[科技界] 风行互联网的免费策略，在数字货币战场能有多大作为?

商场就像战场。在中国，战争形势往往更加激烈，聪明人也很多。o2o、共享经济、人工智能过去都是这样，现在的区块链行业也是这样。自2018年以来，区块链成功地站在了风口浪尖上。尽管区块链在技术和管理方面都还处于起步阶段，但这并不妨碍整个行业呈现出巨人云集、蚱蜢遍地、掘金者一个接一个前进的繁荣景象。

数字现金正成为最密集的应用场景之一。根据以往的统计，市场上大约有1200种数字现金，全球至少有200多家数字资产交易所。可以说乱花钱越来越有吸引力了。在浩瀚的数字现金和交易所的海洋中，我不认为大多数普通的淘金者真的能洞悉黄金。

换句话说，就像2015年和2016年创业热潮最盛的时候一样，随着数字现金市场的进一步扩大，用户慢慢地不使用了，混合数字现金市场也推高了用户风险。

此外，在区块链或数字现金市场，幂律分布必然会逐渐成为主导特征。大多数节点(平台)只有少数链接(用户)，而少数中枢节点(平台)可能有大量链接(用户)。强者永远强，胜者全取的互联网定律在这一类依然有效。

在这种背景下，数字现金市场也正在经历一些新的变化。

最明显的变化是平台货币(数字现金证券交易所发行的货币)的兴起。目前至少有币安、火币、okex、zb、jex等十几个数字交易平台推出了平台币。今年以来，比特币、以太网等明星货币相对暗淡，平台货币大放异彩，价格不断上涨。尤其是5月份以来，okb、火币等平台货币逆势上涨，如恶魔货币，okb一度涨到3美元以上，可以说给了市场一记强心针。

在我看来，区块链的出现至少在解决信任和效率问题方面具有超越互联网的重要价值，这与区块链技术的开放和透明、不易篡改、独立于中介结构等属性密切相关。然而，在解决信任维度时，数字现金市场依赖于平台的信任背书属性以及区块链本身，这就是我们常说的大平台的示范效应。受到市场广泛欢迎的平台货币的出现，离不开这两个因素。

毕竟熊市，风险规避往往占上风，用户用脚投票。这些强势平台币势必会形成吸附漏斗，吸引越来越多的资金和掘金者，强势平台将能够进一步巩固其竞争优势，各大平台由于对代言能力的信任，差距将逐渐拉大。

事实上，这种趋势也有一些迹象。根据2018年第一季度数字现金证券交易所的研究报告，数字现金的总市值接近4000亿美元，全球交易量最高的前三家交易所分别是bitmex、okex和Coinan。最近okb等平台货币暴涨，长期被看好，也验证了作者的上述逻辑。当然，像okex这样强大的平台能否在未来继续领先并取得胜利有很多影响因素，我们不妨结合另一个趋势继续分析。

另一个明显的变化是自由策略的趋势。去年，币安在bnb Trading Zone上线，推出限时免费活动，持续不到一个月。一段时间前，Firecoin.com还推出了一项有时限的场外交易免货币交易费活动。4月底okb自贸区上线，很有可能实施永久零手续费策略，堪称自由时间和实力最大的平台，比火币、币等主流交易所更进一步。随后，在5月初，kcash的创始人朱雪娇宣布开放免费补贴，声称为1亿用户免收煤气费。

可以预期，无论是短期行为还是长期行为，越来越多的交易所都会采取免费策略。这是因为，从长远来看，自由行将是非常重要的，甚至会极大地影响未来各大交易所的生态排名。

我们知道，在互联网经济的格式下，免费或补贴策略是各大互联网巨头制造流量黑洞，快速攻击城市和土地的利器。可以说是屡试不爽，旅游外卖领域是最典型的，很快就催生了一个行业霸主的超级独角兽企业。

本质上，数字现金市场也是一个交通经济。对于交易所来说，未来会和你聚合的用户，你链接的交易一样大，依附于这些用户的业务延伸和生态布局会和他们想象的一样大，和bat，tmd做的一模一样。

数字现金市场自由策略的当前价值就在这里。目前，数字现金市场的发展刚刚起步，更多的是一个增量市场。能否竭尽全力吸引更多的新用户到自己的平台，将是各大交易所长期竞争的基础。

当然，有了这个逻辑，这就带来了两个需要进一步考虑的问题。第一，如果平台币的数量不断增加，是否会出现恶性竞争，抢夺用户，降低空升值？第二，从增量市场过渡到股市时，如何留住甚至绑定更高粘性的用户？

归根结底，这两个问题还是要回归到如何更好的为用户服务的商业本质。在数字现金的背景下，我们可以称之为免费跟进措施。一个平台能否在竞争中脱颖而出，优质的货币质量，有吸引力的配套措施，良好的用户体验和服务态度，目前对业务布局和生态建设的考虑等。，可能会有影响。

我们不妨用okex看看。根据okex最近发布的生态路线图，OKEX将重点关注okb交易区、开放交易所、全球优质区块链平台合作等。，打造完整的生态闭环交流，实现行业共赢。它的okb创造了一个以股息为导向的激励机制。最近，它发起了一个快乐星期五活动。从2018年4月20日开始，持续两年，每周50%的手续费以btc形式作为超级奖励基金发放。给okb用户；此后，它创建了一个全球合作伙伴计划，以促进全球资源丰富的人之间的合作，并为全球合作伙伴提供高达80%的推广份额。总之，会吸引用户长期持有okb，把用户和平台捆绑在一起，加强用户粘性和归属感，分享发展红利。

这确实是一个非常聪明的做法，也可以在很大程度上减少以上两个问题可能带来的未来危机。所谓布局要早，就是别人跟风，就很难取得先发优势，建护城河。作者同意代币的长期看涨价值必须取决于其生态增长能力的观点。

毕竟我觉得一张白纸就能任性割韭菜的时代很快就要过去了。从长远来看，数字现金市场的核心竞争力必须是精细化运营、提高服务水平和体验，顺便让淘金者尝到甜头。当然，是否分红还是考验淘金者的眼睛和头脑。