[科技界] 腾讯王卡能否再次唤醒中国移动这头沉睡的巨狮？

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智能手机于2007年出现在中国市场，并于2009年开始流行。由于其更快的操作系统，更快的信息传递，更友好的人机交流，各种因素使得智能手机一诞生就成为猛兽，迅速占领市场。随着智能手机的普及，传统的2g网络技术逐渐被更快、更强大的3g网络技术所取代。

2g通信技术就像一个刚出生的婴儿，它在咿呀学语，除了简单的文字传递信息，它表达情感的方式并不丰富。3g通信技术就像一个少年。虽然兴高采烈，但面对市场日益增长的流量需求，力不从心。

终于在2013年，4g通信技术凭借其强大的数据传输功能，在巨大的流量需求下应运而生。凭借其快速的信息传输速度、高质量的信息保存率和强大的优势，迅速融入了数百万用户的智能手机中。

随着4g的普及和对流量需求的不断增加，人们在享受4g通信技术带来的便利的同时，也承担了高昂的流量成本。比如人们经常在月末的话费单上看到自己高昂的流量费，高达数百元的流量费让人们对4g网络流量的选择望而却步。

据统计，2016年，仅移动公司的通信费用就达到6234亿元，其中移动无线互联网收入占比高达46%，流量服务带来的利润更是惊人。

虽然运营商陆续推出了流量保障套餐等各种资费套餐，如流量保障套餐10元100m，休闲时间流量套餐等。，试图解决人们对交通的刚刚需求，毕竟是杯水车薪，解决人们日益增长的交通需求已经成为企业的难题。如果运营商不想办法降低使用流量的成本，很多人会在高流量成本面前止步，相当于变相拒绝客户。

市场就像一个大蛋糕。蛋糕里有石头，手机就是垄断。

对于中国联通来说，在腾讯王卡出现之前，移动是通信行业的巨头。据2017年统计，移动用户数量高达9亿，接近地球总人口的六分之一，而同期中国联通的用户群只有2亿。庞大的用户数量产生了巨大的利润，这使得移动变得更强大，从而给用户带来了更大的利益，比如每月消费满68元就发一个宽带。

这么大的移动用户，其影响力将会处于良性循环之中。数量越大，广告效果越大，增加用户的可能性越大。所有的良性循环都让移动公司越做越大。面对如此残酷的竞争压力，如果产品没有大的突破，联通和电信可能不战而降。

在这个关键时刻，中国联通选择了与更强大的巨头腾讯合作。

2017年7月12日，中国联通和腾讯联合推出腾讯王卡套餐。因为月租低，性价比套餐不限，很快就在这块大蛋糕上分了一杯羹；对于中国联通来说，在腾讯王卡出现之前，移动是通信行业的巨头。为了应对来势汹汹的腾讯王卡，移动也推出了专属流量卡进行反击，流量卡的行业大战也开始了。

流量卡应运而生，像破竹一样占领市场

2017年7月14日，随着腾讯王卡应用宝上线，一场关于流量成本的革命风暴来临。

腾讯王卡每月租金19元，用户可享受腾讯应用流量无限使用权。此外，其通话时间为0.1元/分钟，全国免费接听。应用外产生的流量全国1元/500m。比如游戏领域的王者荣耀，通信领域的qq和微信，视频领域的腾讯视频。

在无流量专属应用领域，腾讯王卡先行一步，由于腾讯用户基数巨大，腾讯王卡在诞生的第一个月就收获了500w用户，之后用户数量大踏步前进，每月新增用户激增1000万。截至2018年4月，腾讯王卡的用户数量已经超过1亿，用户数量的快速增长也证明了独家流量卡路线的正确性。

腾讯成功利用大王卡互联其应用，并捆绑各领域所有不相关的软件，从而使generate更具吸引力。而短时间内取得好成绩的流量卡也成为了它处于市场中间的有力证明。

腾讯吸引了更多流量，联通抢占了市场。

经过这场战斗，中国联通增加了近1亿新用户，而腾讯则利用流量捆绑了所有产品。双方各有需求，一个需要市场，一个需要流量，双方一拍即合。

腾讯王卡不仅满足了巨大的市场需求，也证明了企业可以合作，一加一可以大于二。然而，看似无所不能的腾讯王卡并不那么完美。

最近有网友反映，联通腾讯推广的19元月租卡其实比较刁钻。比如在应用之外产生流量，就要扣除一元的日租费，在腾讯的应用是没有流量的，但是广告必然会流动，也就是说只要点击视频，就要扣除广告。

