[科技界] K12红海、在线教育频繁暴雷，泛游学与营地教育成新蓝海？

今天的主题是教育。

中国人从来都是愿意花钱让孩子受教育的。比如学会改变自己的命运，不在起跑线上输，这是大多数父母和孩子的诅咒。

5月8日，questmobile发布了《低年轻红利崛起洞察报告》。报告显示，截至2019年3月，我国0-6岁儿童家长的月用户数已达到近2.7亿，他们的消费能力和上网意愿明显高于整个网民。

日常消费中，教育占比前三，占比12.9%，明显超过住房、旅游、娱乐。可以看出，教育在任何时候都在人们的心中占据着重要的地位。

报告还表明，中国父母非常重视子女的素质教育，认为子女的德、智、体、美、劳应得到充分发展。一组公开数据从侧面印证了这一现象:2018年，中国学生出国留学和回国的规模增加，进一步说明中国家长对优质、优质、国际化教育的需求越来越大。

家长教育观念的改变直接影响了教育市场。在k12饱和，网络教育机构雷打不动的背景下，广泛的游学、营教悄然出现。

经济基础和上层建筑共同成长，广泛的游学和营地教育成为新的蓝海

2019年4月，新东方和艾瑞发布了论文报告《2019年泛游学营教育白皮书》，首次从行业学术研究和行业实践的角度提出了泛游学营教育的概念，呼吁各机构团结起来，共同推动行业发展。

新东方像招商一样，吸引好奇心。广泛游学和营教育吃什么饭？比k12和少儿英语好吃？

长期以来，经济基础决定上层建筑，上层建筑对经济基础的反作用是市场发展的铁律。纵观泛游学营教育行业，可以发现基础和上层的发展可以说是又快又好，这也是为什么新东方会推出专门的行业报告，号召各机构开垦这片土地。

在基层:人民日益富裕的口袋导致消费升级

一方面，中国经济继续强劲增长。数据显示，2018年国民生产总值突破90万亿元，比上年增长6.6%；城镇居民人均可支配收入39251元，增长7.8%。收入的增加直接导致城镇居民人均消费支出的增加。与上年相比，2018年城镇居民人均消费支出增长6.8%，居民的富裕口袋是市场发展的主要动力。

另一方面，消费升级在继续，居民生活在不断变化。2018年，中国恩格尔系数为28.4%，下降0.9%，全国服务型消费支出占总消费支出的比重上升至49.5%。消费结构的不断变化表明，居民对对抗的追求不断提高，更注重精神生活质量的提高和成长教育的投入。

从上层来看:国家出台了很多政策保护产业

自2013年以来，相关政策不断出台。2016年，国家旅游局公布了第一批中国研究型旅游目的地和国家研究型旅游示范基地的公告，行业真的被政策引爆了。到2019年，已经有了一定数量的与泛游学营教育行业相关的政策法规，新的教育模式得到国家的肯定，行业规范不断完善。

其他方面，根据国家统计局数据，2018年全国学龄前儿童4656.4万人，k12教育阶段学生1.74亿人，本科生和专科生2831万人，每年约有1600万6岁儿童进入小学一年级教室。这说明中国的教育人口基数还是巨大的，再加上家长和用户年龄结构的变化带动的教育观念的改变，中国的教育市场将会继续火爆，而作为素质教育中的一个全新板块，广泛的游学和营地教育在未来将会有相当大的市场。

虽然玫瑰很漂亮，但是很难买到

综上所述，广泛的游学和营地教育将是教育行业的下一个战场，新东方的招商引资有着合理的解释。但是机遇和挑战一直是并行的，广泛的游学和营教的市场前景是好的，但是企业不能掉以轻心，行业内还存在很多问题。

从行业集中度来看，以人头为主的教育机构(仅在泛游学和营教育领域)的市场份额只有1%-2%，收入在1000万以下的中小机构占行业的大多数。过度分散的行业格局表明，市场的资源整合度太低，与空巨大的矿业市场形成鲜明对比，行业要真正腾飞还有很长的路要走。

