柏拉图说,美是天生的优势。

自古以来,人们对美的态度从未改变。在医疗美容行业出现之前,热爱美容的人只能通过化妆品来改变自己的本来面貌,很多人听到医疗美容和整形手术都会嗤之以鼻。但是因为化妆不能永远保持美丽,所以不能满足市场对永恒美丽的需求。随着医疗美容行业的诞生,爱美的人从化妆变成了各种高端科技打造的男神女神。人们开始对美有了新的认识,人工美的时代正在逐渐到来。

[科技界] 传统医美身处风口浪尖,互联网医美如何拯救?

关于医学美容和整形的电影在当今社会也很常见。从韩国的《丑女翻身》到日本的《乱糟糟》,再到各种关于医美的国产电影的推出,这些电影都在传递着一个信息:美可以改变世界。每个人对美的追求都处于一种非常强烈的状态,外貌时代首先产生。随着世界各地消费者经济水平的不断提高,世界各地消费者在医疗美容市场的消费频率日益增加,对医疗美容产品的需求也在不断深化。

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但是在任何一个国家,医疗美容行业在发展初期都是非常艰难的,中国的医疗美容行业也不例外。经过30多年的奋斗,国内医疗美容行业开始崭露头角,颜值经济正在慢慢到来。日益壮大的消费群体使得大医疗美容行业处于暴利和暴涨的状态,各大资本纷纷涌入率先跃入医疗美容的大龙门。然而,医疗美容市场的市场趋势正在蓬勃发展,这使得医疗美容行业迎来了大医疗美容的优势时代。

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医美:红色价值产业

随着颜值经济的崛起,医疗美容行业成为热点,成为市场的宠儿,各国首都纷纷抢占新的销路。与美国、韩国和日本相比,中国的医疗和美容行业发展相对较晚。作为行业的后辈,中国虽然输在了起跑线上,但在发展规模上并没有输给先锋国家。

中国医疗美容行业之所以受欢迎,是因为它有独特的市场条件。在地域选择上,国内医疗美容企业主要集中在一二线经济水平较高的城市,服务于80、90后等年轻、高消费的女性群体。根据前瞻产业研究院提供的数据,女性占医疗美容消费者的79%,但在多元化用户的带动下,未来医疗美容市场男性的比例有望与女性持平。

在供应方面,国内医疗美容行业在设备、材料、技术的供应链中不断迭代升级,上游医疗机械供应链也呈现出持续良好的发展趋势。据Zero2IPO研究中心数据显示,2016年我国常规医疗美容治疗量达到250万例,同比增长14.1%,紧跟巴西252万例治疗量,预计2017年有可能替代。从目前中国医疗美容行业的发展趋势可以看出,中国医疗美容具有可持续发展的活力,成为世界最大市场指日可待。

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在社交网络平台上,资本利用明星和网络名人在社交平台上推广的营销方式,吸引更多的潜在消费者。这些有利的先决条件为中国医疗美容行业的繁荣奠定了坚实的市场基础。2017年,中国医疗美容增速超过40%,病例总数超过1000万例。庞大的医疗美容消费者预测了中国医疗美容行业的发展速度。目前,医疗美容在中国的发展速度与房地产、旅游等大型产业基本相当,已经成为支撑中国第四产业的黄金产业。此外,许多新的商业模式已经在中国的医疗和美容行业中被挖掘出来,而在未来医疗和美容行业中产生的想象力也是空各方资本相互追逐的原因。

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美容市场背后隐藏的疾病

根据2017年《医疗美容行业白皮书》,2015年以来,中国医疗美容行业增速达到40%,远超全球平均7%。医疗美容行业的力量正在以光明的趋势发展,但在光明的背后却是黑暗的。医疗美容行业表面上很繁荣,但实际上早已满目疮痍,医疗美容行业的痛点还有待解决。

一方面,莆田医疗美容机构扰乱市场,市场遭遇信任危机。自医疗美容行业发展以来,从医院到诊所的规模一直盈利。但近年来,莆田科民营医院不断曝光假货负面新闻。从上游原材料供应商到经销商,再到医疗美容企业,大量的三大非产品竞相进入市场,整个行业弥漫着一股烟味。莆田式假货频繁爆发,不断挑战消费者底线,严重损害消费者利益。

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另一方面,优质资源两极分化严重。熟练的医生是医疗美容机构的核心利益保障。名医有自带乘客的优势。除了企业的运营资源,品牌建设和管理运营的成败还取决于博士资源的优秀程度。拥有良好声誉和技术的医生,不仅可以增强企业的市场主动性和话语权,还可以无形中促进行业的发展。

