[科技界] 一年增长10倍！美团拼多多如何抓住互联网“土味”时代？

9月，美团点评正式在香港上市。两个月前的一个煽动性的日子，纳斯达克亚太区主席亲自将美国的上市钟送到上海中心，交给品多多的消费者敲钟人。

美团和拼多多的上市，标志着巨头们在一线城市前沿主战场奋战多年后，五环外的领域和一线城市的街巷成为了土时代互联网新贵的主战场，背后的重要战略投资者腾讯也从提高互联网支付、云计算等基础设施服务的份额中受益匪浅。

从市值来看，美团鸣锣，当天超过JD.COM和小米，仅次于bat，而品多多一周前刚刚跃升为第六大互联网公司，市值超过300亿美元。

腾讯金融和业务份额双丰收

品多多2017年完成43亿单，美团同年完成58亿多单，平均每天几千万单。腾讯迅速成为互联网长尾支付这个巨大市场的最大赢家。

经过八年的发展，美团已经成为中国最大的互联网生活服务平台。经过三年的发展，品多多已经成为继阿里和JD.COM之后的第三大电子商务平台，但这背后的数字和成本是不同的。三年来，美团累计亏损300多亿人民币，拼多多三年亏损13.12亿人民币。

美团点评最新招股说明书显示，2018年前4个月调整后净亏损20亿元。此外，2015年、2016年、2017年连续三年亏损105亿元、58亿元、189亿元，调整后亏损59亿元、53亿元、28亿元。

品多多2016年净亏损2.92亿元，2017年亏损5.251亿元。由于市场大幅拓展的需要，品多多2018年第一季度销售额和市场支出达到12.17亿元，平台单季度净亏损2.01亿元。也就是说，品多多经营三年多，截至2018年第一季度累计亏损(含期权费用)13.12亿元。

3亿用户成为互联网新贵的门槛

据品多多财报显示，其年活跃用户数达到3.4亿，2018年6月30日披露的月活跃用户数达到1.95亿，客户单价从385元翻倍至763元。美团招股书显示，2015年至2017年，美团点评年度交易用户数分别为2.06亿、2.59亿和3.1亿；每个用户每年的平均交易量分别为10.4、12.9和18.8。

阿里巴巴披露其电商板块年活跃用户已超过6亿，腾讯披露微信年活跃账户达9.89亿。虽然数据无法与巨头相比，但美团和拼多多的财报显示，在新兴巨头的战场上，是否能一年服务3亿以上用户，已经成为竞争的门槛。

小巨人依然保持着超高的增长率

9月20日，王兴敲响了15年前创业以来的第一声钟声。一锤子下去，4000亿港币。根据实时股价，美团已经成为中国第四大互联网公司，市值仅次于bat。

招股书显示，成立8年的美团依然保持高速增长。2017年，美团完成交易超过58亿笔，成交金额约3570亿元。其中，年活跃业务440万，年交易用户3.1亿。网上商户数量从2015年的300万增加到2017年的550万，同期活跃商户数量从66%增加到80%。

外卖是美团增长最快的部分。trustdata发布的《2018年上半年cmnet行业发展分析报告》显示，2018年上半年，美团外卖占外卖市场的59%，超过饿了么和百度外卖之和，仍在以较高的增速增长。

2015-2017年，美国集团外卖收入从1.75亿元增加到210.32亿元，复合增长率为996.3%；外卖收入的快速增长带动了整个美团的收入从40亿元增长到339亿元。

业务陷入田野和小巷

无论是外卖，还是其他生意，美团的杀手锏都是用恐惧和害怕去推铁军。早年，如何发现和控制商家是王兴最头疼的问题。为此，他拜访了土扒貂，这位后来被美团推军的领导人。对方给出的答案是:长出来的肉是自己的肉，在别人身上挖一块肉也长不出自己的肉。言下之意是，美国使团需要建立自己的推动铁军。

之后，美军任务打入各个领域，开辟了许多战场，但从未放慢脚步。到目前为止，有评论认为美团快速做很多事情能力的关键点在于它的绞杀能力，这是很多互联网公司所不具备的。

美团坚守街头，品多多直接陷进地里。数据显示，平多多3.4亿用户中，有一半以上来自456线和市区。对于农村，品多多设计了一套完整的上下贯通的农产品链。截至6月，品多多累计销售农产品367万吨，可填充8万张火车皮，成为全国最大的农产品配送平台，4000万消费者催生12亿份农产品订单。同时，针对农村市场，品多多也通过渠道为他们的消费升级服务，形成了增加收入、提高生活质量的闭环。

可见，如今的互联网创业已经被泥土气息所覆盖，田野和街道成为互联网暴发户的主战场。

成长的烦恼

王兴认为，增长率大于一切。他曾经引用硅谷的名言“保持增长，干别的”(只有增长重要，没有别的重要)来解释美团的发展逻辑。在他看来，只要能保持高速增长，所有的问题都是可以容忍的，可以隐瞒的，或者至少在短期内不会爆发。可能当时很多问题都是问题。当你成长了十倍或者一百倍，就不是问题了，甚至不解决就自然消失了。

不是每个人都同意增长率理论。品多多的增速在中国大型互联网企业中是最快的，但最近一直被负面舆论困扰。

但从结果来看，上市后集中的舆论不仅没有影响拼多多的成长速度，反而帮助公司快速升级。平多多说，大家都在帮忙找茬，平台也在本着钉钉的精神一个个解决。笔者之前在媒体关注的时候用各种与山寨品牌相关的品牌关键词一一尝试过，但一直无法揭示。

针对山寨问题，品多多还推出了一系列措施，包括8月份的双打行动，移除了430多万件物品；围绕品牌升级，品多多推出品牌馆，整合了包括网易YEATION在内的多个品牌；对于散装纸尿裤等整个行业可能出现问题的商品，品多多直接率先将整个行业下架& hellip& hellip

外界对于重拳出击打假是否会影响拼多多的成长速度，看法不一。相关数据应该会在11月的第三季度财报中展示，让人无比好奇和期待。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网