但是，【/s2/】分散的市场结构也影响了资本的进入。没有资本的强力协助，行业发展会更加缓慢。2012年以来，行业内的融资事件大多集中在天使轮和A轮。虽然后续政策出台，行业内投融资事件增多，但与教育、旅游等其他领域相比，泛游学、营地教育行业依然冷门。

而且在未来很长一段时间内，行业还会继续冷门，这主要是由于泛游学、营教育行业的教育+旅游+房地产属性，使得行业具有投入成本高、业务链长、回报周期长的特点。

商人的天性让他们更喜欢回报期短、成本投入低的行业，而现在的泛游学、营教行业显然不够讨喜。而且由于行业教育+旅游+房地产的综合属性太强，市场上跨行业产品太多，从侧面显示了行业内的激烈竞争。

比如去哪儿、儿童之旅等旅游平台推出的旅游+教育产品，地质博物馆、中国科学院动物研究所等科研机构推出的小而美的产品，甚至房地产企业都有涉及。比如万科通过推出相应的产品来提升自己的社区价值。

另外，在用户方面，整体认知度低，产品普及率不够高。根据《2019年泛游学营教育白皮书》显示，目前国内用户对泛游学营教育产品的认知比较简单，认知水平与其参与体验呈正相关。

也就是说，只有参与过相关产品的用户才有这方面的知识，相对于素质教育中的其他项目来说是相当低的。所以我们可以得出这样一个结论，目前企业的客户获取率较低，所以为了盈利，企业肯定会在产品推广和营销上投入大量的成本，这对于现阶段行业内的企业来说是一个非常沉重的负担。

但行业内不仅存在上述问题，还存在课程创新性低、产品质量参差不齐、安全隐患高的问题。虽然问题不大，但是千里之堤被蚁巢破坏，这些问题都没有很好的解决。即使广泛的游学和营地教育市场前景广阔，企业也很难盈利。

以产品质量为例，由于目前行业内没有明确的标准，很多研究产品都有不到位的嫌疑。在知乎关于你对学习之旅的看法的一个高度赞扬的回答中，受访者讲述了他的学习之旅经历:

在学校举办的两天游学，总共花了700多，但是大部分的钱并没有花在活动本身，而是花在了食宿和交通费用上。整个过程的体验都不好，大家都厌倦了上路。至于以开阔眼界、丰富知识为目的，过于形式主义，基本都是一目了然。而且大家都忍不住去，活动和学分挂钩，不想去就得去。

等等，数不胜数，行业问题。

摘要

无论如何，广泛的游学和营地教育都是很好的饭碗，但企业吃好、吃饱不是那么简单的。

对于企业来说，当务之急是打造品质卓越的个性化产品和服务。这主要是因为随着行业的发展，行业的教育性会越来越突出，此时以质取胜的竞争态势会成为主流。毕竟，用户对产品质量和个性的需求日益增加。

其次，企业也要加强资源整合。资源整合的重要性不低于上述产品的质量。加快公有企业的资源整合可以促进行业的整体发展，而私有资源的整合将有助于企业在未来的市场中占据主导地位。因此，企业应加快房地产、旅游、交通、保险与教育的融合，利用融合效应促进行业发展。

最后，企业可以通过吸引外国学生来华学习，更多地利用海外市场，促进行业国际化。这主要是因为海外的泛游学和营地教育已经成熟，用户在这方面的消费习惯已经形成。相应的服务体系和产品建设比国内成熟得多。通过开发海外市场，企业可以弥补自己的不足。

无论如何，广泛的游学和营地教育都将是教育行业一片崭新的蓝海。《前瞻经济学家》的数据显示，2018年国内调研人次达到400万，市场规模达到125亿元，人均消费达到3117元/次。数据显示，行业内80%以上的用户属于3-16岁年龄段。结合以上背景条件，这个继k12和少儿英语之后的全新市场，未来可期！

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]