[科技界] 优客工场国内风生水起，国外却缓步而行，何故？

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2018年5月2日，优科工作室收购了workingdom，这是自收购宏泰创新空室、无界空室和wedo合资企业以来的第四次。同行并购，优科工场在中国的覆盖面也是2017年6月，海外市场布局以新加坡为第一站。同年9月，共享办公社区在洛杉矶成立。同时投资印尼共享办公返工，布局东南亚市场，然后今年3月底落户纽约。

我们的工作遥遥领先，优科工场很难展拳脚

优科工场海外扩张步伐缓慢的原因主要来自以下三个方面。

首先，wework和WeWork在体积上有显著的差异。经过多年的深度培育，我们现在覆盖了全球22个国家，74个城市，253个办事处和24万+会员，而优科工作室现在只覆盖了全球35个城市，共有120多个办事处和空房间，只有10万+会员，主要覆盖范围也在中国。虽然优科工作室进入市场较晚，但它没有我们的规模大，但由于进入较晚，更难动摇我们多年来深入培育的基础。

其次，与wework的国际品牌属性相比，优科工坊远远落后。Wework，被誉为共享办公的鼻祖，多年来在共享办公行业根深蒂固。它不仅在当地市场建立了坚实的基础，而且在纽约、华盛顿、洛杉矶和费城等24个主要城市都有完整的布局，并在中国、日本、新加坡和以色列等亚洲国家、巴西和加拿大等北美和南美国家、英国和西班牙等欧洲国家以及澳大利亚进行了布局。Wework的口碑已经起步，国际品牌的形象享誉全球，而优科工场在国内只能享受行业口碑。

再次，就整个共享办公模式而言，无论是装修办公环境收租，还是打造共享办公社区，优科工作室都是对wework的模仿。Wework作为共享办公的先驱，已经能够在其模式下做得很好。作为一个模仿者，优科工作室可以做到不下一次努力，让你眼前一亮。特别是从会员数量上来说，wework有巨大的24万+量，自然要盘活社区，而优科工场只能让步。

另外，国内外企业办公条件不同。其中一位外籍上班族多为自由职业者，收入普遍较高，消费能力自然也高，所以wework也以个人为主；在国内，只有在北上广深等一线城市，有这种消费能力的高收入人群很多，但都是以企业为基础集体工作，自由职业者很少。所以，优科工场是从企业做起的。

这也是为什么wework也切入中国市场，但只在杭州北部和香港进行布局，优科工场也从洛杉矶和纽约切入海外市场作为优先选择，但不同的是，他们在进入对方领域时面临的竞争压力并不相等。在品牌属性上，显然wework更出名，所以即使wework在中国市场的土地收购上没有优势，也可以通过品牌知名度打开市场。相反，优科工场利用其知名度开拓海外市场，尤其是美国市场，并不是那么容易的。

根据迈典研究院2018年1月公布的一份共享办公品牌影响力排行榜，优科坊以228.35的品牌指数排名全国第一，wework以215.49的分数排名第二，几乎与优科坊持平。wework的巨大品牌影响力可见一斑。

因此，从规模、品牌认知度、模式来看，模仿者优科工场已经落后，要突破我们在海外建立的壁垒并不容易。

【/s2/】国内竞争激烈，优科车间内部后顾之忧难以平复

据vc saas监测数据显示，2017年，中国共享办公空房数量已达到3459间，其中3459间共享创业空房，520间属于国家共享office /きだ，虽然经过三年的野蛮发展，许多共享办公企业已经倒闭并退出市场，但共享办公仍处于高速发展阶段，未来共享办公行业也将在大浪淘沙后走向头型格局。

根据网上信息，2017年共享办公企业排名前五位的是优科工作室、p2、纳什空室、梦想加、Kr 空室，最新的2018年排名前五位的是Nash/ӗ优科工作室

首先，与纳什空相比，纳什空发布的运营数据显示，截至2018年3月，纳什空这两家公司的创始人都是房地产公司，他们的个人资源和房地产经验平分秋色。虽然纳什空的房间只计划在北方的几个一线城市，深圳和天津，它仍然可以有这样的规模。由此可见，优科工作室在这四个城市竞争并获得更大优势的难度系数自然不小，更不用说这些一线城市的wework和krypton/だよ0/房了。

其次，与氪空相比，氪空的官方网站数据显示，截至2018年4月，在全国10个城市共设立了40个联合办事处，管理面积近20万平方米，提供3万多个工作站和优秀的客户。

一方面，氪气空像wework一样是纯直接模式，而优科车间则是直接运营+加盟的混合模式。在利润方面，前者的利润空更大，而在企业管理方面，前者更便于管理；另一方面，氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气/氪气可以为创业公司提供一个很好的媒体渠道。

另外，看各种共享经济，不管是单车共享，谁的口碑先干，还是共享短租，共享衣服，共享收费宝等等。，整个共享经济的发展趋势是从一线城市向二三线城市下沉，共享办公也不例外。

虽然优科工作室收购了workingdom以加强其在上海的布局，但最近宣布的改善办公室的计划表明，在未来100天内，将在北京和上海开设12个新的社区，而纳什空已经在北方和天津得到了深入的培养，并增加了梦想。

之所以很多家庭争夺北上广深等一线城市，而在二三线城市却鲜有动作，是因为二三线城市房价低，租金利润差小。但在一线城市趋于饱和的同时，二三线城市的经济增长也越来越快，二三线城市的中小企业也在快速发展。在企业业务需求饥渴的情况下，未来的共享办公必然会和单车共享、短租一起沉入二三线城市。

其中，梦加已经重点培育成都，soho3q也将在长沙、武汉等城市开拓市场。虽然优科工场也在积极向二三线城市扩张，近期将在拉萨、雄安等地布局，但快速扩张也意味着企业成本增加，利润压力更大。

从这个角度来看，虽然优科工作室在中国共享办公领域首屈一指，但是Nash 空室、氪气空室和wework China带来的国内竞争挑战也让优科工作室难以轻松分享经济带来的红利。

亚洲市场可能是其海外扩张的好选择

一线城市竞争激烈，二三线城市扩张存在一定的风险。因此，优科工作室将拓展海外市场，但它不可避免地会遇到wework，创始人级的共享办公室独角兽。在没有品牌影响力、社区模式、规模优势的情况下，友科工场向海外扩张必然受阻，不仅会稳定国内市场，还会随时被国内竞争对手赶超。在内忧外患的情况下，友科工场的海外扩张可能是聚焦亚洲市场的一个良好开端。

一方面，日本、韩国、印度、新加坡等亚洲国家经济水平相对发达，无论是中小企业还是个人都有一定的消费能力。优科工场已经先在新加坡和印度试水，有了一定的经验，在未来的扩张中可以有更好的方向，走得更稳。

另一方面，日韩等亚洲国家的wework布局还比较浅，尤其是日韩只有首都有布局，而日韩有一两个以上经济实力较强的城市，这就给优科工场带来了布局的机会。而且国内竞争对手暂时还没有在海外市场有所动作，这给他们提供了一个深入亚洲市场的绝佳土壤。

总的来说，优科工场虽然在国内首屈一指，成为共享办公领域的佼佼者，但在失去了之前的政府补贴后，利润还没有形成，规模还在扩大。出海会是个不错的选择，但是国内竞争形势险峻，内忧难以消除。国外wework很强，很难突破，而亚洲市场is/き だ 0/。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110