[科技界] 当618变成“猫拼狗”：电商平台的攻防遭遇战

618指日可待，新一轮电商大战正在上演。与往年不同的是，在拼多多强势崛起之后，今年的618提前演变成电商平台间的激烈交锋。曾经的猫狗大战变成了三国演义。

鉴于人口红利分配的变化，互联网公司普遍开始新一轮的战略变革。【/s2/】今年的618也可以作为观察阿里、品多多、JD.COM三大家电业务平台战略核心的最佳窗口。

JD.COM崩溃了

从前，618只是JD。COM的独家生日，这只是在JD.COM的庆祝。但是现在，618已经有了一个新的标签，它已经成为几乎所有电子商务的共同节日。不得不说，很少有人记得618是JD.COM的，但是电商的618已经取代了他们。

但是JD.COM没有必要感到失落。至少今年淘宝把618当成了和双十一一样重要的推广节日。获得竞争对手的战略关注也是一种荣誉。

【/s2/】今年的618，JD.COM还是以发放京西红包为主，但是发放方式变了，玩了一些新花样。

传统的分发方式是用户登陆JD.COM 618主会场后，通过电脑或app点击弹出窗口即可获得红包。红包的面额从0.5元、1元、6.18元、61.8元不等。用户可以获得高达618元的红包，每人每天有三次中奖机会。红包可以在下单时使用，也可以叠加任何其他折扣，如东方券、JD.COM等。另外，红包本身也可以叠加，下单的时候会减少相应的金额。

今年的618，JD.COM加了一个活动叫疯狂66小时。用户需要打开JD.COM应用的定位服务才能参与。具体活动模式是每天在JD.COM开20个左右的城市。每个城市开放后的66小时内，用户可以通过JD.COM app定位到本地，锁定参与资格，为城市征集5个赞，从而获得平分红包的资格。

相比之下，传统的分配方式还是比较满意的，今年新的游戏玩法设计显然是有在下沉城市扩大新用户的目的。因为《疯狂66小时》覆盖的中国360多个城市主要是三线城市和三线以下城市，旨在帮助JD.COM和JD.COM平台的品牌所有者在不断下沉的市场中快速获得用户和关注。

不言而喻，下沉市场是JD.COM将要进入的主战场。是JD之一。COM借助618的推广收获一波沉没用户的战略诉求。

其实按照JD的说法。COM的声明，JD.COM在国内主要有三个战略方向:c2m、立体营销和社交电子商务。其中c2m是消费者的直营店，是品多多一直在做的高级定制模式。不用说，社交电商是品多多崛起的核心原因之一。

所以c2m和社交电商这两个战略方向其实都有拼多多的影子。由此可见，今年的618对于JD.COM来说，不仅仅是一个简单的年中推广，更是一个寻找新流量、新用户的转型良机。

如果说JD.COM为什么会有这样的变化，那么平多多从背后带来的份额和地位的双重压力是主要原因，JD.COM整个集团处于水反转期是另一个原因。正因为如此，JD.COM才会想借助618攻击下沉市场，从而实现可能的反击和转化，为自己缓解压力。

淘宝的战略防御

【/s2/】为了应对今年的618，淘宝推出了两大杀手锏:保利性价比和新产品。两个杀手各司其职。前者指全力拼斗，后者是抗JD。COM的攻势。

诚然，面对拼多多和JD.COM的同时攻击，淘宝必须防范。但淘宝的防御手段并不止于此，它还在进一步添加之前验证过的竞争手段，打造独特的墙来抵御朋友和商家的猛攻。

据此前媒体报道，在网络名人品牌婚纱事件中，品多多小二曾发微博称部分商家遭遇两种选择，但网络名人赵大喜对此没有回应。品多多的联合创始人达达在之前的回应中也表示了对替代方案的反对，称品多多遇到了行业历史上最大的替代方案。

其实之前也发生过很多类似的事件，但根源在于电商平台之间对品牌所有者的争夺。面对618、淘宝或者品多多这样的大促销节，从电商的角度来说，争夺网络名人品牌主是有道理的。目的是吸引消费者前来消费，沉淀一部分品牌用户。

此外，618期间，天猫还推出了三轴促销:全减、红包、魔法券等。但今年，618天猫也宣布，为了争取更高的销量，其折扣促销将达到甚至超过双11的水平。不难看出，淘宝为了打6.18防御战，已经选择了使用所有可以使用的武器。

这个不难理解，因为大哥淘宝不可避免的要经历新一轮的竞争。虽然淘宝仍然是电商的领头羊，但近两年拼多多的迅速崛起，或多或少让淘宝感到了压力。一个明显的表现就是品多多在下沉市场做的很好，和一直有大量下沉用户的淘宝形成了非常直接的竞争关系。

