[科技界] 小米PK华为，智能家居这场战争谁能笑到最后

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有人的地方就有江湖，有江湖就需要领导。小米曾经号称中国最大的物联网公司，利用其产品的高性价比获得了大量粉丝；华为称霸全球第一通信技术，技术为王。一场性价比和技术的较量，小米和华为智能家居霸主的较量已经到了边缘。

不可否认，经过三年的积累，小米的智能家居生态链已经形成了一个自主研发、自主生产、自主销售的完整体系。据了解，小米连接生态链的硬件已经达到6000万台。后来者华为为了进行新一轮的渗透，试图以路由器为中心，突破家电厂商之间的壁垒。企业打自己的仗，打自己的领域。

核心竞争力pk:小米性价比高，华为有技术

俗话说水到渠成，小米以高性价比拥抱粉丝，华为以技术牵手渠道合作伙伴。

早些时候，小米发布了一张小米生态链产品表。众所周知，生态链中智能产品的价格从低至30元的智能开关到高达3000元的小米电视和冰箱。据统计，小米智能家居水桶价格不超过4万元。小米以智能产品的高性价比为营销卖点，以其价格贴近百姓、产品性能更好赢得了众多消费者的青睐。所以，高性价比是小米自成立以来的标签。

智能家居的特点是互联互通，互联互通只是华为的优势。华为和小米的区别在于，小米的路由器是核心硬件向生态链转型的产品，而华为是以路由器为中心，通信技术世界第一的华为选择路由器作为切入点。

泡泡网新闻频道曾经报道过，华为路由器通过协议转换，使用一个插件应用就可以维护一个生态，每一个生态智能设备都有可能成为华为智能家居的一部分。在这方面，已经拿下七大生态系统的华为智能家居生态系统，无论是设备类型还是机型，都明显超过了小米。

在目前的情况下，相比华为技术支撑的高端市场，小米的高性价比似乎略显黯然失色。从长远来看，华为具备智能家居生态平台可持续发展的能力，拓展开放的通信技术似乎比小米的性价比更有胆识和战略性。

生态pk:小米已经形成了智能生态链，而华为正在努力打造智能生态圈

据了解，小米生态链中的华米科技有限公司于今年2月8日在美国纽约上市。上市以来，华米科技股价上涨2.7%，标准普尔500指数上涨6.8%。在最近发布的第二季度财报中，收入同比增长54.8%，净利润同比增长72%。华米科技取得的成就无疑为小米智能生态链的持续发展添上了翅膀。

据最新消息，8月29日，小米另一家生态连锁公司米云科技向证券交易委员会(sec)提交了ipo上市申请文件。据了解，米云科技成立不到五年，其生态连锁公司刚上市就憋不住了。由此可见，小米生态链之间一个接一个做事的意图是显而易见的，就是想做行业中的独角兽。

据悉，小米已经投资或孵化了90多家生态链企业。除了生态链公司的上市股票价值不断上升，小米生态链(物联网和消费品)的营收也达到了234.47亿元，占比20.5%。显然，生态链已经成为小米整个业务布局的重要组成部分。

至于如何描述小米的生态链，曾经有网友嘲讽说，类似的产品如果不能决定买哪个品牌，就应该选择小米，小米几乎涉及到了各种产品。虽然不无嘲讽之意，但从小米布局之初到其生态链的形成，通过投资合作、持股而不持股的方式构建的智能生态链逐渐稳定下来。

小米的生态链以手机为基础，手机周边、智能硬件、生活耗材三层包围。与华为不同，华为试图构建一个由技术、平台、渠道包围的生态圈，从更广阔的视角追求智能市场。

华为求同存异，热衷于与家居行业等渠道合作伙伴合作，共同开发一流产品。华为以开放合作的态度抛出的橄榄枝，得到了众多厂商的回应，Op Lighting、格兰仕、长虹等大牌厂商都与华为达成了合作。目前，华为在官网商城的生态链产品丰富多样，家电类并不逊色于小米。据华为官方数据，2018年底，hilink Ecology将推出70多个类别的500多款智能家电，在全国1000多家零售体验店销售。这个消息的认可度有多高？我们可以暂时期待。

