[科技界] 云计算大好前途下 头部厂商的激烈博弈

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自从aws发起云革命以来，云服务在过去十年里以难以想象的速度在世界范围内蓬勃发展，支持了1000亿美元的市场规模。2020年，站在启蒙时期末期的全球云服务市场，在爆发、经济波动、巨头加速布局等一系列宏观环境的剧烈震荡下，面临更多变数。

【/s2/】然而，就像婴儿总会长大一样，企业中的云潮是不可逆的，云计算的美好未来是毋庸置疑的。高德纳曾预测，2022年全球云计算市场预计将超过5400亿美元，并仍保持15%以上的增长率。

这次大洋彼岸发起的云革命，在国内引起了更强烈的共鸣，抢滩成了市场的主旋律。《沙利文报告》预测，2018年至2023年，中国垂直云服务行业的复合增长率将达到36.7%。

然而，由于企业文化和技术进化速度的不同，两大市场之间的差距仍然存在。根据沙利文的报告，2018年，中国云服务仅占整体it支出的4.5%，而同期美国云服务市场达到13.8%。

中国的云计算巨头正试图迅速填补这一空白。近日，阿里巴巴云公开宣布未来三年投资2000亿元全面建设云服务；独立云服务提供商金山云(金山Cloud)向sec提交了第一份招股说明书，并首次对海外资本市场发起冲击。

如果巨头们往好的方面多打几局，就会形成更加针锋相对的竞争格局，带动整个云服务市场的快速增长。

上演胜利

云服务曾经被认为是互联网和科技企业的专属，但今天，传统企业对云服务的热情已经完全打破了这种刻板印象，云服务已经成为一种普遍认可的企业服务工具。

根据《2019年中国云计算产业发展白皮书》，在2018年中国云计算产业结构中，除了互联网产业，交通、物流、能源、制造、医疗、政府等传统产业分别占3%到8%。

云服务已经跨过了第一道最难的教育坎，开始走向普及阶段，成为传统行业的核心数字化工具。

启蒙运动后，中国云服务市场的规模迎来了新的里程碑。Canalys在今年3月的一份报告中指出，2019年中国云计算市场规模已超过107亿美元，增速为63.7%。

经过长期的价格战和基础设施战，中国云计算市场的竞争格局基本稳定。阿里巴巴云、腾讯云、金山云处于第一梯队，在各自优势领域继续扩张。

全球云服务市场也是如此。目前有aws、azure、阿里巴巴云、ibm、Google云等。形成第一梯队，在全球市场上迅猛扩张。根据synergy research的报告，在公共云市场，前五大服务提供商控制着全球75%以上的市场。

从区域化到全球化，从互联网企业到传统企业，从0到1000亿的规模，云服务今天的阶段性胜利可以说是硕果累累。

不同的违规规则

阶段性胜利的背后是不同巨人展现的突破规则。

阿里巴巴云是典型的技术驱动的云服务提供商。【/s2/】一方面，阿里巴巴云选择了自主开发的路线，没有采用现有架构。它的飞行系统早在2008年就开始萌芽，后来完全在团内ioe另一方面，阿里巴巴云在早期就确定了高投入的发展战略。当时马云承诺每年投资10亿。据统计，2009年至2018年，阿里巴巴云投资超过400亿元。

凭借对自主开发技术的高度投入和信念，阿里巴巴云创造了丰富的云服务产品生态系统，其早期启动时间成为阿里巴巴云赢得客户的先发优势。目前，阿里巴巴云已经成为全球500强企业38%和中国科技企业80%的选择。

与阿里巴巴云不同，腾讯云进入市场较晚，但由于其明显的商业生态优势，收获了很多社交相关的企业客户，如微店、贝贝等。com和日常电子商务领域的优鲜产品。显然，电商和微信的生态契合度很高，微信巨大的社会生态对电商有明显的引流作用，所以生活在微信的电商选择腾讯云是很自然的。

金山云的成长路径比较特殊。在招股书中，金山云将自己定位为独立的云服务提供商。从企业基因来看，阿里巴巴云和腾讯云目前是阿里和腾讯的业务，不独立于集团，而金山云是垂直云服务提供商。

金山云诞生于金山软件，为其奠定了强大的企业服务基因。【/s2/】小米和金山云早期有战略协同，所以小米成为金山云最早的云服务客户。不过今天金山云很成功。公开数据显示，2019年，金山云优质客户(年收入贡献70多万)数量达到243家，公共云优质客户净留存率高达155%。

