[科技界] 资本后盾不足，生生物流恐将迎来“冷药”寒冬？

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近日，医药冷链企业盛盛物流宣布完成数千万A系列独家融资，引起投资界对医药冷链行业的关注。盛盛物流是中国成立较早的医药冷链物流企业，专注于为生物医药和生命科学领域的客户提供安全、专业、高效的冷链物流服务。

近年来，国内药品市场发展越来越强劲。相关数据显示，到2020年，中国药品市场的市值预计将达到1200亿美元，或者超过美国，成为世界上最大的药品消费国。

作为保证药品特殊运输需求的垂直冷链领域，冷链分类随着市场的不断扩大而日益受到重视。而盛盛物流作为一家发展了近十年的老牌企业，最近才开始第一轮的市场融资，缺乏市场资金的后盾可能会让其成为药品冷链市场的一个小卖火柴的女孩。

【/s2/】感冒药成了冷链市场的主角，融资在小姑娘手里只是一根火柴？

冷链物流在传统物流市场逐渐饱和后，迅速成为物流巨头的新市场，而医药冷链则成为原材料物流切入冷链市场的新方式。将冷链技术与药品配送相结合，可以保证冷藏易腐药品在生产、加工、储存、运输甚至销售过程中特定温度下的稳定性，从而保证药品质量，减少储存和运输过程中的损失，节省时间和运输成本。

随着国民经济水平的提高和医疗卫生需求的增加，医药物流市场的规模不断扩大。根据《2017年中国医药物流发展报告》，2017年中国医药物流总量将达到3.02万亿元，预计到2020年，国内医药物流总量将达到3.8亿元。

在这样一个巨大的市场中，医药物流领域的竞争日益激烈。顺丰、JD.COM、中国邮政、敦豪等第三方物流企业已经渗透到医药分销业务中。顺丰物流于2016年成立冷链事业部，拆分医药冷链和生鲜冷链。随着物流巨头企业的进入，盛盛物流在医药冷链市场的市场份额不断被挤压。从这个角度来看，1000万人民币的市场融资是盛盛物流在市场压力下扩大规模以减轻压力的一种尝试。

从医药冷链的结构来看，医药冷链企业要想在这一领域取得更大的发展，需要在冷藏、物流运输、冷藏技术和人力资源方面投入大量的资金。从顺丰入驻医药冷链的投资资金来看，顺丰只针对冷运输车辆和温控设备的收购供应项目，拟投资资金已达7.18亿元。相比之下，这次收了1000万的盛盛物流的融资就有点突兀了。

众多物流巨头进入市场后，市场经历了寒潮，而盛盛物流则代表了在寒潮中努力求生的中小企业。千万元的市场融资可以暂时缓解盛盛物流在这种寒潮中的生存压力。生活后勤就像一个在寒冬卖火柴的小女孩，一千万元是她手里点着的火柴杆。短暂的温暖过后，会有更大的寒意。

那么，在近十年的发展历程中，盛盛物流为什么现在开始自己融资呢？是资本不看好还是因为不愿意开始融资？

现在的医疗冷链市场很漂亮。第三方物流企业争夺市场份额，是近几年国家对医疗保健品的重视，也是国家政策的牵引。从医疗冷链的发展来看，或许可以得到盛盛物流现在才开始第一轮融资的原因。

第一点:错失良机？曾经拒绝了顺丰的持股，失去了快速发展的机会

据媒体报道，盛盛物流在接触这笔投资资金之前，顺丰物流就与其进行了沟通，希望与盛盛物流以业务和资金入股的形式进行合作，而后者则选择自愿放弃与顺丰合作的机会。

顺丰的主动不是没有动机。近年来，医药冷链市场备受青睐，顺丰在医药冷链方面的巨大努力是司马昭众所周知的心脏。顺丰虽然拥有丰富的物流资源，但医药冷链行业存在一定的特殊性。顺丰作为第三方物流企业，要想更快的获得市场份额，需要和更早进入的原企业盛盛物流合作。

盛盛物流拥有顺丰物流所不具备的技术优势，对医药冷链市场的市场资源有着深刻的了解。选择纯资本融资的目的是为了保护其技术和市场资源不被第三方物流企业收购，防止其在未来的冷链市场中被压缩。可以说是一种自我保护的行为。

