[科技界] 从梁建章到陈刚，旅游大佬为什么纷纷选择来快手直播？

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过去两个月遭遇挑战的旅游业，在直播平台的帮助下，正在开始强劲复苏。

4月29日晚，去哪儿首席执行官陈刚。在Aauto Speeter上做了他的第一场现场表演。直播2小时，gmv达到1605万元。期间有三大亮点:一是陈刚甚至制作了Aauto快手料理kol猫妹和音乐kol神龙小，有效引爆了直播室的人气；二、多轮抽奖共送免费房券和机票数万张，以及99元中的全国万点兑换券199元；三是为了宣传热门旅游景点，陈刚在直播中成为丽江古城、乌镇等著名景点的旅游文化宣传大使。

不久前，携程董事会主席梁建章在Aauto Facter首播节目直播时玩了古cosplay，一小时内实现了商品总值2201万元的gmv。

除了梁建章，万科集团创始人王石最近在亚图快客直播时，连续两天在25日和26日致电扬州，向广大观众直观、全面地展示了扬州的旅游文化和城市细节。

商界领袖齐聚Aauto Facter做旅游大使，在持续带货方面取得可观成绩，充分证明Aauto Facter作为一个拥有3亿人日常生活的短视频直播平台，正在成为旅游业复苏的关键跳板。

旅游业复苏的信号

回望清明旅游市场，整体复苏迹象不明显，游客同比下降依然严重。

目前已经放了五天的五一黄金周临近，疫情后遗症还没有完全根除。旅游业在挖掘和转化用户需求方面仍然存在一些挑战。如何让更多的人愿意出去买票去梦想的地方，是整个旅游业必须认真考虑和解决的核心问题，也是整个旅游业复苏的关键。

不过，好消息是，Qunar.com CEO和携程董事长的集中直播取得了一些令业界惊讶的成绩。短时间内旅游消费的爆发，说明整个市场有巨大的出境旅游需求存量，只是在等待一个释放的出口。

可以说，Qunar.com、携程等首盘领先直播为行业开了一个好头，更重要的是，首盘高管带来的创意商品、直播平台的全面加持和观众消费热情的高涨，明显释放出一个非常有价值的信号:在未来五一等节假日的持续刺激下，旅游需求的周期性复苏，使得旅游业的复苏越来越明显。

【/s2/】总之，陈刚和梁建章在《亚都快一点》的机票、机票、房券直播对整个旅游市场来说绝对是好消息。这些潜在的旅游需求将成为未来某个时候市场复苏的最佳驱动力。

旅游需要直播

为什么陈刚和梁建章在《火影忍者:更快》的第一场直播中引起如此大的反应？这个问题和为什么ota企业kol在直播平台上开了个好头是一样的。逻辑其实很简单，就是旅游和直播有很强的相互融合能力，即旅游内容可以完美植根于直播土壤。

一方面，直播相对于图文的优势在于，它能够向受众传递体验性的内容，为受众创造一种可靠的存在感，尤其是直播产生的实时动态内容，能够在高互动性下与受众紧密沟通，与受众产生共鸣。

旅游的本质是体验。对于有潜在旅游需求的受众来说，直播产生的体验内容可以激发受众的潜在需求。因此，体验内容的现场制作优势与旅游业的体验需求完全兼容。

另一方面，直播平台的内容生态丰富，往往可以从美食、运动、健康等方面刺激消费者的出行需求。

像Aauto rapper这样的直播和短视频的集成平台，往往拥有非常密集的旅游或户外相关内容，而这些内容本身就拥有非常庞大的活跃用户受众。通过对不同内容的反复不断的刺激，受众产生潜在需求的概率越大。

旅游业适合直播，无论是从直播可以产生体验式内容的优势，还是从拥有完整直播平台的旅游业到生态内容。其实很多直播平台已经有了实时旅游直播的内容制作者，但是在旅游业需要重振消费和需求的时候，旅游业比以往任何时候都更需要直播。

直播除了传递体验式内容外，还有在线售票和优惠券的功能。内容和交易可以在同一个场景中完美闭合，无疑是最适合旅游业的营销场景。

Aauto Speeter的旅游营销潜力

虽然直播平台是旅游文化和贸易推广的绝佳场景，但最终的推广效果还是取决于主播的咖啡位置、引流策略、内容舒适度等各种综合因素。

【/s2/】梁建章在第一场《火影忍者》现场秀中获得2201万gmv，陈刚在第一场《火影忍者》现场秀中获得1605万gmv。这两个案例的共同点是:第一，他们有很高的茶几，有足够的资源调动，有一定的话题；其次，他们选择了Aauto Speeter，一个拥有3亿用户的直播和短视频平台。

