[科技界] 从C端到B端痛点难解，家居租赁市场春天尚远

买房还是租房是问题，买房还是租房也是问题。租房子需要再租房子吗？

租房需求飙升，推动了万亿美元的房屋租赁市场

一二线城市的高房价有目共睹。城市流动人口购房困难，购房首付高，月供不低。所以租房需求巨大。去年《关于加快培育和发展房屋租赁市场的若干意见》公布后，包括广州在内的许多城市出台了“租购同权”等相关政策，并释放了不少闲置房屋。很多年轻人也改变了买房的思路，这就催生了他们背后万亿美元的租房市场。再加上阿里、腾讯等巨头的帮助，租赁市场进入成长期。

房子虽然是租来的，但对于追求生活品质的年轻人来说，租房不能不重视。有过租房经验的人一定知道，房租不仅仅是由房子的位置决定的，是否带回家也会影响房租，家具电器齐全的房子更贵。

如果更愿意租有家的房子，不仅贵，还可能会遇到前租客使用不好，家里已经损坏或者变脏不方便清理的情况。因为业主贪图便宜，所以买房可以省钱。住宅的品质和美观可能不符合租客的喜好，但租客别无选择。

为了租房时住得舒适，一些租房者会选择在租房后装修自己的房子，而不是租空房，他们会购买自己的房子。事实上，有数据显示，目前全国共有1亿套房出租，其中47%是空的房子。但由于工作等原因，租房周期其实很短，换房频率高，买房也贵。搬家时的搬运也是一个问题。如果购买的房屋全部搬走，不方便整理和携带，搬家费用也不便宜；如果留给楼主再买，会造成浪费。

在这种困境下，租房无疑是一种很好的妥协方式。租户可以根据自己的喜好选择不同风格的住宅，以相对较低的租金租到位置好的房子，创造优质的生活。

与此同时，随着国内家居行业的发展，出现了100多个家居品牌，市场一直处于供大于求的状态。家居租赁平台以租代买，以租促买，提高了家居行业的商品流通率。此外，政策支持使长期租赁市场发展迅速，出现了许多长期租赁公寓。房屋租赁的出现也可以缓解长期租赁公寓的财务压力。

从C到B，租房有很多困难

租赁市场的强劲需求使得房屋租赁有了很大的想象空间——空房，这不仅吸引了许多原住宅行业的从业者，也吸引了许多企业家，他们分别从c或b切入房屋租赁市场。租房便利是面向C端市场的早期玩家之一，然后从C端市场转向B端市场，今年3月完成了前一轮融资。从租赁立方的业务变化中，我们可以窥见家居租赁市场的现状。

C端市场的房屋租赁平台以单品为主，租金低至几块钱/月。租期越长，价格越低。租了三年就可以免费到家了。但是大部分平台要求支付押金，只有少数平台支持芝麻信用650分以上免费押金。此外，还有一个平台为家电需求提供冰箱等家电租赁服务。用户只需支付少量租金就可以获得一套符合自己喜好的房屋，并可以随时归还更换。

但是面对C端平台，有明显的开发局限性，C端用户分散，需求很不稳定。一二线城市房价高，买房难，流动人口多，租房需求旺盛。而三四线城市房价相对较低，居住稳定，租房需求低。所以房屋租赁平台的主要市场只有一二线城市。

而一二线城市需要租房的租房者对房屋的设计和质量要求较高，C端平台能提供的商品种类相对较少。另外，个人平台押金高达700-800元，足够购买全新家具。另外，有装修需求和动手能力的租客，基本都会选择自己装修。网上有很多关于xx元出租屋改造的视频和帖子，用户可以参考实施。

c端业务成本回收周期长，房屋租赁是一种重资产模式，对于非家居行业出身的创业公司风险很大。为了满足不同的需求，增加商品的种类就等于增加了风险。企业为了控制风险，只能减少商品种类，从自己的角度出发，在上线前选择合适的房屋进行租赁，用户的选择非常有限。资产太重，风险太高。因此，在尝试了三个月的C端业务后，租赁方调整了业务方向，以满足B端用户对房屋租赁的需求。

