[科技界] 独角兽远程视界陷生死局，远程医疗租赁之惑该如何破解？

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今年3月初，来自《财经》和《猎云网》的消息显示，资金链断裂导致的员工工资、代理商退款等问题困扰着遥视，随后，医院租赁设备等负面消息也陆续传出。

远视力早在2012年就活跃在医疗租赁行业，当时远视力并没有太大的名气。2016年，以远程视觉闻名的时间节点依靠60亿元的营收，业务覆盖3万个乡镇卫生院和诊所，成为远程医疗行业的独角兽。出事前，遥视还活跃在2017未来医疗百强论坛上，获得年度创新企业奖。到目前为止，遥视已经留下了不错的印象。

然而，上述新闻逐渐颠覆了人们对遥远地平线的认知。与此同时，人们在想，遥远的地平线是怎么升起的？发生了什么？什么样的远程医疗租赁模式好？

遥远地平线的模式诱惑

目前资金链断裂是压垮遥远地平线的最后一根稻草，但这个过程是怎么发生的？有人猜测，遥视的商业模式类似庞氏骗局，类似于现金贷款模式，向无力还款的用户提供贷款，导致资金断裂。虽然这有一定道理，但也不完全正确。任何商业模式都有风险。遥视董事长韩春山说:人在江湖，身不由己。如果你跑不快，你可能会被甩在后面。跑得快，就有风险。

其实就遥视而言，业务涉及到医院，供应商，用户，都是傻逼。这些参与者或多或少可以从远程医疗租赁模式中受益。

从商业模式来看，远程视觉扮演着多重角色。第一，充当医院和医院之间的纽带；二是充当诊所、村诊所、卫生院社区服务站的在线连接器；第三，充当病人和保险之间的纽带。结合这三点，遥远的地平线有其独特的魅力。

对于供应商来说，这是一个去库存的机会，资金是从遥远的地平线上预先支付的。供应商承担的唯一风险就是平台破产，所以是笔好买卖。

对于基层医院来说，利大于弊。一方面，这种模式正在触及初级医疗发展水平低的痛点。Remote Vision免费提供远程系统的软硬件服务，大医院的专家提供协助和指导，对于提高基层医疗机构的医疗水平有很大帮助。另一方面，中国80%的人口分布在不发达地区，而中国的医疗资源集中在发达地区。在这种远程视觉模式下，基层医疗机构可以在没有现金保障的情况下使用医疗设备，以低成本拓展市场。

对于用户来说，基层有好的医疗设备就意味着不用跑到大型医疗机构，不可否认的是，远程视觉给患者带来了很多好处。例如，他向中国残疾人福利基金会捐款5500万元，为全国贫困家庭白内障患者的治疗提供资金支持。

资金链断裂，远距离视界陷入快速运行的危机

但如今，遥视的资金链已经断裂，这是事实。韩春善举后总结:遥视周期短压力大，快速发展导致一些风险控制措施跟不上。

首先，短期支付的压力来自基层医院还款不及时，医院还款不及时是因为靠设备赚的钱不够或者设备还没落地。一、遥视运营项目毛利结算分配方式，大医院专家25%，当地医院50%(偿还融资租赁一半，医院一半)，运营商25%(遥视和当地代理平分)。

从这个角度看，医院运营项目只拿到25%的利润，还款压力很大。目前，由于医疗资源不足，我国许多地区的患者倾向于跑大医院，导致个体基层医疗机构流动不足，同级医院之间存在竞争，都阻碍了基层医疗机构的盈利。

山后来说，偏远地区的员工混杂在一起，包括亲戚朋友，导致整体团队效率下降。据悉，由于整体运营效率的影响，医疗设备落地不及时也是医院不能按时还贷的原因之一。

另外，风险控制意识不足。第一，交货额度没有控制。据了解，早期远程视力涉及眼科设备时，眼科保修单金额仅为300万和500万，还款期多为三年和五年。但未来基层医院租赁设备金额在500万-2000万元不等，特别是2017年以后，医疗设备融资租赁保障金额达到1亿多元。

其次，从韩春山的角度来看，因为当时不了解，所以和一个小租赁公司签了合同，约定还款期限为三年，这也是资金链断裂的一大诱因。从员工和代理人的角度来看，Remote Vision承诺对每一家成功签约的医院进行合同金额2%-5%的奖励。在这种激励制度下，入驻医院的还款能力有时并不被重视。

