[科技界] 欲扬帆旅游跨境支付蓝海，但易生金服还缺一个领航罗盘

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据悉，易盛金夫旗下的易盛支付最近与银联、维萨、万事达等多家国际卡组织合作，并与多家提供虚拟卡和跨境电子银行的海外国际支付公司或专业银行联手，开始专注于海外旅行支付市场，布局全球交易场景。

从巨大的国内市场需求中脱颖而出的易生金夫是如何一步步走向国外的？

旅游跨境支付市场巨大，易生活金融服务渴望尝试

2016年1月15日，宣布成立海航集团下属的宜生金夫控股集团有限公司。这位新的行业明星，诞生于旅游金融市场爆发前夕，旨在打造专业的金融支付服务平台和国际领先的旅游金融支付品牌。两年来，随着互联网技术的蓬勃发展，大力推进旅游+科技和金融的战略进程，不断为客户提供各种新的科技和金融产品及服务。

长期以来，传统旅行社面临着许多行业缺陷和行业痛点。比如出境游客所需要的食、住、行、行、购、娱等服务资源是巨大而复杂的。因此，对于许多旅行社和相关服务机构来说，如何快速便捷地整合满足乘客需求的碎片化资源，提供一站式支付服务，成为了一个亟待解决的问题。

因此，易盛金夫提出建立国际统一支付平台saas服务平台的建议，为广大B方旅行社解决跨境一对多支付方式问题提供了渠道。对于一些经济实力和人才实力较弱的旅行社来说，在saas服务平台上，商家不需要购买昂贵的软件，保持服务器平台的优势，也可以为服务商降低很多运营成本。

除了为旅游企业提供相关支付服务外，易盛金夫还依托母公司海航集团的内部航空资源，与途牛、携程、同城、航班管家等主要ota平台合作，创新和开放机票产品，旨在使ota平台和机票代理商更容易从空航空公司购买机票，强化airlines /き实力

据统计，截至2017年，易生金夫的机票业务已与110家航空空企业建立了全面合作关系，入驻商户数量已超过700家，占网上交易的40%。易生金夫负责人表示:根据上半年的交易量，今年的交易规模预计将增长三倍以上。由此可见，宜生金夫旗下的机票业务前景广阔，背后是旅游跨境支付领域的巨大市场。

今年，易生金夫计划与多家国际支付公司开展业务合作，旨在全面提升航空业的跨境支付业务。据了解，易生金夫已与100家提供短租海外民宿的国内知名品牌达成合作关系，相关负责人透露，依托集团丰富的旅游资源，未来将进一步拓展与企业在旅游跨境支付场景方面的合作。

显然，未来易盛金夫将采取重大举措，全面部署全球交易场景，全面渗透旅游跨境支付市场。

在看似广阔的蓝色海洋下，有许多珊瑚礁

作为为数不多的拥有第三方支付全牌照的公司之一，易生金夫在深化航空行业跨境支付市场的征程中充满自信。凭借过去两年的快速发展和独特的旅游资源，易生金夫致力于为该领域的其他企业树立行业标杆，成为行业领导者。然而，在旅游跨境支付市场的蓝色海洋下，也隐藏着阻碍航行的暗礁，对于年仅两岁多的易生金夫来说，这是必须要防范的。

首先，旅游业有着复杂庞大的跨境支付业务链。对于金融服务机构来说，服务业务链短而简单的行业的风险将大大降低。比如房地产生意。在中国，房地产具有销售快、回报快的特点，提供服务的金融服务机构可以相应缩短投资周期，获得快速回报。但是对于细分在旅游业中的海外旅游业来说，漫长的旅游产业链，加上境内外文化和政策的差异，使得海外旅游支付产业链更加复杂和庞大。

因此，面对这个问题，宜生金夫必须考虑根据不同的旅游场景制定相应的金融供应链，既要符合各种供应商或买家的运营模式，又要注意不同背景下的政策和文化差异。比如目前移动支付在泰国、迪拜等国家已经深入流行，易盛金夫做的前端支付可能只需要整合、一扫而空。然而，对于大多数仍然习惯使用信用卡的欧美人来说，易生金夫不得不考虑另一种方式来适应这种差异。