对于新的ota企业来说，直播能创造多大的影响力，能创造多大的gmv，取决于直播平台的上限，即直播中平台能调动多少流量和资源，平台的内容生态能给旅游需求带来多大的助推力。

平台的价值上限，属于旅游行业，实际上可以切割成可以分别带给ota企业、景区、酒店、用户的价值上限。目前的案例证明，基于活跃的食品旅游内容和内容生产者，以及旅游到内容圈的用户，Aauto Facter在旅游领域的营销潜力非常可观。

首先，通过kol和用户来增强在线旅行社的能力

Aauto内容kol生态丰富，目前美食、运动、旅游的kol规模比较大，所以也聚集了一大圈用户。此外，面向旅游的内容可以从这些内容导出到kol。比如陈刚的第一场直播，甚至还有top kol的小麦。因此，Aauto Speeter连接小麦的创新功能可以使企业账户在直播期间更有效地在站内与kol打开影响力。

对于ota企业来说，Aauto Speeter对kol的旅游规模及其庞大的用户群体可以产生强大的粉丝经济和循环效应。值得注意的是，这些圈子里的用户一般都是ota企业最青睐的目标用户。因此，在Aauto Facter中，ota企业可以通过将旅游导出到内容来准确营销指定的用户群，不仅可以解决ota企业的流量焦虑，还可以为ota企业带货gmv提供基础。

其次，利用直播和交通来增强景点和酒店的实力

电商直播已经成为Aauto rapper的一大标签，背后是Aauto rapper短视频和直播内容刺激的大规模用户需求的释放。因此，在Aauto rapper中买卖实物已经成为用户的日常事务，Aauto rapper拥有完整的交易功能。

和ota企业一样，景区和酒店可以由kol和用户共同赋能，比如通过直播，随时向观众传播自己的旅游文化、商品和服务，从而拉近与观众的距离，激发粉丝效应，提高粉丝粘性。

同时，Aauto rapper作为一个网络效应很强的社交平台，也是景区、酒店打造线上名人标签的利器。简单来说，景区可以利用Aauto speaker强大的流量和社交传播力，迅速扩大品牌影响力，打造线上名人级的流量曝光度和消费吸引力。

三.为用户提供内容和活动

获得高质量和首选的内容是Aauto更快用户的主要需求。ota公司不断在Aauto Speeter推出直播，满足用户在内容方面的需求。一方面，这些内容有趣，信息量大；另一方面，特别活动的优惠和好处很有吸引力。

因此，用户在Aauto Facter中找到高质量的旅游内容并不困难。在此之前，许多旅游知识和故事穿插在王石和梁建章的直播中，会给用户带来身临其境的体验。对于有旅游需求的用户来说，Aauto rapper可以找到kol人推荐的热门旅游目的地，同时也有机会获得超值收益和好处，两全其美。

风口下加速回收

纵观整个直播行业，在疫情爆发后的一两个月内，很明显很多平台都加入了云旅游，比如著名景点的24小时直播。而且从各平台发布的直播数据来看，云旅游直播非常有效，观众数量巨大。

结合在线旅行社业务负责人在Aauto Facter上多次播出的gmv结果，直播可以被视为旅游消费和旅游市场刺激的良好催化剂。通过直播，更多的观众愿意实施未来的出行计划，对优惠消费表现出极大的兴趣。

因此，从平台参与度、ota企业参与度和用户反应规模来看，旅游直播已经成为旅游和直播行业的共同出路。作为这一口号的发起者，基于现有的成功案例、丰富的旅游导向内容生态和短视频直播，Aauto Express完全具备了持续推动旅游直播口号的能力。

携程、Qunar.com等领先OTA的直播就是一个介绍，一个很好的例子。随着旅游需求的逐步释放，更多的企业和从业者会选择能创造奇迹的直播平台Aauto faster，推出独特的直播出道。

现在是旅游业复苏的起点。第一波ota企业的直播入场，刺激了旅游市场的消费和人气，让旅游业明白了直播平台的力量。旅游直播的逐步兴起，将自上而下席卷一场全面的旅游直播浪潮，最重要的是，它将加速旅游市场经济的全面复苏。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110