[科技界] 金立下马、美图卖身、锤子病重：华米OV们耍得一手好心机

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对于今年的很多行业来说，都不容易活下去，无论是p2p频繁打雷，长期出租公寓纷纷爆棚，动漫行业进入阵痛期，还是游戏行业进入寒冬期等等。这些事件的爆发，给资本市场带来了很大的打击，同时也让很多在其中的企业因为害怕被牵连而瑟瑟发抖。但在商界，不缺话题。前一秒你还在说p2p频繁炸雷的时候，还没品完这个事件，就出现了新的话题，可以说是一波动乱。

最近要说哪个行业最受市场关注，那就是手机行业。美图手机与小米签订30年销售协议，金立破产清算，锤子深陷金融危机& hellip& hellip再加上去年乐视手机破产清算，以及之前摩托罗拉的卖机事件，手机行业一直在做事。这些事件的接连发生，逐渐将市场注意力引向了华为、小米、oppo、vivo等龙头企业。

【/s2/】正在走向高端线路的华为，现在还处于全盛时期？

都说30年河东，30年河西，但这句话似乎对31岁的华为没有什么影响，在市场上的地位依然高不可攀。至少从目前的市场情况来看，华为的市场前景还是可观的。

当时，中国手机市场还处于中酷联盟(中兴、华为、酷派、联想)时代，一度占据中国手机市场75%的份额。现在四大天王中，只有华为挤进了国内市场手机市场份额前四，其他三家都被后来者一一取代。无论是前中冷联盟还是现在的华米ov，都可以看出华为很好的保持了自己的地位。而且在全球市场也发展的很好。国际数据公司idc发布的2018年前三季度全球手机销量排行榜显示，三星排名第一，华为击败苹果排名第二，手机总销量达到1.455亿部，市场份额达到14.1%。

对于华为来说，为了加快国际市场布局的进程，坚定地走中高端路线，凭借高端市场的布局，成功地在手机市场占据了一席之地。就目前的市场情况来看，华为是唯一在高端手机市场站稳脚跟的国产手机品牌。在技术的支持下，华为在高端手机市场发展迅速。gfk报告显示，2018年第一季度，华为在500美元以上的中高端手机市场的份额从2016年上半年的不到5%上升到17.2%(不包括美国市场)。

近年来，国内各大手机厂商在技术研发等便利方面取得了长足的进步，进一步推动了中国智能手机行业的发展进程。在这众多不断专攻技术的手机厂商中，华为表现最好。早在十多年前，华为就开始布局芯片的研发。仔细来说，目前华为是国内唯一自主研发高端芯片的公司，在市场上的知名度可见一斑。

任曾经说过:没有经久不衰的企业，但只要他不断创新和变化，他就会永远繁荣昌盛。从这个角度来说，技术是任或者华为最看重的，没有技术的企业活不长。为此，华为早些时候表示，每年将投入100至200亿美元进行研发。据了解，华为2017年研发投入132亿美元(约合897亿元人民币)。华为除了不断创新和变革，还积极与英特尔、博通、三星、微软、谷歌等企业合作，不断增强核心竞争力。

无论是著名地震行业的中冷联盟，还是今天的华米ov，华为始终走在市场的最前沿。华为之所以能在竞争日益激烈的手机市场上站稳脚跟，与它对技术布局和前瞻性市场的大力研究密不可分。

以性价比打开市场的小米能越来越好吗？

企业家中有一句话叫猪能在风中飞翔。说到这句话，你必然会谈到雷军，雷军也有一个身份，那就是小米董事长兼ceo。说到小米，第一个出现在大家脑海里的词，要么是发烧友，要么是性价比高。

小米成立于2010年3月3日。在手机行业，只能算是一个新人，但正是这个新人在手机行业市场上成就了一个又一个销售神话。例如，2015年底推出的红米note3到2017年将在所有主要排名中排名第一；2017年，在印度市场，短短两天，小米的市场销量就达到了100万部，也就是说每分钟卖出300部小米手机，这在印度市场是前所未有的成功& hellip& hellip小米不断创造手机市场新纪录。

要说小米为什么能在短时间内迅速在手机市场上获得大量消费者，主要是因为其产品的性价比高。小米推出的低端机不仅使其在国内市场大获成功，也成为其开拓海外市场的一大利器。idc发布的数据显示，截至2014年第三季度，小米手机出货量已达1730万台，成为全球第三大手机制造商(三星第一，苹果第二)，中国第一。