华为以双赢的方式利用渠道在相关产业链中寻找合作伙伴，以期借助更多企业开放自己的通信技术，搭建一个开放的平台，与渠道合作伙伴共同提供更高效快捷的解决方案，以支撑其打造智能生态系统的宏图。

战争形势越来越糟糕。虽然华为视野更广，领域更广，但从小米已经形成生态链，趋于成熟的情况来看，小米似乎在生态pk上占了上风。不过这两家穿铠甲的公司看似威武，占据行业风头，其实各有各的短板。

华米有自己的弱点

有了盔甲，还有一个弱点。华为用技术和渠道武装自己，但高价格态度导致消费者远离。虽然小米有粉丝当家，自己修理性价比高，但是已经陷入营销模式的困境。

先看看华为。华为以技术著称。但是，高端技术对于资金支持是不可或缺的。另外，华为需要投入大量资金与渠道合作伙伴合作，所以销售高端智能产品的价格自然高于同行产品。

比如华为最近在官网卖智能马桶坐垫3680元。别忘了小米去年推出了售价999元的智能马桶座圈。海尔早在2016年就推出了智能洁身器v-135ck，售价1499元。显然，先推出的品牌可能会对华为造成很大威胁，所以华为与其他品牌的价格差距必然会导致消费者采取观望态度。

相比之下小米。小米的智能生态系统看似完美，但最大的痛点是饥饿营销模式。与快速更新的手机市场完全不同，智能家居只是传统家居的替代品，而不是必需品。小米在智能家居营销中抄袭手机的饥饿营销策略，必然会水土不服。

比如小米5月底发布了mi band 3，6月5日上午10点开始抢。Reebs的老套路让消费者对回到春运抢购火车票感到悲哀。没错，mi乐队三分钟就卖光了，很多消费者只能叹息等待下一轮购买。但是，重复的饥饿营销很容易导致消费者久而久之购买疲劳，故作姿态可能适得其反。失去普通消费者，意味着如果粉丝一次次失望，以粉丝效应铺路的小米，可能得不偿失。

当局者迷，旁观者清。华为技术提价，可能无意中给了小米一件婚纱，衬托出小米性价比高的优势。小米没有笑到最后。饥饿营销模式可能会吸引许多企业效仿，竞争对手会不断进入市场抢占市场份额。综上所述，智能家居市场瞬息万变，很难说未来谁将主宰局面。

用户体验或决定谁笑到最后

自智能家居进入公众视野以来，战争层出不穷。然而，智能家居市场仍然没有标准的模式。目前一边是粉丝数量众多的小米，一边是技术强大的华为。另外，一定不能忽视第三方势力，比如阿里、JD.COM、美的、海尔等。这些巨型企业和大资本家的存在，无疑会加速整个智能家居行业的燃烧。

激烈的市场竞争是一种景象，但似乎正如搜狐所报道的那样。消费者对目前的智能家居产品不满意。智能家居在中国的发展还处于初级阶段。此外，一些制造商在新产品中滥用智能的名称，引起用户的一些误解。用户对智能产品的失望在一定程度上阻碍了智能家居的普及。

可见，用户体验质量是影响消费者购买决策的重要因素，用户体验质量可能成为两家公司的制胜点。但两家也不是一无所知。小米抓住这一点，大规模布局米家体验店，以体验店的方式介入人们的生活。截至目前，小米之家在全国的门店数量已经超过400家。

虽然华为的体验店数量比不上小米，但华为正在从技术角度优化产品功能，让用户从产品中感受到更好的体验。两家公司试图从不同的维度理解用户体验。用户是愿意接受小米体验店带来的售前体验，还是更能接受华为集成了其高超技术的产品功能？在消费者心中谁轻谁重很难说。

2018年，智能家居品牌排名第一的小米被华为赶超，但就目前的影响力而言，小米并没有输给华为，形成的智能家居生态链依然具有相当大的优势。时势造英雄，未来谁把酒当歌，看谁能把用户体验发挥到极致。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网