[科技界] 快手的电商野心

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不就是为了好玩吗？我有300亿。我会弥补的。发布这种豪言壮语的人是张雨绮，他第一次在616 Aauto更快的客厅里带货。

作为Aauto rapper直播的代言人，在616 JD.COM Aauto rapper精品购物节的直播中，顶风破浪的姐姐张雨绮频频惊艳的发言，让同台直播的辛巴大喊我控制不了她！直播结束后，我笑着说，今天是我直播生涯中最坎坷的一次！

尽管经常出现这种情况，但Aauto Facter的直播带来的商品数量仍达到2.23亿，而张雨绮的商品数量增加了300万，这是一个很好的直播。

同时也反映出Aauto rapper在电子商务领域取得了不错的成绩，但这对于Aauto rapper来说远远不够。

自动加速经常打破循环

地方风味是阿托快手一直在努力摆脱的标签，但阿托快手不仅仅是在努力摆脱地方风味。

从社交万人迷到双击，666到老铁，奥利没毛病！结束了！自动更快文化总是能给公众带来一种不同的感觉，一种善良和脚踏实地的感觉，但土壤太渣了。

这种文化氛围使得Aauto Speeter在大众心中的形象被定格在镇上的青、中、老年人身上，与城市潮人摇头的形象形成了鲜明的对比。虽然两者在内核上没有区别，但是在用户心中已经形成了很强的刻板印象，Aauto rapper真的很土。

当然，Aauto rapper想摆脱这个位置。无论是成为2020年春晚的独家互动伙伴，还是和周杰伦签约加盟老铁路社区，都是Aauto rapper为打破圈子所采取的各种措施。

还有视频《看见》，是针对bilibili的《后浪》推出的。Aauto甚至可以讲述关于当地风味的新想法，打破了当地风味的传统定义。冬天游泳后，奇怪的鸽子热情地向他们喊着奥利，而阿托·毕斯特向公众展示了普通人的生活。

和bilibili一样，Aauto rapper以如此高的频率移动，以寻求打破循环的机会，仍然是为了获得更多的流量。当然，Aauto Speeter不希望它的用户只是底线市场的年轻人和老年人。aauto Speeter希望其用户更加多样化和丰富。

而Aauto faster的频繁攻击也取得了不错的效果。今年2月，Aauto rapper大数据研究院发布了《2019 Aauto rapper内容报告》，报告显示，2020年初，Aauto rapper每天的活动量超过3亿，app中有近200亿个视频。2019年，有2.5亿人在Aauto rapper平台上发表作品。仅在春晚期间，就有7.8亿人在亚都快春晚的直播室观看。

但是，Aauto speaker这个平台是一个巨大的流量池，为什么扩大流量这么迫切？除了摆脱之前的定位，更重要的一点是，Aauto希望借助流量发展自己的电商。

打破循环已经取得初步成效

拥有巨大流量池的自动加速系统自然不会放弃任何实现流量的方法。

《自动加速》和《颤音》通过短视频积累了大量用户。拥有如此巨大的用户流量，阿里JD.COM等电商巨头自然不会放过。毕竟这么巨大的流量也能给平台带来巨大的销量。

在今年的618促销活动中，亚图快客和JD.COM联合赞助了100亿元的616 JD.COM亚图快客精品购物节。在亚图快捷销售的JD.COM商品，在JD.COM原有100亿元补贴的基础上，对重点类别给予额外补贴，实现100亿元补贴。

根据Aauto rapper官方数据，6月16日，Aauto rapper实际支付了14.2亿元。16日晚，张雨绮和《反对派更快》的主播辛巴在同一个舞台上直播。4小时付费金额超过2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超过2500万。

Aauto rapper中的电商业务，基本上是靠其平台上的在线名人直播来支撑的。就像淘宝直播的魏雅，颤音的罗永浩，他们都为平台的直播电商业务做出了不小的贡献。比如，阿托快手带来的商品之一辛巴，在退出网络51天后于6月14日强势回归，5小时内销售额突破10亿。

【/s2/】在CEO们纷纷走下神坛，进入直播室推销商品的热潮中，不少商界领袖也纷纷走进了Aauto rapper的直播室。携程的梁建章，格力的董明珠，网易的丁磊，早上打铃两次上市，晚上带货直播，都在亚图快捷的直播室大力推广自己的产品。

