[科技界] 1药网财报下折射出的医药行业之殇

5月16日，111集团公布了截至2019年3月31日的2019年第一季度业绩。业绩报告显示，111集团第一季度整体净收入达到6.56亿元，同比增长98.5%，比2018年第四季度增长17.6%；第一季度毛利率比上一季度增长1%。

即便如此，1毒网还是处于亏损状态。根据财务报告，公司2019财年第一季度归属于普通股东的净利润为-1.18亿元人民币。那么，1医药网的收入为什么会上升呢？为什么很难盈利？

收入激增背后:业务规模扩大，运营效率提高

事实上，集团收入激增主要有两个原因。

【/s2/】一方面，集团b2b业务规模的提升提升了集团的收入，增长极快的b2b业务成为集团收入增长的重要推动力。【/S2/】2019年第一季度财报显示，截至2019年3月31日，b2b产品收入同比激增246.5%，环比增长39.2%。

从数据来看，b2b的增长趋势一点也没有下降。据了解，111集团b2b板块去年营收达到9.23亿元，较2017年增长962%。从收入比例来看，b2b板块在集团收入中所占的比重从2017年的9.1%上升至2018年的51.6%，b2b已经成为集团收入增长的重要推动力。

b2b业务之所以能取得这样的增长，是因为111集团近年来热衷于扩大b2b业务规模。根据2019年第一季度财务报告，截至2019年3月31日，集团b2b已为17万多家药店提供服务，预计到2019年底覆盖全国23万家药店。此外，111集团联合创始人兼执行董事长余刚也透露，在完成对23万家药店的覆盖后，111集团将占据中国零售药店市场50%以上的份额。

除了规模的扩大，很大一部分b2b业务的增长是由于运营效率的提高。据了解，截至2018年底，111集团已在华南广州、华东昆山、华北天津、西南重庆建成区域订单履行中心，可在24小时内向23个省的主要城市提供服务。此外，111集团还与国内外98家知名制药公司建立了直接的矿业战略合作关系。

2019年1月，111集团还与跨国制药巨头礼来签署了战略合作备忘录，双方围绕医药公司第四配送终端建设、大数据、电子处方、医患服务、患者教育等进行了深入合作。合作后，111集团作为礼来指定的互联网b2b经销商，通过互联网b2b积极探索民营医院、药店等零售渠道，帮助礼来快速到达传统公立医院以外的渠道。

另一方面，集团的b2c业务也大幅增长。【/s2/】早在去年上市的时候，作为集团b2c业务板块的一号医药网就已经是一个拥有1500万用户和2000多个医疗专业团队的大平台。也就是说，上市前的第一药品网一直是国内最大的b2c自营网上药店。

据了解，1医药网2018年实现收入8.47亿元，对集团收入增长贡献较大。另外，1。医药网服务收入同比增长53.3%，达到人民币1574万元(主要来自医药营销和推广服务)。

集团还将b2c事业部划分为慢性病、隐私、一般疾病、大健康四个新事业部，进一步将用户从消费型向医疗型转变。此外，本集团还推出了慢性病用户更新管理系统，这是慢性病管理系统的系统升级，将大大提高用户忠诚度和用药合规性。111集团的这一系列行动大大提高了b2c业务的运营效率，这也是集团收入增加的另一个重要原因。

但即使营收上升，一号医药网依然处于亏损状态。

盈利难的背后:1。药物网络的伤害和行业的痛苦

事实上，1。药品网络盈利难，与自身和整个医药电商行业的环境有关。

就毒品网络本身而言，盈利难有两个原因。一方面，毒品网络的业务成熟度不够。据了解，一号药网的官网和移动客户端都提供医疗+药品服务。患者可以通过互联网医院与签约的专家医生进行远程视频诊疗。确诊后可以延长医嘱开具电子处方，然后一号药网下药店和合作药店完成药品配送。药品网的在线诊断一方面依靠自己的团队，另一方面依靠111集团所属第一诊断平台的团队。可惜目前一号门诊平台知名度不高，一号药网分流的用户非常有限。

另一方面，1。毒品网络的投资仍处于不断增长和持续的状态。根据招股书，111母公司为了增加b2b业务的合作药房投入了大量资金。此外，研发也是一个重要的成本。另外，1。药品网络前期的物流建设也需要资金投入。

就整个电商制药行业而言，行业也有很多痛点。

【/s2/】一是人们网上买药的消费习惯还没有形成。【/s2/】长期以来，人们一直是按照医生或药师的处方和建议服药。也就是说在购买药物之前会有一次就诊，一般接受传统的看、听、问、切的就诊模式。

