[科技界] 618：电商巨头花式秀肌肉，小镇青年剁手争上游

对于品牌所有者来说，在消费市场不景气的时候，618这样的节点相当有点绝望，没有人愿意、害怕或者能够错过。

在这么重要的一天，我没有花一分钱给大家，真是遗憾。简单调查了一下，似乎身边很多朋友都没有花多少钱参加这个盛大的活动。当然，这并不耽误每个平台的亮号。

我们来看一些有趣的数据。

不用说，JD.COM在国内作战。根据其公开披露的数据，从2019年6月1日零时至2019年6月18日24时，累计618笔订单金额达到2015亿元。去年同期销量1592亿元，2017年1199亿元。这个增长率真的不是主场所能覆盖的。

天猫声称，今年618年，天猫上110多个品牌销售额超过1亿元，6个成为国产品牌，覆盖消费电子、服装、食品、美容等行业，增幅最高超过40倍。据品多多介绍，截至6月18日晚19时40分，6月18日期间品多多平台订单量超过10.8亿，19日0时前订单量超过11亿，gmv同比增长超过300%。苏宁就更搞笑了，声称6月18日期间，登录苏宁金融app的用户数同比增长172%，有37.4万用户享受到了6月18日苏宁金融会同多家银行发放的财政补贴。

不知道大家看到各个家庭公布的这些数据是什么感受。作者的感觉很简单直接，杜特是高手！

看看阿里和天猫，我们会和你对比16到18天。不跟具体数据对比，就整体质量跟你比。亿元以上的商家有110家，国货占60%。你接受吗？

至于JD.COM，它一直在尽一切努力用数据来衡量阿里。我们三天的数据可能不好看，但是比18天的好。从6月1日开始，我们做了2015亿！

后起之秀平多多，气势之强，秀秀肌肉出不去。但是性能比不上JD.COM，商家质量比不上天猫。好吧，我们来和你比较一下订单！11亿单身，就算有10亿网友，不也是至少一个人吗？我们是拼序之神！

苏宁这个老牌电商，虽然存在感越来越差，但关键时刻不能手软。苏宁看到我们没什么可比的，我就跟你比登录用户。这是总部吗？

你看，大家的理财技巧真的很好。当然，对于各大平台来说，他们都要在这么重要的节点上秀秀肌肉。毕竟都是上市公司。你要向消费者尤其是投资者释放积极信号，及时提振信心，这比单纯的数据更重要。尤其是经历了一系列重大变革的JD.COM，更不用说这个节点的重要性，其结构调整、人员变动、市场下沉的影响，也迫切需要资本市场的阶段性解释和自我证明。

当然，抛开这些不谈，在传统电商流量瓶颈突出的背景下，天猫、JD.COM、拼多多、苏宁等电商平台在业务资源、用户流量、线上线下战场等方面的竞争日益激烈。像618这样的节点，依然是观察中国目前消费情况的重要窗口。

总的来说，去三四线，去乡镇，今年的618成了电商的沉没时刻，镇上的年轻人似乎真的成了主流潮流，在这场狂欢中逐渐确立了自己的主力地位。

以拼单之神品多多为例，其70%以上的订单来自下沉市场，一些低价产品受到三四层消费者的极大欢迎。其平台3c产品在下沉市场的订单同比增速也首次超过一二线城市。天猫也不例外。其三五线城市同比增长均超过100%，18天内为该品牌带来3亿多新客户。

随着电子商务在一二线城市的渗透率越来越饱和，获取新用户的成本越来越高，三四线城市以下的市场已经成为一片广阔的蓝海。今年5月，quest mobile发布了《下沉市场报告》，报告显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市用户数量达到6.18亿，人均使用时间快速增长，产生巨大的人口红利。在此基础上，下沉用户的网购热情越来越高，移动电商板块用户增长率更高，在线消费能力也在提升。

当然，不同的组织对小城镇的年轻人有不同的定义。按照各大权威机构的分类，小城镇青年是指生活在三级及以下城市的17-29岁人群。目前，这个群体的人数约为8000-10亿。过去，小城镇的年轻人还是一个贬义词，甚至与收入低、缺乏品味的特点捆绑在一起；但目前，小城镇青年正逐渐成为中国经济发展的关键力量群体。

甚至有人认为，小城镇年轻人巨大的消费潜力正导致中国市场出现两级分化，即生产端在一线城市，消费端在小城镇。虽然夸张，但也有道理。

小城镇年轻人集体崛起绝非偶然，巨大的消费潜力背后有很多驱动力。

第一，三线及以下城市经济的不断发展，导致小城镇青年收入增加。2017年，三四线城市gdp增速分别达到8.87%和10.58%，远超全国平均水平。随着经济的发展，小城镇年轻人的个人收入也大幅增加。2018年，月入5000元至1万元的小城镇青年比例达到45.4%，占人口绝大多数，但5000元以下的仅占28.1%。可以说小城镇的年轻人收入不低。

另外，小城镇年轻人的可支配收入相当乐观。有研究机构分析统计局的数据后发现，如果去掉房贷，三线城市居民可支配收入最高，其次是二线城市和一线城市；如果只考虑居民租房，一二三线城市居民可支配收入非常接近，2500元到2900元不等。也就是说，从可支配收入来看，三线城市并不比一二线城市差。这种数据恐怕很多人都想不到。

第二，互联网的迅速普及。根据城市移动互联网用户分布情况，三四线城市用户比例为50.3%，二线城市为36%，一线城市仅为13.7%。随着互联网覆盖面的提高和移动互联网的不断下沉，三线及以下城市居民的在线娱乐和消费行为也得到了硬件的保障。

第三，主要金融产品的沉没打破了消费壁垒。随着一二线城市已经饱和，网贷、移动支付、消费分期、汽车金融正在悄然改变三线及以下城市。据相关统计，目前三线及以下年轻人62%是带贷款的，其中一半是用消费分期。此外，个人消费贷款和信用卡贷款在小城镇年轻人中也很受欢迎。虽然，这不一定是好事。

无论如何，小城镇的年轻人至少已经开始展现自己未来的成长势头和无限商机。至于他们能否抢得更大的话语权，占据更主流的消费地位，还是需要时间推进的。对于电商平台来说，在抓住、迎合甚至引导小城镇年轻人的潮流时，只为价格而竞争，将是长久之计。在未来的下沉市场中，质量、效率、商品层面的服务甚至供应链、资源整合、竞争层面的环节等因素将逐渐成为主导因素。

电商下行，小城镇年轻人上行。没有区别。最后大家都在寻找平衡。