[科技界] 当共享已成往事，共享纸巾机靠什么续命？

共享汽车，共享自行车，共享充电宝& hellip& hellip在过去的一年里，共享产品已经渗透到人们日常生活的方方面面。而当自行车共享供过于求时，大量被抛弃；由于资金中断，许多共享企业已经关闭。当人们认为分享之风已经停止的时候，分享并没有结束，而是渗透到更小的领域，制造新的噱头。

分享还可以结合哪些领域？创业者的接触能力是无穷无尽的。不是，共享纸巾机加入了共享豪华套餐，想抓住潮流的尾巴，分享最后一块蛋糕。

共享纸巾机:线下出流口的追风器

线上流量吃紧，获取客户的成本变高，线下流量成为每个平台都想争夺的新出路。谁想抓住机会建一个流量入口，享受线下流量出口的红利，谁就是其中之一。

和其他分享项目一样，从第一个品牌出现到现在已经有了zho、Paper Laiye、Paper Mouse等上百个品牌，发展势头疯狂。但是，分享大风最强的时期已经过去，资本变得平静。虽然共享纸巾的品牌有很多，但目前只有zho和Paper Mouse两个品牌先后完成了百万元天使轮融资，没有享受过充电单车或共享充电宝的待遇，可以轻松筹集上亿元。

但缺乏资金的强力支持，似乎并不影响普通的纸巾机。以前很多共享项目都是为了追求人气，所以没有对商业模式的可行性进行测试，甚至没有对商业实现模式进行探索，最终导致不可持续的缺乏可持续的盈利模式。但是共享纸巾的品牌似乎吸取了前辈的教训。出来的时候就有了可行的盈利模式，也带来了自己的盈利能力。按照共享纸巾机创业者的思路，以共享纸巾为线下流量入口，有几种实现方式。

第一，在线实现。纸巾共享机通过资源交换的方式分发纸巾。每台机器可以放几十包纸巾。用户只需扫描机器上的二维码，关注厂家微信官方账号，即可获得一包餐巾纸。通过免费产品聚集用户后，可以接入广告主，通过付费广告实现。

根据假设，用户可以在极短的时间内，在关注指定微信官方账号的过程中收集用户数据，用于未来精准营销，帮助微信官方账号导入线下流量。

第二，实现线下。有三种方式，一种是机身广告，据zho介绍，小型机采用海报广告，大柜采用视频轮播广告结合海报。其次是纸巾包装广告，这是一个天然的广告渠道。

共享纸巾品牌除了通过广告盈利外，还可以通过与纸品牌的战略合作，以非常便宜的价格购买，纸巾的购买成本较低。即使直接以低于市场价的价格出售，也还是会盈利的。市场上一包纸巾的价格在一元到二元左右，而直接从共享纸巾机购买只需要0.5元，可以抢走很多有这种购买需求的用户，根据公开数据，大约有10%的用户会购买纸巾，共享纸巾机的厂商每包可以获得双倍的利润。

更换公共服务，共享纸巾机，向寻求纸张的人伸出援手

共享纸巾机的想法并不复杂。它抓住了一种公共服务的缺失，并把自己作为交换商业价值的补充。纸巾是日常生活中的高频必需品，是人们出行的必需品。但在小吃店、低档餐厅等公共场合很少提供免费纸巾，公共厕所免费卫生纸经常被薅羊毛党拿走，导致急需用纸的人陷入无纸可用的尴尬境地。共享纸巾机的出现提供了一个解决方案。

不过，正因为中国有很多贪小便宜的人，而为了防止薅羊毛恶意无限地使用，个别纸巾分享机亦订下每人每天只能免费领取一包纸巾的标准。这也可以带来一个好处，就是在免费访问时间用完之后，会有一部分用户选择花钱购买，可能会形成商业变现的良性循环。

共享纸巾机的出现除了对市民有利外，对餐厅等公共消费场景也是有利的。餐厅免费购买大量餐巾纸给顾客使用也是一笔很大的支出。很多餐厅提供的餐巾纸质量相对较差，共享纸巾机只是帮助餐厅等大众消费场景节省了这笔开支。

据悉，uzi股份纸巾等品牌也将与餐厅分享红利，这也为餐厅增加了一个收入来源。为什么不用餐厅等公共消费场景？所以纸巾分享机在迅速扩张。数据显示，纸鼠已经预订了4000多台机器，分布在七个省市。