所以对于淘宝来说，一方面需要加码沉市，留住原用户，另一方面需要抵御拼多多的入侵。此外，随着JD.COM战略的变化及其高端类别的进攻，淘宝不得不做好全方位的防守。

【/s2/】总体来说，拼多多和JD.COM还是很强的敌人，所以淘宝会在今年的618中做出改变，选择加大推广力度，并采取相关对策。毕竟对于淘宝来说，如果能在618这样的大推广中抵挡住强敌的进攻，其地位是可以保证的。

拼多多:一路，上下奇袭

品多多与淘宝、JD.COM等传统电商的最大区别在于其新电商的基因。作为一个新的电子商务，今年的618是它第一次进入传统电子商务平台的主战场战斗。得益于品多多与众不同的基因，品多多今年也不负众望，提供了一些新颖的玩法。

之前，很多人都很好奇，以创新购物模式起家的品多多会玩什么新花样。以之前平多多21小时销售1000辆五菱洪光车的记录为例，很多人认为平多多极有可能再次复制这种打法，通过上线和议价免费送五菱洪光，甚至有很多网友在618推广期间呼吁平多多上线。

【/s2/】然而在这次618促销中，品多多给出了最终答案，没有任何套路，直接降价。这个推广补贴的玩法超出了所有人的想象。

具体来说，品多多的做法是直接补贴几百亿现金，用来打造全网最火的一万款产品的全频道历史最低价，比如在线名人中的戴森吹风机、refa克拉美妆仪、bose耳机等。

品多多的战术看似简单，就是没有套路，利润直接给消费者。为此，品多多在app上的618亿补贴主会场也印上了不打套路的醒目字样，品多多的会场包括每日特价、今日必买、精选大牌等特殊区域。其中，每天都会推出3-4款超低价品牌标准产品。在对比其他渠道最低价格的基础上，品多多还将实施从200元到1000元的进一步下跌。

同时，品多多还表示，平台100亿人民币补贴团队将24小时待命，对比所有线上线下渠道价格，实时更新，确保品多多商品价格最低。

其实平多多精准补贴爆款的风格看似没有套路，其实是想用所有精英战士，同时开启两次突破，巩固流池。

品多多大数据研究中心首席分析师王涛在接受媒体采访时表示，一二线城市的消费者正在展现& lsquo他们是直原产地廉价农产品的最大消费者，同时对顶级产品的需求也越来越旺盛。

优先补贴戴森、苹果手机、bose耳机、refa瘦脸仪等爆炸性产品，正是考虑到了这两个趋势。一方面，对于下沉市场的用户来说，可以以实惠的价格享受戴森这样的精英家电；另一方面，对于一线城市的消费者来说，他们是这些产品的核心受众，价格补贴将有效地占据这些用户的头脑。

事实如品多多所愿。6月5日，品多多公布的新款iphone创造单日销量纪录。在此驱动下，苹果相关产品也创造了销售历史。根据品多多的数据，品多多618推广的核心是以高客户单价为标志的中产消费。于是，6月6日，品多多推出了一批新的热门产品，包括1888元的戴森吹风机、729元的refa瘦脸仪、4449元的iphone xr等。，所有这些都打破了历史价格底线。

从618的补贴策略来看，拼多多目前有两大任务:一是继续挖掘下沉市场的消费潜力，借助下沉市场的消费升级来升级平台；第二，继续打入一线城市，占领消费力高的年轻用户的头脑。显然，这两个方向的持续努力将巩固品多多在不同市场的独特品牌力量。

值得注意的是，在618年之前，品多多已经通过农资上行和c2m的模式取得了一些成果。quest mobile 5月发布的下沉市场报告显示，2019年3月，颤音、Aauto rapper、支付宝、品多多在下沉市场mau(月直播用户)增加量上位列前四。其中，品多多每月直播用户净增5880万，是手机淘宝的2.33倍，闲鱼的5.57倍。同比增速达到61.2%。

品多多不可复制的增长逻辑和战略打法，是品多多作为新电商与JD.COM淘宝等传统电商最大的区别。

总的来说，今年的618猫狗大战还在如火如荼的进行着，无论是JD.COM的沉没，淘宝的防守，还是拼多多的奇袭，当新游戏与旧游戏融合的时候，当新电商遇到传统电商的时候，消费者从竞争中享受到更多的补贴和利益。从这个概念来看，618可能是电商行业下半年的前期彩排，过去几年一直被诟病为套路性节日的电商节也会走向新的

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]