[科技界] 三重山面前，咪咕阅读如何巩固城池？

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中国音像数字出版协会近日在2018中国数字阅读大会上发布了《2017阅读白皮书》。报告显示，2017年中国数字阅读市场规模达到152亿元，同比增长26.7%；中国数字阅读用户数量也达到3.78亿，同比增长13.37%。预计2020年中国移动阅读交易规模将达到335亿元。

移动阅读格局基本成型，米米阅读处于行业前3位。前者是超级qq阅读，也是很强的手相阅读，米米很难进一步阅读；之后还有几个阅读平台，比如第二梯队的塔读，书旗的小说，和米谷的不相上下。稍微放松一下就会被超越，还挺焦虑的。

9.9元月租费背后:米谷读书的傲慢与盲目

米谷阅读长期处于市场份额前3的位置，但依托中国移动如泰山，其前身和阅读四年来一直处于移动阅读榜首的米谷阅读，自然不愿意成为第三，落入第二梯队，也想通过一些措施提升平台的影响力。

想给行业沉重一击的米谷阅读，去年首先联合亚马逊发布了米谷定制kindle，然后在9.9元的免费阅读平台上推出了所有书籍的月会员业务，试图在阅读体验和内容体验方面改革线上行业。但是网文最大的ip源看了正文挥手走人，说不想玩米谷，停止更新。

米谷9.9元会员的月订业务延续至今，无疑被米谷视为未来发展的重要策略。虽然这件事已经过去了一段时间，但并不妨碍我们回望和理解米谷的阅读，他的傲慢和盲目，分析站在他发展道路前面的三重山。

一座山:我出不去流思，得不到作者的心

米谷阅读的优势是中国移动的流量，但傲慢的米谷阅读并没有走出流量思维模式，反而变得盲目。9.9元的会员月订阅业务也是一个例子，似乎是为了流量思维下的用户。用户只需要很少的钱就可以阅读大量的在线文本和出版书籍。为什么不做呢，理论上是有利于引流的独特优势。

但是，从原作者的角度来看，就不一样了。付费阅读可以促进上游内容创作。对于内容创作者来说，付费模式是一个良性循环。在9.9元会员的月订阅业务下，作者的创作收入也会下降，创作得不到保障，不利于平台的长期发展。

此举也不符合付费阅读的发展规律。数据显示，2017年将有63.8%的用户付费，并将继续增长。而用户的阅读时间则趋于碎片化，集中在通勤时间、睡前时间等。移动阅读用户主要关注的不是免费与否，而是高质量的内容和阅读体验，愿意为高质量的内容付费，而米谷仍然认为用户喜欢低价的书。

很多人把这种服务和kindle unlinited做比较，但是一个专注于网络文学，一个专注于出书。他们背后的销售模式完全不同，用户群体重叠度不高。根据网易云阅读的数据，网络文学和出版书籍的用户重叠度不超过10%。所以基于时间的付费模式更适合kindle和Snail Reading这两种推崇高质量阅读的产品。

二中山:产业链共鸣难实现，腰作者难实现

从9.9元的月订阅来看，米谷想通过两种方式帮助作者变现。第一，用户奖励。但是由于国内消费者的内容支付意识不成熟，单纯的奖励模式到目前为止还没有在内容行业形成可持续的商业模式，残破的音乐也已经转型。

另一种是通过知识产权运营，依靠长尾效应来保护作者的创作收入。但是产业链之间的联动弱，是中国整个娱乐圈面临的问题。

尽管有中国移动做后盾，米谷的产业链布局还是很完整的，有五个子公司:米谷音乐、米谷视频、米谷数字媒体、米谷互娱、米谷动画，但是米谷数字媒体旗下的阅读平台米谷阅读与其他行业的共鸣却很难实现。

从音乐、游戏、动画等细分行业的市场份额分布来看，市场份额主要以bat划分，Migu的行业多在行业中游，而ip开发的主动权掌握在下游影视作品和游戏公司手中。米谷的产业链在文学改编漫画或者影视剧的实现上没有看到任何热门作品，这和bat的实力大相径庭。Migu的产业链无法支持Migu reading的ip运营需求。

雷丁集团已经是娱乐产业链布局最完整的企业。《全职大师》《生活的乐趣》等很多IPs都有成熟的发展机制，但阅读文本的收入还是以付费为主，占84.9%，而看手相占94%。可见，整个行业通过长尾效应帮助作者变现的商业模式还不成熟。