就拿小米2013年推出的首款红米手机来说，市场价格只有799元。根据小米2018年发布的数据，小米手机2017年的平均售价仅为881.3元。这个数据意味着，在手机市场，低价的红米手机依然是小米的主要销售力量。

但近年来，小米在市场上的发展越来越艰难，2016年更是遭遇了大幅下滑。idc数据显示，2016年小米手机市场销量为4150万台，同比下降36%，市场份额从一年前的第一位下降到第五位。为了扭转这一趋势，小米不断加强布局技术的研发，开始自主研发手机芯片，推出全屏手机，但这些都没能把小米拉出泥潭，甚至上市也无法阻挡危机的来临。2018年底，曾经短暂复苏的小米手机再次遭遇发展瓶颈，国内市场份额跌至第六位。

小米手机这次在中国手机市场出现负增长的原因，不仅仅是手机市场本身的发展，还有国内外手机品牌的竞争。现在人们对手机的需求越来越高，小米自身的技术能力有限。虽然性价比让小米手机的销量在市场上一路飙升，但如今，人们更注重品牌价值，而不是价格。

通过渠道和营销走向市场高点的oppo，能永远年轻吗？

2016年，在小米倒向神坛的同时，很多国产手机品牌及时抓住机会，在潜伏多年后实现了强势崛起，oppo就是其中之一。

与小米基于性价比在市场上迅速走红不同，oppo的崛起主要靠渠道和营销。在如今互联网遍地的今天，oppo依然坚持走线下之路，这是因为它对市场的深刻理解。要知道oppo在手机行业并不是一个突出的存在，无论是天生的还是合格的，顶多只能算普通。但正是这种丑陋的存在，通过大规模开设实体店，赞助众多热门综艺节目，邀请流量明星为自己代言，一步步导致手机市场的巅峰。

就目前的市场情况来看，电商无处不在，大家都在追求线上。线下交易看似逐渐被线上交易吞噬，但实际上，看似牢牢压制线下的线上，并没有看上去那么强大。智言咨询网发布的《2017年和2023年中国网购市场供需预测及发展趋势研究报告》显示，网上零售仅占社会消费品零售总额的14%，也就是说，似乎在逐渐消退的线下仍占社会消费品零售总额的86%。oppo看到这种情况后，走了一条和很多手机厂商完全不同的路，就是大力布局线下渠道。

当然，oppo如果仅仅依靠这些外力，永远不可能在市场上快速发展。oppo作为开启自拍美容时代的手机品牌，以对年轻人消费心理的深刻理解，推出了更符合年轻人需求的产品。要知道年轻人是市场的主要消费群体，抓住年轻人的市场就是抓住扩大市场规模的重点。

随着手机的频繁更换，产品之间的差异越来越小。在这种情况下，谁能抓住消费者的第一眼，谁就抓住了市场机会。吸引消费者第一眼的是产品的外观。在手机行业，说到高价值手机，不得不提oppo。要知道oppo对美的追求不是一天两天的事。目前oppo除了被市场贴上高价值的标签外，还有拍照、闪费等标签，满足了用户的各种需求，让普通的oppo在市场上大放异彩，获得了很大的市场份额。

但是在技术的支持下，市场上各大手机产品在拍照技术上有了很大的突破。作为定位为更多年轻人选择的拍照手机的oppo，其在拍照方面的优势越来越不明显。另外，oppo一直苦于价格高，配置低，不利于oppo大规模开发潜在消费者。

同样通过渠道营销起飞的vivo，就像看起来那么简单？

说起来，vivo和oppo同时在市场上涨，都是在2016年小米下跌的时候上涨的。而且oppo和vivo的发展有很多相似之处，比如依靠线下销售渠道和营销在手机市场慢慢崛起。但不管多么相似，vivo和oppo终究是不一样的。

手机是消耗品，消费者购买后短时间内不会购买。随着空白色时期越来越长，这意味着手机市场基本上结束了。尤其在中国，虽然市场大，但是随着换机潮的结束，市场竞争越来越激烈。随着国内手机市场逐渐饱和，各大手机品牌开始进军海外市场。Vivo在2014年向国际化发展，先后落户印度、泰国、缅甸、马来西亚、菲律宾等国家。