然而，目前互联网医疗咨询无法提供一个被广泛接受的咨询场景。可以看出，有些人对互联网医疗没有正确的认识。他们片面地认为仅仅通过口述症状或远程观察用户的表现是不可能做出最准确的诊断的。

其次，网上处方药的政策从来没有真正开放过。【/s2/】目前医药电商市场药品销售额上万亿，但85%来自处方药，销售这些处方药的主要渠道是医院和线下药店。据了解，2014年，国家食品药品监督管理局发布了《互联网食品药品监督管理办法(征求意见稿)》，规定只有具备合法资质的网上药店(即有许可证的网上药店)才能向个人消费者销售处方药。但是有合法资质的药店一般都是一些实体药店的经营者。所以当时网上能卖的处方药很少。

2017年，国家食品药品监督管理局发布《网上药品管理监督管理办法(征求意见稿)》，规定网上药品销售者为药品销售企业，不得通过互联网销售处方药和国家专项管理药品。这项规定一出台，网上处方药销售的政策窗口就关闭了，包括医药网在内的医疗电商平台就相当于没有处方药的销售机会。

再次，我们知道医药电子商务有两类:一类是b2b(针对药店、诊所等医药批发业务)，另一类是b2c(针对个体医药零售业务)。【/s2/】据统计，目前中国在线医药市场超过1000亿元，但销售份额大多来自b2b，b2c仅占60亿元左右。事实上，医药b2b和医药b2c的份额比例如此不同的原因之一是b2c的相关分销渠道不完善。1.药品网络属于医药b2c范畴，自然承受着分销渠道建设不完善带来的负面影响。

首先，医疗b2c并没有完全解决医疗保险支付问题。也就是说，现在大部分人都享受医保，但是在这个阶段，b2c上购买的绝大部分药品都无法通过医保支付。其次，医药b2c没有与医院机构协调解决处方流出问题。长期以来，由于一些药品涉及利益，限制处方流出的现象相当严重，导致即使是一些具有合法资质的网上药店也没有办法销售处方药。

总的来说，内忧外患让1毒网难以盈利。但相比之下，大环境对第一毒品网的限制更多。

【/s2/】在内因和外因下，第一毒品网应该如何保持第一的位置？

当我们从第一个药品网络的内因和整个医药电商行业的外因来解读第一个药品网络难以盈利的原因时，也要注意一个问题，那就是第一个药品网络的营收还在上升。在内外因素的制约下，首个药品网络销量持续增长，说明市场有需求。

随着互联网医疗容量的不断增加，市场需求将进一步释放。换句话说，医药电子商务的市场前景是光明的，1医药网的发展前景也是光明的。但毒品网络也要正视目前内外部因素的制约，采取合理有效的解决办法。

一方面1。药品网络要不断发挥营销和广告的力量，同时接入更多的服务模式。比如，一号医药网可以通过提高一号门诊平台医疗服务的普及率来拓展一号医药网的交易场景，从而带动一号医药网用户的增长。要提高一家诊所的普及率，需要更好地提升医疗水平和配套服务，提升用户的网络咨询体验。再比如，1药网可能希望接入传统药店，让传统药店成为平台的线下点，用户对传统药店的流量自然可以共享。比如发展o2o送药业务，借鉴平安好医生一分钟会诊一小时送药的模式。换句话说，1。毒品网络是为了不断扩展可能获得用户流量的场景。

另一方面，1。药品网络要不断提升用户的服务体验。传统的电子商务快递效率太低，即时配送服务正成为消费者的重要偏好。为了完成即时配送，一号药网可能需要在各大城市铺设药品仓库，或者将传统药店发展成一号药网的仓库，实现网上订购或配送。

鉴于一号医药网无法像JD.COM医药那样用自己的物流系统完成药品配送，一号医药网应该寻求外力赋能，比如可以通过与第三方物流公司合作来加强物流能力。解决物流问题相当于升级了一号医药网的服务，让消费者在一号医药网享受更好的服务。这样一来，自然会有越来越多的消费者成为一号药网的用户，在一号药网上买药。

解决了用户流量和物流配送问题后，1药网的盈利路径会顺畅很多。毕竟1毒网率先上市还是有两把刷子的。然而，最根本的解决办法是加快b2c医药流通渠道的建设，以使整个医药b2c的利润平稳。只要整个医药b2c流通渠道畅通完善，医药电商平台的盈利路径大概会变得顺畅很多。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网