其次，第三方支付公司也随之而来的竞争压力。现在越来越多的国内游客涌向海外，然后把注意力转向海外。还有一个第三方支付企业想在国外做生意。除了支付宝、微信等主力玩家外，大量中小玩家也在跟风进军旅游跨境支付市场的蓝海，试图凭借在国内积累的C端资源和经验，在这个市场获得份额。例如，同样以航运为起点的汇款世界，正依托行业先天优势布局酒店和机票航运行业，同时将业务拓展到b2b货运领域，具有与易生金夫竞争的巨大潜力。

最后，消费者认知度较低。根据《互联网周刊》2017年编制的第三方支付平台50强排名，支付宝排名第一，腾讯的财付通排名第二，易盛支付排名第44。说到HNA旅游集团，我相信大多数喜欢旅游的人都知道，它是中国唯一一家拥有整个旅游产业链的综合性旅游运营商。但说到第三方支付，作为一种易于为商家生成的金融服务，可能会被很多旅游机构熟知，但对于游客的认知度相对较低。这不仅不利于宜生金夫相关旅游产品的推广，也减缓了其深化旅游跨境支付市场的速度。

易生金夫部署全球交易场景、深化跨境旅游支付市场的战略行动，代表着易生金夫仍有广阔的空空间需要深入探索，但机遇是给有准备的人的。在深入探索跨境旅游支付领域之前，宜生金夫需要有一个清晰的发展思路。

未来是不确定的，所以宜生金夫需要一个指南针来指引

在未来的旅游跨境支付领域，会有越来越多的玩家参与其中，蓝海瞬间变成红海。如果易生金夫想在竞争激烈的跨境支付市场站稳脚跟，它需要考虑下一步该怎么走。

首先，整合支付市场的线下资源。近日，易盛金夫与欧洲旅游专家凯撒旅游宣布全面开展支付服务合作，合作项目第一阶段是推进线下银行卡收单和微收单落地。因此，为了深化旅游跨境支付市场，提前夯实线下资源基础尤为重要。

事实上，HNA旅游集团旗下的宜生金夫整合线下旅游资源并不困难。据了解，海航集团的成员企业包括首都Airlines/きだよきだよきだよ 0/、陆金公务和首航直升机。在传统旅游方面，易周游、鸿泰旅游、大新华快捷、九龙山等旅游公司众多，酒店方面有唐，在母公司的帮助下，易生在未来短时间内可以实现与成员企业的金融服务和业务对接，这无疑将使易生走上更加稳固的旅游跨境支付之路。

第二，尽快构建核心支付闭环。早在14年前，支付宝就初步形成了闭环支付。消费者在支付时，扣款过程中会优先选择余额宝和支付宝中已有的钱，因此整个支付过程发生在支付宝搭建的系统中，不需要经过其银行账户。这样，所有关于消费者的第一手消费信息都将被闭环系统记录下来，建立的客户消费数据库将对支付企业把握未来的消费者消费趋势有很大的帮助。

在未来的旅游跨境支付大战中，宜生金夫应尽快构建自己的核心支付闭环。一方面，这不仅有助于宜生金夫积累回购客户，增强客户粘性，也有助于宜生金夫了解游客偏好的旅游场景和金融产品，从而有针对性、有针对性地开展业务。另一方面，封闭体系更有利于易生金夫提高风险控制能力，降低外部金融渠道造成的资本流动风险。

第三，加强各种旅游场景下跨境支付服务的协调整合。在出境旅游产业链中，有很多可以和支付服务整合的整合点，比如旅行前的签证和兑换，旅行中不同地区不同酒店、地接和当地导游的佣金支付，旅行后的消费税退税。面对旅游产业链中不同的支付场景，易生首席执行官陈曾问:如何整合不同国家和地区的旅游服务大额支付？

据了解，其实中国的跨境支付配送技术已经非常成熟。未来，易生金夫应积极推广这些技术的应用，推出自己的服务平台，整合碎片化资源，批量支付。这样不仅可以为客户提供签证、兑换、消费退税等支付服务，还可以为各大ota平台提供服务，整合小群体跨境支付需求，进行支付。

如今跨境支付大战如火如荼。但作为跨境支付领域下细分的旅游跨境支付行业，却很少风平浪静，但谁又能保证这不是风暴的前夜呢？随着越来越多的第三方金融服务企业发现海外旅游业发展巨大，旅游跨境支付市场的竞争将会越来越激烈。

易生金夫进入旅游跨境支付行业，目标是打造旅游金融独角兽企业。这两年在运营上肯定积累了不少经验。未来如何深化旅游跨境支付市场布局，取决于易生金夫未来如何引导全国。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110