[科技界] 居然之家借壳上市了，红星美凯龙要死磕：左拥腾讯，右抱阿里

新零售的热潮正在消退，而国内新零售的高潮才刚刚开始。

根据最新消息，皇马更进一步，登陆a股。

5月15日，红星美凯龙宣布公司发行的可交换债券已被阿里全额认购43.594亿元，首次打破红星美凯龙对抗阿里电商的运营策略，两家巨头开始交接轨道。

【/s2/】这意味着继去年Real Home与红星美凯龙展开家居新零售之战后，红星美凯龙的变心为家居转型新零售之路带来了新的变数。

下面，我们不妨以互联网巨头的介入为主要分割线，来分析红星美凯龙和真实家园的新零售故事。

前半段家触网:其实家里有阿里，红星美凯龙有腾讯

近几年来，长期遭受电商挤压和房地产市场降温的红星美凯龙和房地产之家，为了挽救自己疲弱的业绩，加大了寻找新的生存方式的力度。有趣的是，2018年，本土巨头都把目光投向了互联网巨头阿里和腾讯。

2018年2月，皇家家园从阿里战略投资中引入54亿元，与阿里达成新的零售战略合作，使其蒸蒸日上。根据数据显示，去年6月18日，仅在北京，皇家家园三天就实现了近11亿元的神话销售额，去年双十一的销售额与前几天的年销售额相比增长了20%。

此外，在实体改造和新零售方面，真家也付出了很大的努力。去年访问阿里数据科技后，为了彻底转型新零售，Real Home于6月18日至11.11日完成了41家门店的数字化转型。更疯狂的是，仅去年12月30日，它就在全国开了10家店，创下新纪录。

显然，【/s2/】借助阿里强大的互联网基因，家里的发展有了质的飞跃。Real Home的成功向市场充分证明了线上基因是促进线下店铺飞轮效应的重要催化剂。

同样，红星美凯龙在去年9月首次与腾讯联合推出imp smart营销平台后，通过科技的力量将单一场景升级为多元化场景服务，完成了腾讯流量的引流，红星美凯龙提交的成绩单也很亮眼。

数据显示，红星美凯龙去年国庆黄金周销售额接近107亿。同年十一大，其销售收入达到106.82亿元，同比增长22%。

不可否认，【/s2/】在实体店集体发展受困的大环境下，红星美凯龙的暴涨表现与其imp smart营销平台有很大关系。显然，通过技术触网的红星美凯龙，已经把握住了新家居零售的方向，取得了新的突破。

简单来说，红星美凯龙和Real Home通过与互联网巨头联手，注入技术元素和线上基因，在短时间内成功搭建了家线上线下融合的桥梁，取得了优异的成绩。这也正面验证了网络对红星美凯龙和真实家园的重要性。

【/s2/】与腾讯牵手，红星美凯龙在线还缺基因？

红星美凯龙和皇马主场赢了第一场转型战，主场巨头和互联网巨头携手线上的打法显然奏效了。但加上腾讯的加入和科技的帮助，对于拥有极其强大线下基因的红星美凯龙来说，要在国内打出新零售的品牌还远远不够。

要知道，【/s2/】红星美凯龙一直有一颗上纲上线的心，但是理想很丰满，现实很骨感，转型互联网的过程并不顺利。

2016年之前，红星美凯龙花巨资用红梅商城、星一佳、佳品汇等互联网产品打开了互联网阀门。但是这两个变化的效果并不理想，甚至当时红星美凯龙也频频裁员。

红星美凯龙不甘放弃，2016年1月邀请李斌，再次启动振兴企业互联网改革。自1001年战略宣布以来，红星美凯龙的互联网改革越来越重要，以李斌为首的红星美凯龙、居者有其屋等一系列互联网产品相继涌现。

但由于前期产品开发成本高，引流效果差，红星美凯龙因为难以花费巨资维持这种运营策略，不得不改变新的方向。2017年7月，被称为改革家的李斌被调离，也默默宣布红星美凯龙的改革以阶段性失败告终。

为了治愈企业改革留下的后遗症，继续下一步互联网改革，红星美凯龙不得不在2018年1月进入资本市场，筹集资金延续生命。

显然，互联网革命的屡战屡败，留给红星美凯龙的只有互联网的种子在里面，但还没有生根发芽。另外，腾讯和腾讯的合作刚刚提上日程，要通过市场考验还需要一段时间，外界创造的互联网基因还没有成型。结果红星美凯龙的互联网基因还是比较弱，很难和线下基因平衡。

正因为如此，红星美凯龙只是部分完成了互联网转型，却未能全面开放线上流量门户，这也注定了红星美凯龙线上线下融合的推广仍需继续，步伐要加快。

一方面，竞争对手如皇马、JD.COM、苏宁等。都在飞速发展，尤其是和阿里牵手之后，新零售《真实家园》的高调转型让红星美凯龙面临越来越大的冲击。另一方面，红星美凯龙和腾讯联手依托互联网的家居卖场特色，验证了这一策略的正确性，为红星美凯龙指明了新的发展道路。

