[科技界] 成人用品迎来黄金时代，中国版杜蕾斯要出现了吗？

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成人产品让人害羞的时代离我们还很远。

据iimedia研究数据，2017年中国性电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国性电商市场规模将超过600亿元。可以说，成人产品的消费是在高增长速度、刚需求、返老还童的趋势下向前冲的。成人用品行业迎来了激素分泌频繁的青春期，这与三大有效驱动力密切相关。

第一，社会观念的进步和政策的宽松。现在的年轻人受西方文化的影响，但借助独立思考更加理性，很少有谈性转变的烦恼。著名性学家李银河曾指出，中国人的性目的正在发生变化，生育不再是首要目的，而是由个人幸福来主导。政策方面，虽然中国目前没有具体的成人产品政策，但至少没有严格的监管政策，这无疑释放了一个相对积极的信号。

其次，成人产品的效率和获取途径正在升级，如新零售的出现。电子商务出现后，随着隐私的相对保护，成人产品的消费规模有所增加。新零售改革给成人产品带来的好处更令人印象深刻。比如零售效率方面，盒马的送货服务，露露科技的无人店铺，可以让消费者更快的买到成人产品。

最后，成人产品受资本欢迎，新品牌的出现让行业充满活力和创新。2016年，爱人健康、其他利益、桃花坞、春水堂相继在新三板上市。2017年，网易巨头正式推出原创性玩具品牌网易冯春。在资本的加持下，成人产品继续向垂直化和差异化两个方向演进。

随着成熟用户规模的扩大，零售销售的高效化，资本输入的常态化，曾经不可言说的成人产品买卖交易正在挣脱各种束缚，正式迎来晚期黄金时代。

黄金时代本土品牌如何突围？

Bat作为中国互联网黄金时代的产物，已经成为全球标志性企业。另一方面，在成人用品行业，自从1993年在mainland China开设第一家商店以来，还没有出现过独角兽企业。当然，我们不能否认这与中国市场的保守和滞后发展有关。

本土品牌的盈利能力也不尽如人意。数据显示，2017年，情侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损，分别为4586.8万元、424.57万元、403.38万元。销量和知名度排名前几位的企业，只有少数实现了盈利。在这个黄金时代，本土品牌该怎么办？

日前，网易冯春透露，正在筹备一个S级项目春雨计划，重点应该是针对中国年轻用户的研究。据悉，该计划将引入权威机构，结合网易大数据，持续跟踪当代中国年轻人的行为和爱好，了解他们的思想，开展能够融入年轻人文化的活动，为未来包括性玩具、文化教育、医疗保健在内的成人健康产业链建设提供数据支撑。

这个计划本身就体现了网易春风的三大愿望。

一是行业层面的产业链布局。网易春风已经有很多成人系列产品，包括避孕套和润滑剂。基于产品矩阵的丰富性，网易春风的产业链布局必须从三个角度入手。一是涵盖产品研究、设计、生产、零售、营销等诸多环节，串联完整的产品生命周期；二是通过与更多上下游企业合作，不断丰富销售渠道，提高创新效率；第三，通过相关产业的整合，为消费者建立完善的健康服务生态。

第二，深度培养年轻人，打造自己独特的品牌文化。春雨计划的目标是成为年轻人信赖的品牌。在这个过程中，春雨必须有一个独特的品牌标签，才能为用户建立独特的圈子文化。

第三，承担社会责任，成为中国成人用品品牌的代表。杜蕾斯作为国外品牌，深入人心，其对社会责任的正确承诺也是一大推动力。从长远来看，春雨计划最终指向品牌价值的最大化和品牌文化对用户的高度渗透，帮助用户形成更健康的性观念，从而持续服务于用户美好的性生活。

总的来说，虽然成人产品市场高速增长，但许多本土品牌的生存状况并不像想象的那么乐观，网易春风在这个节点上推出春雨计划，目的明确，似乎让大家看到了一个中国杜蕾斯的诞生。

由网易、春风和杜蕾斯支持的基因优势就在咫尺之遥

擅长利用营销优势的杜蕾斯，过去在国内也创下了不少金牌营销案例。在日益活跃的中国市场，网易春风成为中国的杜蕾斯并不难。

首先，三个与杜蕾斯同源的基因

首先，两者都非常重视产品的质量，在生产和设计上都有很多创新。以杜蕾斯的避孕套为例，它只有经过爆炸试验、导电率试验、五次包装试验等多重测试后才会上市。为了满足各种用户的需求，杜蕾斯不断开发新产品，五大类近30个避孕套。

网易春风对产品的质量要求基于三个方面。一是会针对年轻人的性趣，在产品设计前期进行详细的市场调研；二是从传统供应链中招募专业团队，不断开发新产品；第三，为了保证成品质量，要选择世界顶尖的铸造厂。网易春风对用户差异化需求的深刻理解，也通过各种创新丰富了其产品矩阵。

由于个人使用的需要和体验的重要性，成人用品的安全性是第一位的。从网易春风的角度来看，之所以要关注杜蕾斯这样的产品质量，无非是考虑到用户对成人产品的根本需求并没有改变。