但顺丰作为物流领域的巨头，即使被盛盛物流拒之门外，依然会有很多医药相关企业愿意接受其橄榄枝。2016年11月，顺丰旗下医药冷链企业成都顺丰药业有限公司与全球医药巨头赛诺菲达成合作，赛诺菲将药品运输业务移交给顺丰；同年12月，顺丰集团下属子公司顺丰医药供应链有限公司与南京宏世国际健康产业有限公司合作，注册顺丰医药供应链南京有限公司，搭建包括药品生产、流通、监管在内的医药冷链服务平台。在加快医疗冷链领域布局后，顺丰的医疗冷链物流网络覆盖面也迅速扩大。

从这一点来看，盛盛物流拒绝了顺丰物流的橄榄枝，保证了其在医药冷链领域的独立性，却错过了通过顺丰物流获得的市场资源。盛盛物流本来可以通过顺丰的根基渗透到全国一二线城市，加快完善其市场布局。

观点2:产业链太垂直，不容乐观

作为一个垂直细分的物流领域，医药冷藏运输过程中技术的复杂性使得许多原有的医药冷链企业退出或转型。近日，四川新天地制药宣布暂停医药冷链药品经营，随着医药冷链新规定的发布和实施，许多医药冷链设备企业开始重新定义自己的发展方向。

同时，医药冷链企业的服务偏向于B端用户和中高收益阶层的医药消费者。由于其特殊的运输要求，医药冷链运输成本高。所以在运输需求受众中，医药冷链的客户多为医药行业相关的B端用户，有少数C端用户有能力单独支付冷运费。而在运输覆盖面上，铁路冷藏车只占3%。消费者受众有限、市场覆盖率低的特点，使得医药冷链行业不受资本青睐。

此外，医药冷链行业目前的盈利模式不成熟，大顺物流、盛盛物流以及很多医药冷链企业的发展完全依靠自身的造血能力。一方面，企业家在创业初期，为了节省劳动力成本，解决与从业者的信任问题，在企业管理者和从业者的选择上选择自己的亲友；初创期过后，家族企业很难在资本市场上得到资本的估值。

另一方面，大多数企业完全依靠自己的利润进行扩张，然后实现再投资。由于药品运输、技术和环境的特殊性，以及早期市场缺乏来自巨型企业的竞争，原有药品冷链企业收入利润较高，企业可以自给自足，利用自身利润解决包装设备、车辆、自营网点等业务资金问题。因此，在没有巨头进入市场的情况下，医药冷链市场的原有企业对资本的依赖程度相对较低。

顺丰、邮政等物流企业的进入瓜分了医药冷链原有企业的市场利润，而巨头带来的智能物流降低了医药冷链的运输成本。原有企业在市场利润不足以生存后寻求资本是必然趋势。然而，对于那些安于现状、不选择提前改变行业困境的医药冷链企业来说，在巨型物流企业进入市场后，其未来发展将变得更加困难。

医药冷链火背后可能隐藏的误区

从这个角度来看，医药冷链未来的发展趋势必然是火热的，不断进入的资本带来了新的发展势头。在这个炙手可热的掘金市场中，企业和资本应该避免一些隐藏的误区，以便在未来的医疗冷链市场中挖掘出真正的黄金。

神话1:兵马俑不动，粮草先行。【/s2/】医药冷链的热点领域不仅会吸引第三方物流企业，还会吸引很多医药冷链设备企业和冷链仓储企业，融资成为这些医药冷链企业进入市场不可或缺的流程。然而，企业应避免利用获得的融资盲目扩大市场。在技术人才不足的前提下，军队和马匹的缺乏会使企业资源和资本融资泡沫化。

【/s2/】误区二:融资越多，市场扩张越快。【/s2/】市场扩张速度不仅受外部融资因素影响，还取决于企业自身的冷链人才资源。所以，企业获得资本融资后，首先要用资本的好钢铁来解决人才短缺的问题，才能在市场上快速发展。

误解3:烧钱大战的赢家是唯一的赢家。物流巨头的进入带来了充足的资源。巨头们在市场竞争中使用的烧钱式，会让医药冷链领域的中小企业不堪忍受。对于这个领域的很多企业来说，掌握核心技术和高素质的冷链人才，可以在发展过程中不断优化医药冷链物流业务，为消费群体提供优质服务，通过粘性用户群体扩大市场份额。

综上所述，医药冷链已经呈现出星星之火可以在物流市场燎原的趋势。但在众多随波逐流涌入市场的企业中，像盛盛物流这样发展较早的原有企业，需要整合自身优势，加快利用资本拓展市场，才能在即将到来的医药冷链大浪潮中生存。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]