[科技界] 自媒体主导的数字营销时代正在逐渐褪去光环？

数字营销，说白了就是利用数字传播渠道推广产品和服务的实践活动。与传统营销模式不同，数字营销主要通过互联网、计算机通信技术和数字互动媒体来实现其营销目标，计算机网络技术是数字营销的核心驱动引擎。但数字营销不仅仅等同于互联网营销，它还涵盖了很多不需要互联网的传播渠道，如短信、横幅广告、数字户外广告等。

简单来说，数字营销是一种及时、定制、节约成本的与消费者沟通的营销方式。无论数字营销是如何呈现给大众的，它永远是为了营销而存在的，其本质是更快、更有效、更低成本地开拓新的市场，挖掘更多的潜在消费者。目前，在内容为王的发展阶段，自媒体无疑是数字营销最受欢迎、最重要的营销载体形式。

由于媒体利用了这种情况，它已经成为数字营销最重要的载体

艾瑞数据显示，中国社交网络广告市场规模从2012年的31.6亿元增长到2016年的239.6亿元，复合年增长率为65.9%。此外，艾瑞预计今年的数据为376.2亿元，两年后的2019年这一数字有望达到817.7亿元。社交网络广告市场是目前数字营销最肥沃、最有营养的土壤。

其中，自媒体微信官方账号、社交媒体平台大V、自带流量主播、kol等近年来增长迅速。据艾瑞统计，2017年微博平台粉丝超过10万的kol数量比去年增长57.3%，微信微信官方账号数量已经超过1000万。来自媒体的二次增长已经成为数字营销这种形象化形式的新栖息地。

2003年，美国提出我们传媒是大众通过数字技术强化后，与全球知识体系接轨，与大众分享自己的事实和新闻的一种方式。从博客、微博到微信官方账号，近年来国内自媒体在“きだよ 0”之前已经有所发展，数字营销形式也发生了重大变化。

首先，自媒体作为公民媒体，更真实，更贴近普通人的生活。在此基础上，借助自媒体这一大众传播渠道，数字营销更容易赢得大众的青睐，更容易实现营销内容的价值最大化。所以，现在数字营销最好的方式一定是来自媒体。

其次，自媒体是现代人通过互联网了解这个多彩世界的重要渠道。空，人们不必被时间所困扰，也不必亲自去他们的地方，这样他们就可以了解全面的事实。最重要的是，自媒体为全民提供了一个重要的空空间。自媒体作为全民发言的平台，受众更广，比其他形式更容易接触到更广泛的受众。

最后，创新科技成果在互联网上的应用为媒体提供了技术支持，使数字营销的价值最大化。无论是算法带来的信息茧，还是大数字收藏下的消费者行为预测，还是云计算强大的信息处理能力带来的传统行业变革，媒体可以调动的数字营销模式都是非常强大的。这一切都有赖于互联网上科技成果的支持。

自媒体作为现阶段数字营销最重要的载体形式，在明确数据库对象的基础上，更容易达到营销精准，可以运用多种方法量化营销效果，赋予数字营销更丰富的内涵。对于有营销需求的企业来说，自媒体自然是企业最重要的合作伙伴，甚至掌握着企业的半条命。

作为一种数字营销工具，媒体的衰落是不可避免的

现在国内自媒体行业已经成熟，整个行业开始细分。在这个流量稀缺的时期，内容趋于优质，自媒体的质量变得越来越重要。但我们需要看到的是，在这个每天奔波千里的时代，留给媒体的时间已经不多了。

随着时代观念的进步和科学技术的飞速发展，自媒体只是在发展到一定阶段才作为工具属性暴露出来，其弊端也逐渐显露出来。最明显的表现就是，在这个流量稀缺的时期，不仅媒体感受到了危机，互联网上的各行各业也四面楚歌。自媒体作为数字营销的阶段性工具，必然走向衰落。

举个最简单的例子，现在人们关注的微信官方账号已经泛滥，关注的类型也在增加，但是真正认真阅读的人数却越来越少。连bat都在问问题，哪里的流量？的确，这不仅是新一代年轻人追逐小众和个性化内容分流的结果，也是更多新的表现形式和方式的冲击。从短视频、直播，到R&D和虚拟现实/增强现实的应用，具有新颖性和技术性的新智能已经走上了数字营销的舞台。

随着自媒体发展进入下半年，内容不断细分，大众普遍持缺虐态度，越来越多的自媒体因生存困难而离开转型。不仅细分的内容对自媒体kol提出了更高的要求，知识支付也打开了新的大门，随着用户品味的提高，消费升级的质量在行业内炸得沸沸扬扬，自媒体时代的红利几乎被消耗殆尽。

与此同时，越来越多的新表情开始分散自媒体用户的注意力，他们的时间不断被削减到极限。流量缺失的自媒体正在被数字营销无情淘汰，这是自媒体作为数字营销众多工具之一的必然。工具会随着技术的进步迭代升级，旧形态会创新，新形态会被挖掘。但其实从另一方面来说，这样的创新肯定是好事，也就是说数字营销从来不会停留在原地，它是随着时代的进步而向前发展的。

借用gdms Conference的一句话，消费者迎来了最好的时代。技术创新引领数字化转型，技术改变品牌与用户的互动，意味着世界各行业的发展充满机遇，而不变的是面向用户需求的数字化营销的迫切心态。消费者对品牌的期望越来越高，而数字营销面临着更大的挑战。

基于工具和渠道的营销理念已死

中国最大的消费品公司P&G的营销总监马克·普里查德(Marc pritchard)曾说，把所有的数字工具、技术和平台都视为数字营销的营销理念是错误的，基于工具和渠道的营销理念已经死亡。这句话就在这里。

在当今的数字时代，用户已经从被动接受者转变为主动体验和参与品牌营销。一方面，对于企业来说，准确地找到用户，甚至实现面向成千上万人的个性化营销，最容易吸引用户的注意力，营销效果更加显著。现在越来越多的品牌都在努力贴近大众，依靠数字技术搭建与用户对话的新环境，从而加深用户对品牌的认知，加强与用户的情感联系，努力让用户体验到极致的个性化表达。

另一方面，对于用户来说，在这个人人都想获得关注和个性生活的时代，精准的营销方案可以让用户觉得自己受到重视，关注用户需求很容易赢得用户的好感；与用户建立感情有利于提高用户忠诚度；追求卓越的用户体验，实现有效的新保留& hellip& hellip以工具为基础的营销理念已死，以用户为导向的数字营销才能长存。

随着移动互联网的兴起，国内数字营销日新月异。想要跟上这些变化，品牌很容易失去初衷。这些一眨眼的变化，让营销市场措手不及。越来越多的事实证明，工具后面的营销只能是被动的、无效的。

所以，工具导向一定不是数字营销的核心，品牌要向以消费者为中心的时代致敬。无论数字营销的工具如何变化，营销形式和载体如何变化，抓住适合用户需求的良药是数字营销经久不衰的秘诀。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110