同时，ip运营资源往往集中在主要作者身上，进入米谷ip运营计划的作品也是比较有名的作品，如关平潮的《燃魂传》、唐家三少的《相拥谎言》、《相拥你》等。这些知名作者在其他平台的开发过程中积累了大量的读者，对平台的依赖度很低。追随作者的用户与平台联系不紧密，而对平台依赖性强的腰用户很难通过ip运营实现长尾实现。

米山:严重依赖外国，专属资源少

很多用户在看完文字后放弃了9.9元会员的月订阅服务，也反映出缺乏高质量的独家内容来吸引用户。高质量的作者资源大多来自其他文学平台。米谷在阅读上的大度也是阅读文字等头部版权企业不愿意合作的原因。

根据易观千帆发布的移动阅读市场第三季度和第四季度的报告，Migu阅读的人均行为从第三季度的22.55小时下降到15.58小时，人均启动时间从第三季度的111.75次下降到86.91次，显示出用户粘度的显著下降。

这组数据也足以说明，米谷为9.9元会员提供月租费服务的庞大而全面的业务，并没有对很多用户产生持久的吸引力，培养忠实用户所需要的依然是社交和高质量的内容。米谷天生缺乏社会优势，缺乏专属的优质内容会加剧米谷的不足。独家作者资源不如其他平台的米谷，在ip上落后。

米谷的阅读也缺乏品类上的差异化优势，继续和阅读的路线想做一个大而全的平台。仅靠流量优势很难与qq阅读等平台竞争，依靠其他文学平台在内容上也不可能打造出自己的差异化优势。

总体来说，米谷阅读的改革思路还是无法摆脱流量思维，但是内容产业已经发展到了一个新的维度，优质的创作者资源是留住用户、推动平台发展的动力。如今，头条、腾讯、阿里等行业巨头纷纷推出各种作者支持计划留住作者，这就是原因。产业链中缺乏共鸣，米谷读书，创作者资源不足，想要突破或阻挡竞争对手的追逐，需要在内容和创作者保障机制上上一层楼。

为了保护一方水土，米谷的阅读必须大力支持创作者

无论是涵养水土，还是增加市场份额，米谷的阅读都需要走出固化的流动思维，从内容运营入手，加大对优秀创作者的挖掘和扶持力度。

邀请齐电等知名网文平台大神作者入驻，也属于流量思维。虽然可以增加平台的影响力，增加一定数量的人头作品，但是头像作者一旦离开平台，就会动摇平台的根基。所以这类常驻作者的ip运营成果并不代表一个平台支撑优秀作者的能力，腰部作者是支撑平台稳步上升的基础，所以米谷必须支撑腰部作者。比如，除了米谷杯征文大赛和何铭杯潜在ip价值榜，线上线下联动会增加腰写手的曝光机会，从而推动内部优质ip的出现。此外，作家资源的存量也是建造屏障的保证。

如果创作者需要通过其他工作来保证自己的生活去创作，那就意味着一个平台的商业模式还不够成熟，也不一定是良性的商业模式。从整个娱乐圈来看，产业链之间的联动并不完美。与产业链完善的日本不同，一个由知识产权授权开发的衍生产品，几十年后仍能给作者带来可观的收益。因此，完善的作家培训机制是吸引更多优秀、著名或有潜力的作家加入产业链的双重保证。

Migu阅读处于一个上不去下不去的位置，所以从大而全的角度去和手相阅读、qq阅读竞争是不明智的。虽然晋江、百雄阅读等文学平台的市场份额较低，但由于平台定位明确，用户粘度非常高，从而提升了平台的价值。在马太效应加剧的移动阅读行业，米谷阅读仍然需要从细分市场入手，打造自己的壁垒优势。比如豆瓣阅读被体裁文学扼杀了自己的出路。

结论

渗透率居行业第三的Migu reading，与qq reading、palm reading相差甚远，腰部平台竞争激烈。未来，米谷阅读希望摆脱书横幅小说等几个平台的纠缠，一个个迎头赶上，与游戏等娱乐项目争夺用户的碎片化时间，与互联网巨头争夺高质量的ip。一是需要改变流量思维；第二，需要完善作者培训机制，支持高素质的腰部作者，增加作者存量资源，减少对外部平台资源的依赖。这样，我们才能战斗。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110