[科技界] 重磅：微信生态又开新花，猫眼小程序破亿只用半年？

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互联网平台日益成为电影、电视剧、综艺等泛娱乐服务的主要消费场景和营销场景。但是目前大部分平台还是在传统的营销方式上徘徊，重曝光轻转型。很难在用户到达和消费者交易之间形成有效的闭环，也很难为泛娱乐服务提供更有价值的营销场景。

因此，泛娱乐营销创新的话题成为衡量平台实力的重要标准。前几天，猫眼和微信试图通过线上线下的营销创新在这方面取得突破。

去年年底，猫眼推出猫眼电影表演微信小程序，为用户提供一站式电影表演信息和购票服务。4月28日，小程序议价功能再次上线。自5月1日以来，已有1000多万用户参与了议价活动；与此同时，猫眼小程序和微信支付联合举办的线下优惠观影活动已扩展至4000多家影院。猫眼小程序在正式上线后的半年时间里，已正式超过1亿注册用户。

可以说，猫眼小程序推出议价活动，与微信支付一起布局线下娱乐消费场景，是猫眼通过微信流量和社交场景优势，拥抱微信生态，拓展泛娱乐营销和娱乐消费新场景的积极尝试。那么我们不妨分析一下《猫眼》如何利用小节目奖金在娱乐营销创新上取得突破。猫眼如何巧妙利用微信生态发展泛娱乐布局？

在线小程序营销的核心:流量红利、渠道协调、指数曝光、流量转换

一个细节是猫眼小程序的议价不同于一般的社交电商议价小程序，其议价对象包括电影票、ip外设、演唱会门票等。这些泛娱乐消费服务和商品可以通过小程序的议价活动获得极大的关注和高转化率，其价值应从三个方面来探讨。

【/s2/】首先，小程序的爆炸式流量红利为猫眼泛娱乐服务和衍生品交易提供了大量潜在用户。

去年，Jumping Jump等小游戏节目声名鹊起，人们逐渐意识到小节目的爆炸式流量红利。对猫眼来说，这些流量红利都是在微信上诞生的，微信小程序用户在向新的娱乐消费场景迁移的过程中，消费意愿和早期采用者都很强。

目前猫眼有电影公告和电视剧投资业务，也在布局泛娱乐产业链。这和微信小程序流量加成的娱乐关键词一致。这恰恰说明，只要猫眼进入微信小程序生态，巨大的流量红利就会主动成为猫眼的潜在用户，实现人们主动寻找小程序的流量冲动效应。

【/s2/】其次，通过议价等报价，快速将用户带入猫眼的泛娱乐生态，实现各项业务的指数级曝光增长。

小节目的娱乐性和消费便利性不断吸引微信用户，借助各种商品议价活动，猫眼自然引发小节目的社会裂变现象，使用户愿意分享活动，并动员自己的社交圈参与其中。

用户的动机可能只是为了得到一张电影票或者一个电影ip的周边，但是当用户来到猫眼的时候，自然就会接触到猫眼里的其他泛娱乐产品。那么就可以理解为单个流程创造了多次曝光和重复曝光的价值。当放大到整个猫眼的泛娱乐消费生态，这样的流量也给猫眼平台上交易的电影和衍生品带来了指数级的曝光增长。

比如猫眼小节目议价活动期间，给《后来的我们》《复仇者联盟》等电影带来了上千万的曝光。除了议价分享图，还有在议价入口曝光的电影，《复仇者联盟》的议价分享次数高达1000多万。

【/s2/】第三，小程序可以与其他营销渠道合作，形成网络效应，实现最大流量转化率。

微信对小程序的各种小操作，让小程序在微信的内容、搜索、社交等维度实现了免费链接。

早在今年年初，猫眼就加入微信，借助微信自媒体矩阵+猫眼小程序组合，尝试创新电影营销。在其他营销渠道和流量采集点的帮助下，小程序可以成为一个集中的分流对象，从而小程序与其他工具或渠道形成相对稳定的输血关系，猫眼小程序自然会成为微信生态系统中电影、表演等泛娱乐消费的中心，所以只要是微信生态系统中的流量，其转化率就会在固定时间内达到更高的水平。