当然，造成遥视资金链断裂的原因不止这些。团队的快速扩张，高层的懈怠，内部管理的混乱，行业烧钱烧用户的无能，都是远程视野资金链断裂的潜在原因。

远程医疗的干扰:市场和技术

目前，即使远程视觉可以摆脱危机，未来远程医疗的道路仍然是不平坦的。

从市场来看，这个市场无疑有着巨大的市场前景。据了解，在国内需求和各种因素的推动下，中国远程医疗产业链已经初具规模。据统计，中国远程医疗市场规模从2012年的19亿元增长到2016年的37亿元。但是远程医疗虽然优秀，但是应用效果并不理想。

一个普遍的现象是医生和病人对远程医疗认识不够。远程医疗在国外已经发展了近40年，但在中国只有近五年才受到重视和发展。行业发展时间短，目前推广受限，导致大部分患者不了解远程医疗的好处，大部分患者不愿意轻易尝试这项服务。据了解，远程视力1000元停止补贴患者后，有条件的患者更倾向于跑大医院，导致很多县市级医院远程医疗项目缺少患者。在此期间，也有医院从远程视野中退役医疗设备的事件。

从技术角度来说，借助人工智能、大数据等技术，互联网可以解决传统人看病难的很多痛点，但说到互联网+医疗，事情并没有人们想象的那么美好。

首先，远程医疗缺乏统一的技术标准和医疗规范。由于每个医院的规模不同，设备规格和系统也有差异，专家无法承担这个风险。这就导致了遥视。即使请专家做远程诊疗，大多数专家也愿意建议患者去大医院会诊；其次，没有明确的法律来确定远程医疗的责任。互联网的开放性容易导致信息泄露、误诊和漏诊，制约了远程医疗的发展。

从以上三个宏观角度可以看出，互联网+医疗有很大的前景，但也伴随着不同的痛点，遥视的前路依然很坎坷。

为了摆脱目前的困境，远程医疗租赁平台需要稳定稳定地工作

对于互联网医疗行业来说，风还没有过去。相关数据显示，到2020年，中国大健康产业的总规模将达到8万亿元以上，所以即使独角兽遥视出现资金链短缺，也不能小看整个远程医疗产业。所以在远程医疗租赁行业很多交易还不成熟的前提下，可能是远程医疗的出路。

第一，时刻关注平台的风险控制能力。远程视野中的危机是由于缺乏风险控制意识，无法控制医院设备的租赁量，做了很多超出自己能力范围的事情。所以作为一个合格的医疗租赁公司，需要连接整个产业链，上游需要连接设备、耗材、当地医院、代理商等。这种模式涉及供应商和医院的多种角色，因此控制每个环节的风险更为重要。

第二，对于多渠道收入有很大的遐想。远程医疗租赁行业相对于挂号、轻会诊，可以更深入医疗核心，参与诊疗。目前很多厂商、银行、独立第三方租赁公司竞相进入医疗租赁领域，是基于医疗租赁行业产业链带来的遐想。设备租赁、投资加盟、会员制健康管理、互助保险、大数据等收益渠道，在一定程度上可以解决远程医疗租赁平台收益结构过于单一的问题。

第三，技术仍然是远程医疗租赁行业的核心。目前，远程医疗租赁行业的运营存在困难，很大一部分原因是用户支付和产品定价方面的障碍。据了解，远程医疗尚未纳入医疗保险。究其原因，在于各地医疗保险制度差异巨大，报销比例、覆盖面、技术差距不统一，这些都是远程医疗需要解决的问题。

此外，互联网技术可以提高远程医疗服务的水平。以无线技术为例，无线技术已经在远程医疗、药物跟踪、医疗废物跟踪、医疗设备管理等方面得到应用。如今，由于互联网技术，人们可以通过app和微信微信官方账户实现在线预约注册、支付、等待、结果查询等远程功能。

第四，城市卫生服务中心、卫生服务站、诊所、药店、乡镇卫生院等单一机构将是远程医疗租赁行业业务风险最低的地方。这些机构使用的设备较小，因此收集周期会更短。

总之，远程视觉陷入了生死大灾难，这也引发了人们对远程医疗设备租赁模式的讨论。然而，在远程医疗设备租赁的许多痛点得到解决之前，平台需要努力提高风险控制能力，增加收入渠道，走一条稳定的路线，才能成为忠实的妻子。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110