B端市场的需求集中在酒店、写字楼、长租公寓、个人房东等。租赁立方等平台根据酒店等客户的需求定制相应的家居，工厂制造后直接发货，有效缓解了商品积压和资金压力。b端房屋租赁需求量大，比C端更赚钱。调整业务方向后，租赁立方先后与中粮集团等企业达成长期合作。

但是，B端家居租赁也有很多困难。虽然酒店等B端客户有大量的房屋租赁，但房屋置换的频率很低，更倾向于分期购房。租赁立方计划推出免押金服务，这将完全成为一个家庭分期付款平台，成为与家庭销售平台的同质竞争。

长租公寓和个体房东租房，其实是租客买单，这叫长租。事实上，最长的租期只有一年。长租公寓变成短租公寓。但由于长期出租公寓的盈利问题，房东不会频繁换房，出租频率其实也不高。房东为了盈利，还是会提高房租。虽然家里租房价格低，但是装修档次还是影响房租，所以虽然看起来很漂亮，但是用户很少买。另外，很多房东认为一次性购买家庭住宅带来的长远利益更可观。

综上所述，虽然租赁平台的出发点是提高家居用品的流通率，解决B端购买家居用品成本过高的问题，但由于B端的需求主要集中在分期购买上，所以家居用品的流通率可能仍然没有提高，与新的初创企业相比，B端客户通过分期购买的方式从专业家居平台购买家居用品，可以更好地满足其多样化的需求。

房屋租赁市场:隐患多，需要培育和规范

在租房市场的强劲需求下，居家租房市场看似有/0/房的巨大发展，但实际上居家租房市场还是很小的，虽然平台很多，但规模很小，每个平台的服务范围也仅限于几个省市。房屋租赁市场存在很多问题，需要规范。

第一，随着租房需求的增加，长期租房难以盈利。为了促进租户的租赁需求，也推出了许多与房屋租赁相关的服务，与房屋租赁平台形成了竞争关系。

其次，由于家庭用品的处理频率高，损坏率增加，这就要求经营者购买质量好的家庭用品并及时维护，租金和押金不能定得太高，否则消费者宁愿买也不愿租。家具购买和维护成本高，C端平台以及B端市场盈利困难。虽然服务于B端市场的平台有长期合作伙伴，但由于租赁频率低，盈利能力实际上存在困难。

第三，租赁商品的折旧率会在不断的流通中产生，但是这个折旧率并没有统一的标准，所以在商品退货的过程中各个平台的定价可能不合理。

第四，国内用户对二手货有很强的心理抵抗力，面对家具家电也是如此，但是有一部分能接受出租屋的用户可以接受房东配置的简易住宅，没有出租屋的需求。

未来:挖掘细分市场，建立壁垒优势

家庭租赁平台的产品几乎一样，没有形成自己的壁垒优势。面对B端用户的租赁立方等类似平台，没有价格优势。恐怕租赁平台需要从质量和设计方面创造差异化优势。

虽然市场规模很大，但目前家庭平台的竞争点都在提供个人用户或租赁服务的B端市场。由于利润难的问题，很多平台同时进行多端业务。

市场需求小，房屋租赁平台竞争相对较小，已经陷入同质化竞争。有必要探索尚未涉足的细分市场，例如，学校场景是一个被忽视的市场。一般非民办学校资金不足，所以很多学校的学生公寓还处于不完善状态。一家电器公司曾发微博呼吁学生提名没有空的学校，大量学校出现在评论中。

不仅是空，随着时间的推移，学生公寓里的床和桌子等设施也遭到了破坏。所以学校是比较适合居家出租的市场，家具三四年的寿命也符合一个学生的使用时间。一方面，在学校使用房屋租赁服务可以为学校节省大量资金，另一方面，企业也获得了长期的合作伙伴。

综上所述，虽然在租房市场的帮助下，房屋租赁市场有万亿美元的规模，但由于C端用户的分散需求和B端市场的需求，房屋租赁市场很难快速发展。市场还是比较小的，各个平台的业务都是交叉同质化的。所以提升自身优势可以通过挖掘细分市场来实现。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110