因此，红星美凯龙继续追求胜利，即塑造核心竞争力，与竞争对手拉开更大差距，势在必行。

让阿里进入游戏，红星美凯龙决心彻底触网

2019年，曾在越南英勇奋战的红星美凯龙，再一次在网络上大打出手。5月15日，红星美凯龙通过发行债券让互联网巨头阿里进入市场。这意味着曾在2013年主张反对为淘宝和天猫提供线下体验的红星美凯龙彻底改变了主意。

【/s2/】至于红星美凯龙态度的转变，无论是因为对手和阿里牵手后交出了一份优秀的成绩单，还是因为决心全面完成互联网改革，都说明红星美凯龙打的越来越大。

对这种情况最好的解释是，阿里强大的实力让红星美凯龙有信心回心转意。

众所周知，除了腾讯，阿里是最大的在线流量持有者之一。据悉，截至2019年3月底，阿里旗下淘宝天猫移动月活跃用户已达7.21亿。如此庞大的在线流量门户，是红星美凯龙互联网化所需要的流量门户，也是企业寻找新增长点必须打开的界面。

毕竟让阿里进入游戏，红星美凯龙可以借助阿里的物流、流量池、技术实力等资源深度赋能，进而更有效地推动企业流量门户、线上线下接入、智能店铺、多元化购物形式等各方面的整体对接。相信红星美凯龙的销售会有新的突破，转型周期会缩短。

况且，Real Home和星巴克等同于线下基因很强的企业，和阿里达成合作后已经尝到了蜜饯。这些具有借鉴过去意义的企业无疑为红星美凯龙注入了一针低试错成本率的强心针。

不得不说，在利大于弊的取舍下，红星美凯龙与阿里牵手。用工业经济观察人士梁的话说，红星美凯龙缺少的是一个巨大的网络引流入口。由于与苏宁和JD.COM的竞争关系，目前只有阿里巴巴能提供这样的入口，所以他们合作是必然的。

随着互联网巨头和家居巨头的频繁融合，新家居圈正在发生微妙的变化。

从1对1到1对2，很难静下心来

纵观整个家居市场，转型家居新零售最大的动作就是跨领域时代的家居二人组美凯龙和Real Home，所以他们往往呈现的是市场的现状和未来趋势。随着阿里和红星美凯龙的变心，家居走向新零售的步伐越来越大，又有一个重要的方居然住在家里，现状又增添了些许不安。

【/s2/】毕竟去年主场市场的战况是皇马主场和红星美凯龙各握一张王牌，就是阿里和腾讯，所以双方在外力方面不分上下。

但现在阿里的加盟给了对手红星美凯龙一张王牌，战局明显从一开始的1: 1变成现在的2: 1。在这样的战争形势下，实际家园在改造新零售的资源数量上明显处于略微劣势。而红星美凯龙和Real Home，作为阿里喜欢的家居巨头，似乎比Real Home更能赢得阿里的青睐。

在管理方面，红星美凯龙对直营店和委托经营店采用100%标准化统一管理，而实际家居直营店由企业经营，加盟店由实际家居经营管理。显然，红星美凯龙的管理更加规范，数码店的改革难度更小。

红星美凯龙在技术基础上，五年前先后采用了erp管理系统、经销商分布式收银机和系统计费等互联网相关设备，这些都是家居改造和新零售的重要设施。另一方面，2015年，Real Home迈出了重要的一步，承诺为o2o在线和离线集成提供新的服务。显然红星美凯龙技术的速度和基础更快更扎实。

在这种压力下，去年刚刚彻底改造了新零售的Real Home，不会坐视不管，而是奋起反击。借壳上市就是最好的见证。可以预见，新家园零售的战场正在涌动，行业的新想象正在孕育。

暗潮汹涌，新家园零售在下半年开创新的轨道

随着红星美凯龙的快速推进，家居准备就绪，使得新家居零售的开放范围越来越广，行业的新原型也越来越清晰。这无疑为焦虑的传统家居企业指出了一条新的发展道路。

也就是说，新的零售可以使传统的家庭市场上线，开辟新的渠道，使技术能够增强商店运营的能力，提高管理效率。比如宜家商场、小商品送货上门等家具公司做出了新的改变，既保证了线下体验，又丰富了订购渠道，有效冲击了电商市场的冲击和家上线的矛盾。

看到这种新希望的家居企业将陆续涌入新家居零售的轨道。同时也意味着家居市场的暗潮汹涌，新家居零售越来越热闹，将迎来新的发展阶段。

而红星美凯龙和Real Home这两家成功连接互联网巨头、开启在线流量门户的品牌，显然已经初具规模，继续运营依然是他们未来的主旋律。此外，市场结果证明了红星美凯龙和真实家园上线和新零售的正确性和可验证性。

【/s2/】可以确认，在竞争对手的相互刺激下，在无法应对企业发展的状态下，走向新零售是家居企业脱困的主要方向。换句话说，新家庭零售业的下半部分正在开辟一条新的轨道。

然而，企业的转型会经历商业模式重构、场景重构等痛苦。，这必须一步一步的去适应和改进，这是家居企业写新零售故事的必由之路。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网