[科技界] 刘涛入驻聚划算直播间：重新定义明星带货

【/s2/】巨化近日宣布一则重磅新闻:刘涛将作为巨化官方优选官进驻巨化100亿补贴直播机房。

在最近的第55届青年选择夜会上，刘涛与阿里巴巴集团副总裁兼总经理刘波一起宣布了一项额外的200亿元加100亿元的补贴计划。消息一出，大家就开始怀疑，阿里这么大规模传播，难道只是为了一个直播合作？

明星开始直播的时候，大部分人的第一印象是以嘉宾的身份出现，先是2g少年文，然后是罗永浩。似乎每个人都想要这个奖金，但他们可能负担不起。

据悉，此次刘涛绝不是单一的合作亮相，而是官方宣布要与巨化展开长期深入的合作，不仅要参与产品选择的全过程，还要借助巨化王牌运营团队的能力，打造以刘涛为主平台加持的明星直播新商业模式。

在这个消息的背后，我们也可以看到聚划算在100亿补贴的战役中即将开始的战略布局升级。在目前激烈的竞争环境下，拿下直播绝对是杀手锏，刘涛的明星效应和性价比平台的运营能力，如果能深度绑定，肯定会带来更大的可能性。

明星直播成为最大高点

聚划算这次把刘涛推到了100亿补贴主播的特殊位置，不仅是为了实践全新的商品现场玩法，也是为了让卖货更好玩更有趣。更重要的是，作为巨化乃至淘宝的核心数字营销工具，电商直播的升级可以让巨化生态有更多的战略触角，适应日益变化的外部竞争环境。

其实，就在听到巨化选择刘涛做主播带货后，我们才知道，带货不仅仅是简单的直播。对于巨化来说，刘涛以巨化官方优选官的身份进入巨化100亿补贴直播机房，也向公众释放了一个重要信号，那就是以商品生态全面提升平台直播的信号和契机。

据悉，近期刘涛将在巨化完成首个直播，这也是巨化新的沉浸式直播模式的实验起点。具体来说，这次直播的创新主要集中在两个方面:

【/s2/】第一，第一次，ip之星正式做货锚，是一次长期深入的合作。【/s2/】这一点前面提到过，但最重要的是，刘涛的进入并不是单一的合作点，而是阿里平台撑腰的新的商业合作模式:选星、平台运营、平台补贴、三方联动，确保用户在直播房获得最优价格，性价比补贴100亿。同时，由于平台运营能力的进入，产品选择的优势可以更加突出。

【/s2/】第二点也是最重要的一点是采用新兴的沉浸式直播模式，以刘涛的家，如客厅、厨房等为场景，向观众推荐更个性化的产品。【/s2/】另外，每次直播也会采取策划节目的方式，兼顾综艺和卖货两个目标。

从以上两点来看，聚划算希望围绕刘涛的个人生活场景来设计内容，向观众呈现场景导向、身临其境的现场内容，所以目的在于两个关键词:场景导向、身临其境。

所谓的场景方案是基于传统的直播模式。传统模式下的直播实际上是一个主播介绍产品、试用产品、讲述经历的过程，这个过程不断重复，传达给观众的内容相对简单枯燥。而不同的场景有一个优势，就是营造一个由物体构成的场景，比如某个生活场景，营造出一种自然的感觉，让观众不会觉得陌生，更有信任感。

需要特别注意的一点是，场景方案的自由度非常高。通过植入一些娱乐性的内容，直播传递本身就会变成一个有变化感的设定，甚至是一个有因果的故事，可视性会高很多。至于沉浸感，不难理解，场景布置可以让商品在其中发挥非常合适的作用，观众可以通过观看这样的直播，直接体验商品本身的功能和优势，从而确定是否值得购买。

刘涛解决方案下的多成本效益变更

与刘涛合作的算盘是什么？

【/s2/】从这次直播的创新玩法和带货模式来看，性价比高的选择刘涛，其实是开辟了一条明星合作带货之路。因此，在模式创新的基础上，保利成本效益寻求一种改变和可能性，这指向了保利成本效益的内容营销方法论。