共享纸巾机的盈利模式听起来很美好，前景似乎无限，但真的是这样吗？

共享外套的纸巾机:真噱头，假共享

我们再来梳理一下。从模型来看，共享式纸巾机通过免费商品聚集用户，然后通过广告盈利。看到这里，你有没有这样的疑问:共享一台纸巾机，没有任何共享特性？没错，共享纸巾机并没有实现闲置物品的利用，是真正披着共享外衣蹭热点的虚假共享项目。

分享纸巾机的模式其实并不陌生，日常生活中也有很多常见的推广方式和它们一模一样。比如交通枢纽的人经常告诉乘客，关注微信官方账号后可以获得一个粉丝，比如推广用户下载一个app，或者关注一个关注微信官方账号后可以获得佣金的赚钱app，比如赚米等。

我们可以发现，无论是从以往的经验，还是从共享式组织机的盈利模式来看，这种模式都不存在良性的可持续盈利模式。

首先，共享纸巾机吸引了有即时需求的用户。虽然会关注平台临时需要的指定微信官方账号，但是被删除的概率很大，用户流失很快。所以很难形成用共享纸巾机为微信官方账号导入流量的想法。

共享纸巾涉及到的公共场景很少，主要是公共洗手间，一些低层餐厅和医院，可以积累的数据较少。精准营销需要收集多点数据，实现用户需求从点到线再到面的定位。此外，纸巾分享机面对的用户范围很广，没有明确的定位更难做到精准营销。公共wifi这种符合多点数据采集的营销方式，无法实现精准营销，也很难共享纸巾机。

其次，zho共享纸巾机的创始人曾经提到，实现品牌的途径之一就是粉丝经济。然而，为用户交换广告是用户体验最差的方式之一。况且用户使用这个设备是因为眼前的需要，无法培养所谓的忠实粉丝来发展粉丝经济。恐怕受过训练的用户是薅羊毛党。

最后，精致的男生女生出门经常在包里放一包纸巾，分享纸巾留下的忠实粉丝，并没有给企业带来很高的溢价。更有甚者，目前已经出现的数百台共享纸巾机，都有着相同的思路，相似的盈利模式。未来陷入同质化竞争后，圈地价格战将不可避免。到时候低价卖纸巾的盈利模式很可能会失败，在价格战下，现有的盈利模式很可能会失去应有的效果。

共享纸巾机是一个创新，其实只是复制了现有的模式。这种营销模式已经存在。随着线上流量获取成本的上升，相当于线下流量获取的成本。来自在线流量黄金时代的企业，需要低成本购买精准用户。共享纸巾机虽然弥补了公共服务的不足，但模式也在重复同样的错误。粗糙的数据积累只能实现低质量的数据增长。

【/s2/】抛弃分享噱头，纸巾机将以可靠的品质继续寿命

共享纸巾机并不是真正的共享工程，而是追逐线下流量出口的普通商品。它的价值不是体现在分享的噱头上，而是体现在它是纸巾供应公共服务的替代品这一事实上。也正是因为这个价值，共享纸巾机这个品牌才得到了公共服务界的认可。zho最近与广东高速公路收费站达成合作，许多其他品牌也瞄准了公共服务领域，如公共厕所。

作为公共服务，用户最看重的是服务环节。但就共享纸巾机的盈利模式而言，暴利营销只靠广告来盈利，反而会降低用户体验。

所以共享纸巾机作为一个追逐的少年，与其做一个虚荣的噱头，不如脚踏实地的提高服务质量，从而实现可持续盈利，融入公共服务环节，换取更大的价值。只靠广告模式盈利，忽视用户体验，那些最终倒下的充电桩品牌，都是共享纸巾机的教训。

另外，划破纸巾显然是不够的。在行业盈利模式如此相似的情况下，要想保持自己的优势，获得更高质量的用户，获得精准营销的多维数据，打造高质量的线下流量门户，共享纸巾机也需要从外围寻找突破口，连接共享纸巾机，通过多方位的优质服务实现高品牌溢价。

说实话，共享纸巾机的出发点无疑是好的，确实为公共场合纸巾长期短缺，价格高昂提供了很好的解决方案。但共享纸巾虽然复制了之前的模式，却没有自己的创新，行业的盈利模式过于雷同，缺乏自己的壁垒优势，可能会搭建一个临时的流量门户，但很难实现可持续盈利。所以纸巾分享机也要摒弃噱头，摒弃只靠广告盈利来提高服务质量的模式，通过链接其他公共服务来实现高溢价。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]