[科技界] 火拼618：转战社区，梯媒成电商巨头必争之地

小区越来越方便了。情人节，通过楼下的商店为恋人订购鲜花和巧克力；劳动节在社区超市买海鲜犒劳自己；儿童节带着孩子去小区门口的游乐园玩。今年上半年过完所有节日，觉得可以少花点钱。结果在小区的电梯里看到618购物节的宣传，钱包更瘪了。

【/S2/】618购物节不仅是消费者的狂欢日，也是品牌所有者走出圈子的关键一天。【/s2/】与往年不同，今年JD.COM、国美等电商平台选择了新超传媒的社区阶梯媒体做618的营销推广。今年的618流量战场打线下社区& hellip& hellip

在线流量枯竭，电商巨头进入社区

社区流量之争由来已久。社区生鲜电商、社区团购等新社区业务争相抢占社区流量。

美团杂货购物、博马菜市场、苏宁菜市场等生鲜电商陆续上线，开辟了社区内杂货购物的模式。

2018年10月，美团app推出杂货购物频道，定位30分钟到达生活店，专注生鲜家居服务，满足社区居民的杂货购物需求。现在，它已经在北京和上海的社区开设了11个服务站。

2019年3月，箱马新业态箱马市场首家门店开业。地点选在市区。这是一个以表面销售为核心的蔬菜市场形式的电子商务。它的水果和蔬菜是散装出售的，没有用餐区，这与盒马的标准商店不同。

2019年4月，苏宁店宣布将于4月下旬在app平台上推出苏宁菜场，依托苏宁冷链+前仓，为社区消费者提供新鲜优质的生鲜食品，从而带动店内整体销售。

美团、博马、苏宁等都在小区内开设了线下生鲜电商，旨在利用靠近家庭的地理位置和短期的生鲜供应，保证生鲜食品的质优价廉，让消费者在家中购买食品更加方便，从而吸引更多的消费者。

近年来，随着微信小程序的普及和社区消费模式的多样化，基于社区的社区团购模式日益流行。

社区团购主要以社区为节点，线上建立社区，线下完成配送，平台提供供应链、物流仓储、售后支持。邻里关系、业主与物业之间的信任为社区团购提供了坚实的流量基础。微信群、微信支付、小程序等交易技术完全成熟后，社区团购如鱼得水，很快迎来百团大战。

【/S2/】618营销活动、新鲜电商、社区团购深入社区的迹象表明，在互联网市场下沉的情况下，社区已经成为电商品牌争夺线下市场的新战场。而社区广告由于与用户联系紧密、传播对象定位准确等优势，无形中成为了巨头争夺社区流量的首选。

社区广告是最贴近生活购物的消费场景。根据网络调查，社区广告对家庭消费的最终决策有80%以上的影响。

近年来，电商节越来越频繁，6月18日、双十一、双十二这几个平淡的日子，在被赋予了交/交/交/交的使命后，变得非常热闹。虽然是线上狂欢，但是品牌和电商平台已经将营销活动延伸到线下。随着互联网流量见底的趋势，这些以促销和打折为手段的购物节选择了社区作为主要宣传阵地。【/s2/】小区门口的公交车站，小区内的灯箱，家门口的电梯，小区周边都贴满了618购物节的广告。

相比写字楼内的广告，服装、食品、住房、交通等电子商务广告更适合放置在贴近消费者生活的社区。各大电商平台以社区为主要线下流量门户后，开始布局社区广告。作为社区广告的重要窗口，居民与广告的接触频率非常高，效果明显。【/s2/】阶梯媒体以其强大的号召力和最佳的传播效果成为兵家必争之地。

社区阶梯媒体成为电商品牌的战场

阶梯媒体之所以能在众多社区营销渠道中被各大品牌选中，原因有很多。网络流量触顶是原因，社区市场成为流量的蓝海是机遇，最重要的因素是阶梯媒体自身资源的增长和与时俱进的发展势头。

【/s2/】在新零售大趋势下，线上流量遭遇瓶颈，线上霸主阿里、百度等巨头抢夺线下流量门户。

近年来，虽然中国网购市场规模仍在逐年扩大，但用户规模和市场交易规模的增长率却在下降，在线客户获取成本一路攀升，电子商务的在线流量红利达到顶峰。阿里、百度等互联网巨头意识到线下将是未来最大的流量门户。

2018年，阿里巴巴向阶梯媒体市场领头羊分众传媒投资150亿元。同年，另一家互联网巨头百度投资新阶梯媒体独角兽新潮媒体。双方都希望利用线下媒体公司进一步完善线上+线下的全球营销策略。