为了成功进入国际市场，进一步巩固自己在手机领域的地位，vivo做了很多努力。Vivo从2016年开始与nba中国合作，到2018年9月30日，双方战略合作升级，在赛事、产品、服务等领域的合作更加深入。此外，vivo还获得了库里知识产权，成为2018年和2022年世界杯的官方赞助商，从而增加了vivo在国际市场的影响力。此外，今年，vivo将进一步加大在R&D的力度。除了每年投资不低于100亿元的R&D科技计划外，还将继续在全球建立R&D中心。

在技术创新方面，vivo确实可以算是一个激进的。具体来说，它采用了更具攻击性的传感器隐藏方案来实现无刘海屏幕。而2018年1月，vivo推出了vivo x20 plus ud手机，这是世界上第一款屏幕指纹手机。不久之后，带屏幕指纹技术的产品已经量产，2018年6月推出的带vivo nex手机的屏幕指纹技术是升级后的第三代。这些技术创新极大地提升了用户使用产品的体验，给vivo增加了很多分。

vivo执行副总裁胡柏山曾说:手机是消费类电子产品，自然带有科技创新的属性，所以只要不断投入到科技创新领域，不断体现在产品上，数量是理所当然的。再加上近年来手机市场的下滑，技术创新成为手机厂商新的突破点。基于此，vivo不断加大技术上的研发力度，以避免市场下滑的影响。以vivo nex为例。上市仅半年，销量就突破200万。这个事实证明vivo是对的。

主要玩家被困在围栏内。华米OVs应该怎么带梯子过墙？

这个冬天对于手机行业来说尤其寒冷。根据中国信息通信研究院发布的数据，2018年，国内手机市场出货量为4.14亿台，同比下降15.6%。在竞争日益激烈的市场中，主力球员越来越少，小球员的生活越来越差。比如金立面临破产重组，锤子危机来了，魅族销量严重下滑，很多苹果手机降价，三星工厂倒闭等等。

虽然华为、小米、oppo、vivo等主力还在市场高位，但要知道哪些逐渐淡出市场的手机品牌如Gionee、乐视、诺基亚等，直到现在也没有听到大人物的消息。再者，华为、小米、oppo、vivo在发展上都有很多麻烦。

以华为为例。在过去的30年里，与华为处于同一时期的中兴和联通都失去了名气，但华为依然火热。但是，这并不意味着华为的发展没有任何烦恼。要知道华为太依赖国内市场了。gfk数据显示，2017年，华为国内出货量占总量的66.7%。目前，中国手机市场可以通过空增长，这对华为来说不是好消息。另外，华为本身对海外新兴市场不够重视(业绩不如小米等。)，还有一些海外抵制等。，华为2019年可能面临出货量下降，整体市场发展可能不太理想。

对于小米来说，目前面临的最大问题是中高端市场难以打开。到目前为止，小米的主要销售力量仍然是低端机红米。虽然已经布局了中高端市场，但由于各种因素的影响，小米的重心还是在低端产品上，在中高端产品上的布局还远远不够，要在中高端市场上获得一席之地还为时过早。

至于oppo和vivo，他们是通过线下销售渠道一步步走到现在的位置。可以说，线下销售渠道是oppo和vivo在手机领域迅速崛起的关键。不可忽视是，过度依赖线下销售渠道的ov，成本支出巨大。如今，国内手机市场有进入衰退的趋势，这将为over带来更大的成本压力。并且随着上线模式的改进，重线下的轻线上ov的发展速度会逐渐放缓。

目前，虽然华为、小米、oppo、vivo在中国手机市场取得了很大的成功，市场影响力也从当初的默默无闻变成了现在，但没有绝对的事情，老牌的华为和新贵小米、oppo、vivo都有各自的烦恼。面对日益复杂的手机市场，各大玩家只靠分析之前的市场布局来寻求更好的未来是不够的。

就市场情况而言，无论是屏幕比例更大的全屏幕手机，还是功能更智能的智能手机，还是折叠手机，传递的信息最后都指向一点，那就是消费者需求。华为，小米，ov，要想活得好，就得抓住消费者的心。除了功能性、智能性、高效性的服务外，消费者希望产品在视觉上美观，在触觉上舒适。当然价格要因地制宜。这些都是华为、小米、oppo、vivo等手机厂商未来要做的事情。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]