而医疗美容市场的医生资源在数量和质量上都远远不能满足市场需求,需求超过需求的问题是整个医疗美容行业的痛点。此外,公立医院和私立医院的优质医生资源也存在差异。高素质的医生资源主要集中在公立医院,而民营企业的资源比例相对较低,行业容易形成两极分化的格局。

另外,医美门槛低,医美诊所隐藏在城市里。由于医疗美容行业是一个新兴行业,2017年之前,医疗美容政策处于空白色时期,监管力度不够,资本进入医疗美容行业的门槛相对较低。因此,在钱景的吸引下,黑市诊所蜂拥而至,非法行医现象层出不穷,难以消除医疗美容市场不均衡的根源。根据《2017中国医疗美容行业黑皮书》统计,中国的黑诊所数量已经超过6万家,是正规诊所的6倍。

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传统医美市场的隐性疾病不断撩拨着消费者脆弱的神经,心存疑虑的消费者将传统医美推到了风口浪尖。但近年来,医疗美容的普及范围从传统医疗边界扩大到互联网领域,医疗美容互联网市场出现了30多个医疗美容应用,混乱的医疗美容生态开始趋于平衡。

100家企业合计的三条腿电子商务平台

在当今社会平台霸权的互联网时代,医疗美容行业渗透到社会平台,社会医疗美容行业利用明星和在线名人效应创造经济,探索多元化的商业模式,包括直播网络直播,在行业内引入kol,建立微信和微博新媒体等在线渠道。在互联网新媒体的带动下,医疗美容线上的社区安全落地,电商医疗美容风起云涌。

目前占领医美市场的电商平台模式主要有o2o服务平台、saas服务平台、医美消费金融平台。

首先,使用最广泛的互联网模式是o2o服务平台。线上到线下的服务平台侧重于C端消费者的需求趋势,但C端存在不确定因素,市场收益率不稳定,o2o企业需要更多的耐心和决心才能做大做强。如果企业不理解线上到线下的本质,就很难移动。比如耀给力app,2016年退出o2o阶段,是因为只赶上了o2o的浪潮,没有理解它的本质。当然,一个案例的倒下并不意味着这个平台模式没有发展前景。作为o2o平台教科书式的模范机构,更漂亮的app荣获2017创业黑马年十大最具潜力公司称号;此外,澎湃的新氧和美狄亚也证明了o2o平台的顽强生命力。

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其次,saas服务平台出现在从线上到线下之后。随着近年来大数据和云服务的兴起,saas服务平台也呈现出快速发展的趋势。不同的是,saas模式更喜欢B端服务。志美东方通过saas模式在ai医美领域掀起一波浪潮,今年已获得数千万人民币融资。此外,微医疗美容app等新玩家的出现,也在市场上赢得了无数的客户,saas服务平台在新医疗美容市场上发展迅速,生机勃勃。

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除了以上两个平台,刚刚起步的医美消费金融平台也在新医美的沃土上生根发芽。作为一家典型的医疗美容消费金融企业,金夫美盛通过为年轻女性消费者提供高信用分期服务来开拓市场,并在平台上蓬勃发展。今年已完成数亿轮c+战略融资;而一美健公司也在经历低谷后迎来了巅峰,消费金融平台逐渐成为医疗美容市场的支柱产业。

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【/s2/】在电子商务的引导下,医疗美容行业如何突破?

目前医疗美容行业处于o2o服务平台、saas服务平台、医疗美容消费金融平台争霸的局面。但是就日新月异的医疗和审美环境而言,并不适合各大平台的竞争。三大平台发展至今,每个平台都有很多隐患,常见的隐患就是电商医美面临社会需求高、信任度低的问题。在各种平台技术和服务水平不同的市场环境下,电子商务和医美如何打破传统,开辟自己的道路?

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从整个医疗美容行业市场来看,正是因为每个医疗美容机构和服务平台的基因不同,数据量不同,所以有些机构适合作为渠道,有些机构适合作为新媒体。因此,三条腿平台霸主应该抛开历史恩怨,改变目前“三国杀”的格局,通过相互合作,使内容、产品、模式个性化、多元化,从而开拓更广阔的市场。毕竟合作,也就是双赢,是永恒的真理。

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只有各路强队齐心协力,才能打破目前信用度低的医美现状。无论是医院还是互联网医疗美容行业,都应该取长补短,去其糟粕,通过服务创新和技术升级,解决传统医疗美容行业和互联网医疗美容行业的痛点,营造和谐绽放的医疗美容环境,让整个医疗美容行业实现双赢。

文/刘匡微信官方号,ID:刘匡110 [/S2/]

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