金山云正在快速发展。首先，它依赖于对趋势和准时入场的有效判断。比如2014年，金山云预言手机游戏的爆发即将来临，开始在游戏行业布局云服务。2016年，金山云再次观看中国移动视频，专注投资，获得字节跳动、bilibili等多年稳定合作的行业头用户。

二是金山云的标杆风格。金山软件时代积累的企业服务经验，让金山云树立了为云服务企业立标杆的发展思路，让金山云在前期的游戏、视频，以及后期的财务、政务都有引流示范案例。

云服务市场和云服务巨头的成长是相辅相成的，云服务巨头不同的突围规则其实是云服务市场可塑性和成长性的最好证明。

云服务的新增长点

没有人会想到，全球云服务市场的爆发，实际上是由突发疫情推动的。zoom、Nail、金山文档等云办公软件在过去几个月里见证了活跃用户的爆炸式增长。

2020年全球云服务市场已经有了一个非常好的增长开端。对于中国云服务市场而言，金融、政务、制造业等渗透率较低的行业，将为云服务市场未来的增长做出重大贡献。一方面，工业互联网、物联网、金融技术等新兴概念有政策红利的加持；另一方面，云服务巨头正在加速部署互联网行业以外的领域。

目前，金融业处于金融技术初级阶段。在用户需求升级和竞争加剧的双重压力下，大型金融机构将寻求更全面的转型升级，以系统地提高整个机构的效率。中小金融机构的生存需求更加迫切，需要一站式解决方案快速上云。因此，大机构深度的云和中小机构规模的云将成为未来几年金融领域的核心增长点。

至于制造领域，在光伏、化工、家居等工业领域，其实一些巨头已经建立了工业解决方案和平台，而工业企业往往以区域化、集群化布局为特征。未来，这些有解决方案的制造领域将率先迎来企业规模的云浪潮。

在政务领域，目前省级行政单位在政务云的覆盖面很高，但是政务云的开发和使用还处于起步阶段，很多政府职能还没有迁移到云。因此，后期服务生态的整合和政府云平台数据中心的演进将成为云服务增长的强大驱动点。

除了金融、制造、政务等传统领域外，旅游、家居等传统领域的企业对尚云也有非常明显的需求，比如传统汽车厂商和互联网公司搭建汽车联网，传统家居企业和云服务提供商搭建智能物联网家居等等。这些领域的企业规模将成为未来云服务市场的可观增长点。

未来十年云服务关键词:稳定增长

在中国市场和全球市场，巨头的市场份额变化证明马太效应越来越明显，时间越往后推，云服务市场的门槛就越高。但是巨人之间的游戏强度不会下降，甚至游戏的战线还是越来越长。面对aws和阿里巴巴云等竞争对手的海外战线，腾讯云正在加快其海上之旅。金山云的ipo也会刺激其他云服务提供商的融资节奏。

然而，所有云服务提供商都有一个明确的共识:快速增长。阿里巴巴云的2000亿大手是为了投资未来，寻求在全球市场上站得更稳；金山云随着ipo加快发展步伐，融资后的扩张策略可能更加野蛮，而资本市场的监管会迫使金山云有更大的增长潜力。

因此，云服务市场将迎来龙头厂商集体集中努力的成长型时代。阿里巴巴云、腾讯云、金山云等领先的云服务提供商将根据各自的战略节奏，一方面巩固优势领域，另一方面开拓新领域。巩固已有的优势，寻找新的增长轨迹，仍然是云服务提供商未来增长方法论的核心。

可以肯定的是，厂商的竞争焦点将转向传统领域企业的云服务需求。政策重点关注的传统产业领域，上云的条件不断成熟，行业上云的计划也在不断完善，启蒙时期的成长规律可能在短时间内大规模复制。各领域龙头企业率先实现全面上云，发挥示范作用。

但是变量仍然存在。

虽然今天中国的云服务量已经很大了，但是云还没有在中小传统企业大规模出现。所以这个公认的蓝海的发展也会给一些云服务提供商带来弯道超车的机会。金山云对ipo的影响是一个明显的信号，分拆上市可能成为其他磁头厂商未来的选择。云服务市场的竞争将进一步刺激市场规模的扩大。

无论市场竞争如何激烈，未来十年中国云服务市场整体仍将处于快速运行阶段，许多传统领域的数字化升级将为这个市场带来更多突破性的发展高潮。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]