【/s2/】互联网巨头的转向，以及品多多、Aauto rapper、Qutoutou等互联网新贵在下沉市场的迅速崛起，暴露了下沉市场的商机，阶梯媒体成为各大品牌下沉市场的有效渠道。

在各大平台争夺线上流量的时候，品多多、易募、Aauto rapper、Fun Toutiao等平台采取了不同的做法，撕开了下沉市场的流量约束，以惊人的速度上涨，从而吸引了其他平台的关注和模仿。但无论线上还是线下，引流的背后都是优化用户服务体验，主动满足用户需求，挖掘用户价值。

在线下流量领域，社区作为用户生活圈的重要场景，逐渐成为品牌获取线下流量的重要阵地。所以品牌想快速实现市场下沉，抢占线下流量，与新超传媒等有自己线下流量优势的社区阶梯媒体平台合作，是获得大量流量的有效途径。

【/s2/】十几年来，中国房地产行业的火爆推动了电梯数量的增长，电梯媒体覆盖的用户越来越多。根据前瞻产业研究院的数据，中国的电梯需求已经从2011年的37万台增加到2018年的94万台，预计2021年中国的电梯需求将在114万台左右。

随着电梯数量的快速增长，新超传媒也实现了电梯资源的扩张。不到六年，就拿下了近70万部电梯，覆盖100个城市。在去年底接受媒体专访时，新超传媒创始人张表示:未来五年，新超传媒将投资100亿元，布局200万台电梯电视，每天覆盖3亿至5亿人。

当然，在数字时代，阶梯媒体不仅要拓展电梯资源，还要深化阶梯媒体技术。

随着5g时代的临近，阶梯媒体市场的数字化进程正在加快，阶梯媒体建立了基于海量数据的用户标签系统，实现了品牌的精准投放。特别是以新潮媒体为代表的社区阶梯媒体，依托大数据、ai等技术优势，与百度建立战略合作伙伴关系后，成为社区数字精准营销的排头兵。

新超传媒推出蜜蜂智能投放系统，通过大数据+人工智能技术为社区广告主提供一站式智能营销服务。其大数据算法可以帮助品牌解决在线重复覆盖的问题，也可以为品牌提供传统阶梯广告无法实现的数万种广告创意。此外，蜜蜂智能配送系统可以通过第三方实时监控数据，解决数据收集问题，为品牌所有者建立准确的用户标签系统，实现最佳品牌曝光。

在移动互联网的推动下，用户获取信息的方式多种多样，这使得准确获取营销信息更加困难。新超传媒利用算法将营销信息与用户进行匹配和分发，从而解决了精准的品牌投放问题。在社区流量争夺战中，新超传媒以专业的社区营销经验和技术，为各大品牌提供一站式社区营销服务，赢得众多品牌的青睐。

时尚媒体加速电商品牌下沉

对于广告主来说，社区不仅是传统意义上的居住地，也是消费需求和消费场景最大的地方。基于日常出行，电梯有充足的机会与家人群体相处，在品牌传播上有天然优势。因此，当电商品牌转向一线时，新潮媒体作为线下营销渠道的价值正在逐渐显现。

【/s2/】从天梯媒体的布局来看，一二线城市的天梯媒体市场已经被各大媒体公司瓜分占领，没有更多的空房可以挖掘，而三四线城市的天梯媒体市场仍然有很大的发展空房。为此，新超传媒立足一线城市，深入三四线城市社区进行媒体布局。目前已在全国100多个城市铺开，电梯电视近70万台，每天覆盖2亿社区人群。

从广告的角度来看，电商品牌由于品牌战略和受众目标，在社会上有巨大的需求，如家电品牌、生鲜品牌、服装品牌等。前瞻产业研究院发布的《中国广告行业市场前景及投资战略规划分析报告》显示，2019年，中国十大电梯广告品牌天猫、Tesco商城、苏宁易购等电商品牌加大了推出电梯广告的力度。

互联网、移动通信、大数据、极速计算等技术的快速发展，改变了互联网的发展方向。在市场下沉的趋势下，很多电商品牌纷纷涌入社区。对于拥有巨大社区用户流量和场景的新潮媒体，未来有机会进一步拓展与各大电商品牌的深度合作。再加上新潮阶梯媒体技术的创新，可以为电商品牌提供更高效的营销解决方案，加速各大电商品牌向三四线市场的下沉，迅速形成新的增长点。看来社区营销的霸主很快就要准备好了。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]