所以，从表面上看，月租19元的腾讯大王卡，实际上是月租49元(假设你一个月30天每天上网)，加上每天打电话扣除的消费。月租至少要50元起。

很多用户还表示，虽然腾讯王卡有强大的免费流量功能，但暂时没有更新所用电话卡的可能，也有人对联通的信号持保守看法，所以一直保持观望态度，而这个观望时间恰恰给了其他运营商回应的时间。

觉醒睡狮，移动网王卡反击

腾讯王卡用户在短短几个月内的飞跃式增长也引起了这家移动公司的警觉，它立即推出了移动互联网王卡来应对。

我们来看看移动互联网卡费的细节:月租18元，直接赠送1亿全国流量。超过收费的，扣除一元流量费，当天有权使用1g流量。超过1g流量，当天无限流量扣1元。并且给出来电显示，全国接听免费，通话分钟0.19元/分钟。

我们来对比一下腾讯王卡同期资费明细:月租19元，应用内流量不限，应用外产生流量扣除1元8亿使用额度，超过扣1元加8亿，当天流量不限，超过扣1元。来电显示也给，全国接听免费，通话分钟0.1元/分钟。

虽然移动互联网大王卡比大王卡便宜，但是效果不是很好。主要是产品联动的丰富度还是供不应求。

我们来看看腾讯王卡的相关应用:王者荣耀，绝地求生之旅，腾讯视频，qq音乐，斗鱼电视，熊猫电视，虎牙电视，Aauto rapper等等。移动互联网大王卡只对优酷视频、西瓜视频、pptv、爱奇艺、腾讯视频免费流量。

从这个角度来说，移动交通卡在发展上的局限，与它缺少腾讯这样的应用帝国合作伙伴有关。

现在讲究的是共同利益，一个产品能影响的类型毕竟有限。但如果以一个共同的兴趣为轴，那么这个轴就可以把所有的产品像针一样有机地结合起来，把玉石变成耀眼的珠宝。

【/s2/】线上线下双赢合作，互惠互利是市场发展的主流？

最后，我们将分析独家流量卡未来可能的发展方向，这必须从腾讯王卡的推广模式入手。

2018年3月后，腾讯王卡的在线销售增长有所减弱。当时申请王卡只有两种方式。第一种方式是网上申请后在家等候，然后亲自去营业厅激活。第二种方式是直接在对应的店铺激活。

受单一渠道推广的限制，产品能够辐射的用户范围也会相应受限。为了获得更广阔的市场，有必要改变现有的销售模式。

为了扩大市场规模，腾讯王卡提出了建立线下联系人、将业务模式从o2o转变为c2c、将销售模式从单一o2o转变为两者结合的销售体系的项目方案。根据以往的经验，c2c模式下有巨大的市场。比如淘宝通过c2c模式迅速占领市场。

为了推广c2c模式，联通于今年4月初在微信上推出了王卡助手闪购功能，让大家只要有微信就可以激活腾讯王卡。然而，在探索多元化推广渠道时，移动似乎没有任何行动的迹象。

一个栅栏里有三堆，一个英雄，三个帮派。这次联通和腾讯联合推出的腾讯王卡，是一个非常明显的互惠合作信号。移动对行业的及时响应也体现了交通卡的迫切发展趋势。

这说明一个企业要想成功，就必须相互合作，只有互利共赢，才能打造更大的商业帝国。阿里是这样，腾讯是这样，滴滴是这样，他们都是在寻找互利的切入点。比如滴滴投资ofo，阿里与润泰集团、欧尚零售达成新的零售战略合作。

在共同利益的趋势下，联通和腾讯各有优势，相辅相成。随着腾讯王卡的推广，其无流量应用范围将越来越广。例如，目前的直播平台如亚图快播、斗鱼电视和熊猫电视，以及未来的应用程序如美团也可能加入王卡的无流量范围。

专属流量卡就像一块大磁铁，正以其效益吸引着越来越多的企业，成功搅动了流量卡的巨大市场，选择与应用企业合作，也向流量市场释放了合作共赢的强烈信号。

移动公司接下来会怎么做？是选择单干，继续降低成本，和联通打价格战？还是会和更多的企业合作，生产出更优惠更有竞争力的产品？

让我们拭目以待。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]