在过去的一年里，巨化一直在尝试各种基于内容的游戏，销售商品和带来商品，但都指向同一个目标:通过制作促销内容，它会有更强的深度和游戏性，让消费者在整个过程中获得更多的乐趣。

简单来说，巨化所做的就是让卖货不仅仅是卖货，而是成为一种有价值的内容输出活动。从去年到今年，巨化在与不同大牌合作，补贴100亿元扩大商品类别的过程中，出现了很多这样的案例。

5月5日购物节期间，巨化甚至联合电视、微博、网易云音乐、bilibili、Tiger等发起了大规模的党式营销活动。据悉，此次550亿元性价比补贴的青年选择之夜是以边表演边发放补贴的形式进行的，由于内容在微博、颤音等平台上创造了不少热搜，获得了人民日报的官方好评。值得注意的是，刘敏涛与表情管理相关的热搜几乎主导了所有主流渠道。同时，“聚划算55”的盛典给予了广泛的、实质性的商品补贴。

从这些案例来看，聚划算一直很重视内容营销。借助联合平台，呈现观众喜欢的内容，聚划算数百亿的补贴不仅仅是单纯的价格补贴，更是一件非常漂亮的外套，让消费者更加难忘。因此，刘涛的加入是基于内容的营销游戏创新的最新尝试。在明星直播的位置上，巨化有望在内容上做出更多惊喜玩法，用货抬高直播的价值上限。

巨化为什么选择刘涛？

这么多明星，你为什么选择刘涛当官方首选官？原因只有一个:刘涛非常适合直播。

其实刘涛也试过直播带货，效果很好。4月18日，刘涛为一款家用智能锁带来商品，打破了当天流量和增长方面的品牌记录。公开数据显示，直播期间，智能锁投放的商品总数超过1万套，订单金额超过2000万。该品牌旗舰店的游客数量飙升，与前一天相比增加了30倍。

显然，刘涛已经证明了它在货物运输方面的优势。一方面，刘涛作为当红明星拥有很大的粉丝基数加持，他的号召力自然很不一般；另一方面，刘涛作为一个重度消费者，在家居和健身领域有很强的商品推广能力。

以即将到来的直播秀为例，巨化官方披露的信息显示，所有的坑投都已经完成，刘涛也参与了产品的评选过程，苹果手机、戴森等品牌已经入选100亿补贴范畴。

此外，刘涛非常适合场景导向和沉浸式现场交付模式。因为刘涛可以同时扮演kol和koc的双重角色，所以刘涛家直播的优势不仅仅在于场景，还在于刘涛可以很自然的以产品用户和消费者的角色向观众介绍产品的优势。

未来，据说刘涛还会带着她的明星朋友来叠加内容，未来为直播房收取数十亿补贴的可能性也是基于刘涛效应层面上的全球辐射。

将炼油的总成本效益能力提升至完全生态水平

从百亿补贴到刘涛落户，性价比高的直播生态和补贴生态越来越强大。

一方面，苏宁易购进入市场后，站在补贴战的最前沿，成为阿里面对整个市场的一道屏障，而百亿补贴还不到中场，可以说远未结束。

另一方面，通过直接吸引顶级明星刘涛，为沉浸式直播模式的创新创造动力，创造巨大的音量，聚集高性价比直播的潜力即将爆发。

无论是内部还是外部，身体发生的变化，包括数十亿的补贴&倍；2.进入明星带货的位置等。，都表明巨化已经以自己的形式完成了更新。换句话说，保利的成本效益在阿里的大战略中一直处于极其重要的地位。

现在的保利性价比，已经不是少年时代了。在数十亿补贴的影响下，在直播的洗礼下，在内容营销的训练下，成长为一个有前途的可以自立的年轻人。

通过直播、补贴、品牌、渠道、营销等重点领域的综合布局，巨化逐渐成为一个全生态平台的属性，既能支撑品牌的全套营销服务，又能与品牌共同推动营销的演进，正式成为一个掌握了产业生态和市场生态的四轮驱动平行全生态链平台。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110