是非常大的，也是不均衡的。所以如果采用这种配送方式，短时间或者短距离配送都不是问题，但是长时间的运输会给花卉造成很大的损失，不利于消费者的体验。

第一阶段，巨化可以大胆运用大数据技术，提前向各个城市分发鲜花。一方面可以基于相应市场的消费能力，比如一线城市对鲜花的需求更旺盛；另一方面，基于城市花卉保护中心的网络分布，即使某个城市花卉短缺，也可以及时从邻近城市获得商品供应。

第二阶段是保护消费者体验的关键。借助同城快递合作伙伴提供的全冷链和即时配送服务，可以保证鲜花在交付给消费者时仍然保持芳香和美丽，从而给消费者最好的鲜花消费体验。

可以说，有了专业物流服务在技术赋能两个阶段的配合，聚华可以一路把完好无损的鲜花送给消费者。总结起来有两个核心:准确的数据预测和完善的物流基础设施。

提示3:去中间商重塑了零售链。

聚华采取的直销模式是将鲜花从产地直接交付给消费者，中间没有任何经销商或批发商。另一方面，传统渠道的花卉流通往往需要经过多层中间商，每层都要以相应的比例提高花卉价格。因此，鲜花转移到终端零售店时的价格已经很高，甚至远远高于其原始价值。

产地这种直供模式是所有中间商一刀切的，所以鲜花自然避免了很多中间商的加价行为。从零售价只有40%来看，传统渠道的中间商和码头加价超过50%，相当吓人。

除此之外，poly-cost-efficient之所以能在每一个节日都为消费者提供更多的利益，主要原因也很大程度上归功于其大规模直供模式带来的成本优化能力。

从宏观上看，这种成本效益模式可以称之为f2c，即从工厂到消费者。而且对于巨化这样的头部平台来说，用好这个模式很简单，因为有强大的供应链，超级流量，顶级的合作伙伴。

从提前订货，技术赋能的物流运输，到原产地直销模式，可以说很多零售平台都梦想着这一套能力，但其实很难复制这一套核心能力。

基因比较特殊，很难复制出性价比高的核心竞争力

聚效费比的核心竞争力难以复制的主要原因有三。

第一，聚集长期积累的短期爆发力。巨化2010年出生，成长9年。九年来，巨化创造了无数营销奇迹，如巨化系列、魔术系列、基地直供等。，这让巨化的经历更加丰富。这次花卉空的快速销售所展示的超强短期爆发力也很好地证明了这一点。

简单来说，性价比的短期爆练，不仅需要时间打磨，还需要各种活动的持续考验。从这两点来看，年轻平台很难在短时间内复制这种能力。

第二，保利性价比积累了供应链实力。情人节前夕(2月13日)，聚划算和天猫与中国三大顶级花卉供应商方得博格、海胜哈斯农场和爱必达签订了协议，因此聚划算也将拥有后者提供的稳定的顶级花卉来源。可以看出，供应链的质量要求相当高。

这种打造优质供应链的能力不是一蹴而就的，可以追溯到巨化从2013年开始策划的专项区域营销活动，包括聚拢全球系列、聚拢中国系列。在当时，开始具有成本效益的一件事是收集区域产品，通过从原产地直接供应的方式直接出口给消费者。

在这一系列活动中，巨化首先需要保证的是供应链的稳定性，这也让巨化在与世界各地区政府打交道时积累了极其丰富的全球供应链整合经验。目前这种体验是绝无仅有的。在新零售时代，可以说是一条非常深的护城河。

三、巨化依托淘宝天猫为代表的阿里平台，平台优势无与伦比。淘宝拥有6.36亿消费者，是消费者需求强大聚集力的源泉。正是因为有了这个庞大的终端流量平台，我们才敢发展直供订单农业，因为消费者的巨大需求已经在那里了，我们只需要找到好货，做好精准匹配。

另外，国内最大的电商平台淘宝，资源丰富，不容忽视。无论是营销、技术还是渠道，保利性价比的加持是海量的，是顶级的。有淘宝做后盾，性价比高。

以上三点可以说是聚性价比的特殊基因。正是在这一套基因的作用下，聚效费比才能不断创造新的成就高度。任何人都很难复制这套核心能力。

【/s2/】下沉方法论明确，淘宝会有大动作？

从战略的角度来看，这一次，鲜花空的快速销售实际上是一个高姿态的收集系列重启。而这次重启，保利的性价比将集中在质量和性价比两个问题上。

这背后映射的是淘宝下沉的市场方法论。近两年来，淘宝不断努力沉市，推出了日销、团赛等平台，在三四线城市取得了非常明显的用户增长。这种聚集性价比的大招，是淘宝下沉市场方法论的实践，即通过提供优质的商品和服务，不断为消费者提供良好的消费体验。

野蛮发展的痕迹正在消退。对数量到质量、从粗放到精细的追求是整个下沉市场正在发生的本质变化。这是淘宝在下沉市场看重质量和性价比的背景，也是淘宝方法论+性价比的爆发力，可以在下沉市场掀起情人节鲜花的风暴。

2019年，淘宝将加快沉市力度。可以预见，淘宝肯定会采取更多的大动作，这些动作还是会围绕既定的兼顾质量和性价比的目标。在这个情人节，试图向空出售原产国已经表明了一些方向。借助这把天剑，淘宝今年在下沉市场的爆发力值得期待。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]