其次，两者具有相同的全产业链布局思路，为全方位用户需求服务。虽然杜蕾斯的主要标签是避孕套，但杜蕾斯已经将其品牌扩展到润滑剂、性玩具和其他细分市场。从产业链的长度来说，杜蕾斯在中国的第一家公司是全资代工。从成人产品的设计到终端销售，杜蕾斯拥有成熟的产业布局。

另一方面，网易春风已经展示了对整个产业链的野心，并且有着非常清晰的布局思路。第一，从年轻人比较喜欢的品类入手，比如飞机杯、按摩棒；第二，对上游生产和下游销售渠道的把握和筛选机制严格。比如终端销售渠道，天猫、JD.COM、网易YEATION、网易考拉等平台目前负责。

两者的整个产业链思维本质上都是基于人们对规划产品的需求。不过目前网易春风的模式比较清淡。随着产品矩阵的丰富和大规模扩张对生产要求的提高，网易春风的产业链布局将走向成熟。

最后，两者都以人为本，通过线上线下的渠道塑造自己的品牌商誉和知名度。杜蕾斯的网络营销往往一鸣惊人；在网上，杜蕾斯热衷于世界避孕日、世界艾滋病日等各种公益活动，以创新的宣传方式让人们认识到节日的教育意义。

网易春风将为网上用户带来各种科普教育，比如关于性知识的现场答疑活动；在网上，网易春风通过与其他品牌的联合展示，帮助人们培养正确的性观念。从这个角度来看，从社会责任的角度来看，杜蕾斯和网易春风有着相同的理念，都是围绕着重要的个人来打造自己独特的品牌力量。

二、金主网易的支持背后

用互联网时代通常的说法，原品牌网易春风是巨人网易的儿子。对于儿子的支持，网易绝对不会吝啬，只会财大气粗。

第一，用户流量的支持。互联网巨头进入新市场，用户流量是必然的输血优势，比如在今日头条做短视频，在阿里做指甲。网易YEATION，网易考拉，网易云音乐等网易部门后面开发的产品，或多或少都依赖于流量成熟的前辈。例如，网易春风目前的终端零售平台包括网易YEATION和网易考拉。

第二，精准的用户支持。从用户群体来看，网易云音乐和网易游戏产品拥有大量的年轻用户，与网易春风的目标用户有一定程度的重合。一旦你有了准确的用户，网易春风在推广上也会有很大的成本优势。

第三，YEATION的模型体验优势。一直采用yeating模式的网易yeating，在家居生活中获得了一定的市场地位和口碑。凭借YEATION的YEATION模式在代工和产品流通路径上的经验，网易冯春将不断完善YEATION模式，在厂商数量和产品成本上有更大的优势。

第四，网易的品牌商誉复制效应。总的来说，网易粉丝会愿意尝试或者购买其他网易产品，部分原因是用户很喜欢网易。比如网易云音乐用户愿意在网易YEATION和网易考拉上买耳机。网易春风自然可以利用网易家族的品牌商誉，让部分用户自然将消费需求转化为网易生态中的行为，不会轻易流向其他品牌。

综上两点，与杜蕾斯基因相同、网易生态为后盾的网易春风无疑是一只潜力股。只要稳扎稳打，循序渐进，成为中国版杜蕾斯只是时间问题。

黄金时代是中国杜蕾斯的最佳催化剂

杜蕾斯深度培育中国20年，从无到有，从1到N，产品力和营销力缺一不可。杜蕾斯之所以能在中国消费者心中建立起很高的品牌地位，除了优秀的产品，让人们拥有更完美性生活的发展理念才是关键。据悉，杜蕾斯将尝试从性健康、性教育、性态度、首次性行为等多个方面了解消费者的现状。，每隔几年在全球范围内开展一次全面的性别健康调查，以改善人们的整体性健康状况。

这是目前很多中国品牌缺乏的灵魂。过去几十年的发展给中国成人产品市场打上了低价、低质、低俗的坏标签。要去掉这些标签，光专注于产品是不够的，还要专注于更深层次的服务目标，对于一些致力于宏大发展目标的品牌来说，这是一个很大的挑战。

然而，一些品牌看到的是这些挑战背后的机遇。正如网易春风推出春雨计划一样，它也在不断向致力于消费者性健康文化健康发展的品牌理念靠拢。据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)最近的一份报告显示，杜蕾斯(Durex)和碧玉(Jasper)仍是消费者认可的主要外国品牌，而网易是国内领先的品牌。

如果从发展过程来看，网易春风能够持续释放品牌效应，是因为其在成人产品的生产和销售中有着独特的模式和推广策略。但这只是开始。对于网易春风来说，要成为中国的杜蕾斯，中国年轻人成熟的性观念的潜移默化的培养和引导是不可忽视的。一方面，正确引导年轻人的性观念有助于培养忠诚的用户，同时可以不断提升品牌影响力，形成独特的品牌文化；另一方面，中国需要有健康的社会性文化意识，网易春风如果能不断发挥本土品牌的优势，会有更好的推广和教育能力。

如今的网易春风不仅通过整个产业链的布局给人们带来身体上的快乐，还不断扔石头问路，用创造美好性生活的理念引导年轻人，培养正确的观念，从而成为推动中国成人用品行业健康发展的一部分。然而，从杜蕾斯的发展来看，这无疑是一个漫长的过程，所以网易春风更需要有足够的耐心。幸运的是，这个黄金时代成为杜蕾斯在中国诞生的最好催化剂。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110