在东明珠直播当天，三小时发货营业额突破3.1亿，接近2019年网店的表现。丁磊在Aauto Speeter的第一场直播中就实现了7200万的营业额。

商界领袖的参与也从一个方面证实了Aauto Express电子商务的实力。特别是网易YEATION等偏向一二线城市的品牌，在Aauto rapper的直播室取得了不错的成绩，说明Aauto rapper在之前的破圈努力中取得了不错的成绩。

同样，这也充分体现了Aauto fast在电子商务领域立足的野心，那么Aauto fast进入电子商务的信心如何呢？

Aauto Speeter的底气

如何实现自己拥有的巨大流量？自动加速已经找到了实现电流流动的最有效的方法。

电商市场的大蛋糕充满诱惑，但在激烈的行业竞争中，Aauto对它又有什么样的信心呢？答案很简单。归根结底，Aauto最大的依存度就是平台中的用户。

用户构成平台社区，良好的社区氛围可以增加用户粘性。小红书就是一个很好的例子。小红书的种草社区，通过种草、拉草、推荐草的闭环，在一个周期内提高了社区稳定性和用户粘性。

【/s2/】亚都快手老铁社区充满江湖气息，仿佛每一个走进亚都快手平台的老铁都是亚都快手江湖中的一员。这种社区氛围也让电子商务领域的新玩家Aauto Speeter在实时电子商务中拥有天然优势。

直播这种带导购属性商品的方式，还是属于公共领域流量的范围，但是Aauto中的社区文化对于公共领域流量向私人领域的转化是非常有利的。

无论是亲和的老铁文化，还是Aauto fast anchor的家族企业，都在努力将Aauto fast平台的公共域流量转化为私有域流量。在私有域流量中，Aauto小商店的商家可以有更高的转化率，提高消费者的回购率。

这一方面进一步巩固了平台社区的稳定性，吸收了大量新用户加入，用户数量进一步扩大。另一方面，像Aauto rapper这样的社区氛围对明星也有虹吸效应，吸引更多的商界领袖和明星进入Aauto rapper的直播室。

明星的加入会通过粉丝效应为Aauto rapper吸引更多新用户，从周杰伦签约落户Aauto rapper后Aauto rapper用户的巨大增长就可以看出来。

这种良性循环是Aauto更快进入电子商务的最大依靠。然而，旧铁路社区能否很好地留住用户，并确保留住新用户，仍然是Aauto Facter需要考虑的一个严重问题。

当然，Aauto rapper传入电商的问题不仅仅是用户留存的问题。

电商突破前的四座大山

aauto rapper有一个美好的电商梦，但电商红海不允许梦想存在。

无论是像JD.COM平多多这样的电商平台，还是像颤音Aauto rapper这样的视频平台，他们的目标都不仅仅是从属于阿里，或者成为阿里的合作伙伴。电商霸主的地位人人觊觎，但不是每个人都有坐上去的机会。

作为电商平台的新玩家，Aauto rapper想借助用户流量进入电商行业，他的想法很美好。但是阿图快面临的问题同样严重。

首先，电商巨头是Aauto Speeter电商路上不可逾越的一座山。曾经的合伙人阿里，6月18日期间的挚友JD.COM，甚至同样被农村包围着城市，成为黑马的品多多，都是亚都快客电商路上不可逾越的大山。

【/s2/】其次，以短视频起家的颤音，已经成为大敌。沙英，一个老冤家，无论是从一开始的短视频时段，还是大火的直播，都一直被人拿来和Aauto rapper比。颤音现在有4亿多用户，而Aauto rapper只有3亿用户。虽然只有1亿的缺口，但这个缺口不可低估。同样，伴随着罗永浩等网络名人的颤音，它也在现场销售的道路上稳步前进。

以上是Aauto rapper电商之路的外部压力，但内部压力也让Aauto rapper头疼，而Aauto rapper最重要的问题还是自己的供应链。就像最近回归的被称为供应链狂人的Aauto rapper主播辛巴一样，Aauto rapper Platform也在打造自己的电子商务供应链。

电子商务的供应链决定了电子商务平台的服务和产品质量，一个完整的供应链需要时间打磨和不断的技术更新，这对于像Aauto rapper这样的新玩家来说仍然是一个难题。

这种内部和外部压力给Aauto Speeter在电子商务领域的道路增加了许多障碍。

Aauto rapper对其电商业务充满希望，借助频繁破圈带动新用户，但Aauto rapper想要实现的电商梦想，无论是自身内部的不确定性，还是来自内外的沉重压力，都注定是不平坦的。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]