据悉，在猫眼议价活动中，《后来的我们》、《复仇者联盟》等电影的优惠券转化率均在50%以上，这意味着参与议价活动的用户有一半以上会购买电影票。

对于电影宣传从业者来说，这无疑是一个极具吸引力的全新网络营销场景。

线下娱乐场景营销的核心:从流量互馈到闭环交易

如果说小节目的议价是猫眼和微信的线上营销创新尝试，那么猫眼和微信支付的线下娱乐消费场景共布局，可以说是线下营销创新尝试。

五一期间，猫眼与微信支付合作推出1分钱的线下扫码看电影。用户可以通过微扫描影院二维码来获取观看电影的门票。到目前为止，过去两周已经部署了4000多家电影院。对于影院来说，这种新颖便捷的扫码观影方式可以激发观众观影意向，增强购票热情，刺激用户观影购票频率。

同样，对于猫眼平台来说，这种营销创新的价值要从三个方面来探讨。

【/s2/】首先，借助微信支付的覆盖率，猫眼可以增强其泛娱乐消费的进入属性。

众所周知，微信支付借助腾讯产品的生态，实现了线上线下场景的全方位布局，微信支付在线下场景有着巨大的优势。

对于猫眼来说，微信支付渗透的每一个线下消费场景都有固定用户。当他们来到一个特定的场景，自然会通过微信完成支付。与之捆绑的猫眼小程序可以通过微信支付进行曝光，尤其是在电影院、演出场地等线下支付场景，在微信支付的前提下，唤起猫眼小程序。在这个过程中，猫眼自然增强了其泛娱乐消费入口属性。

【/s2/】第二，微信的支付功能和猫眼的泛娱乐消费功能，形成了线下场景的闭环交易。

网络娱乐场景往往充满潜在消费者。对他们来说，只要有信息刺激他们消费，他们就会毫不犹豫的消费。猫眼和微信支付提供一分钱看电影等优惠活动是刺激消费的接触点。

微信支付与猫眼的闭环交易，为用户提供了良好的娱乐消费基础设施。一是消费者可以选择在网上一站式完成电影、表演、事件的消费；其次，消费者在完成网上交易支付后，可以立即进行线下娱乐消费，这也满足了他们对即时消费的需求。

【/s2/】三、将线下场景的高价值流量导入线上，重构泛娱乐消费营销场景。

新零售时代的线下场景竞争让人眼花缭乱，电影、表演、体育赛事等娱乐服务的消费场景也是如此。一方面，线下娱乐场景是猫眼用户的固定消费场所，无法改变；另一方面，离线场景往往有在线场景捕捉不到的流量。

因此，将线下娱乐场景的高净值流量导入到猫眼小程序中，不仅可以为猫眼的泛娱乐消费生态带来更有效的交易行为，还可以为在猫眼平台上开展营销的电影制作人、演出展览组织者、衍生品制作人提供更丰富的交易场景和营销场景。

在创新营销的背后，猫眼线上线下融合的泛娱乐地图浮出水面

猫眼的两种创新营销方式的效果，在微观层面上丰富了其泛娱乐生态，为整个平台带来持续的流量和有效的曝光。从宏观层面看，《猫眼》为泛娱乐行业提供了一种借鉴和再创新的营销创新方式。

目前，猫眼的泛娱乐业务布局已经初具规模，并高速成长，不仅为电影提供票务服务，还为演出、体育赛事、电视剧、综艺、图书等提供信息、收视率、数据等服务。

随着泛娱乐产业的快速发展，基于微信生态的猫眼社交游戏和创新营销，如议价、收卡、线下1分钱扫描、看电影等，将在场景、流量、媒体矩阵等各个方面开花结果。，为用户提供新的娱乐消费体验，为猫眼打造具有微信生态保障的营销护城河，帮助猫眼提前捕捉有效用户，在整个产业链的节点释放更大的增值潜力。

拥有2亿买票人、10亿流量的猫眼，正在成为内容制作者、内容推广者、内容消费者青睐的一站式泛娱乐平台，其线上线下一体化的泛娱乐地图也在不断涌现。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110