[科技界] “只送不卖”是噱头，享物说难成“二手拼多多”？-虎嗅科技日报

在过去，货币是交易传统闲置商品的唯一媒介。但是现在，在闲置商品交易市场有了明确的享受流，用小红花代替钱来完成闲置商品的交换。

享受物论成立到现在的16个月，已经获得了5轮融资，累计金额超过1.1亿美元。它的魅力在哪里？

模式创新+社交流量开启享受之路

现在很多年轻人接受了闲置物品交换的消费观念，导致了循环经济的发展，各种闲置物品交易平台也爆炸式增长。在这个闲货交易市场，闲鱼和回头客无疑是亮眼的品牌。有他们在前面，享受商品没有新的举动，很难突出重围。

不同于闲鱼和转身，享受论是基于小红花积分系统的闲品互动平台。在这方面，所有的交易都是通过小红花完成的，小红花是平台作为享受论中商品定价和交易的唯一媒介产生的，只能在平台上使用，不能在外面流通。用小红花代替钱，一定程度上降低了用户对钱的敏感度，反而让用户更加关注个人需求。

至于积分制，一开始是在游戏中操作，后来移植到电商产品中。一般会在内容和社区产品中设置积分商城，用户通过登录和做任务来赚取积分。而大部分电商产品的积分商城只是一个附加品，不会像主营业务那样吸引用户。

一般来说，用户为礼物赚取积分的动机几乎取决于礼物的丰富程度。如果礼物不丰富，用户可能不会购买。

而“享受事物”的积分制贯穿其核心业务的同时，也有效鼓励用户持续使用平台。因为买家在买东西之前需要积累小红花，在此期间，用户会通过做任务赚到红花，从而形成一个通过做任务做红花的闭环交易，用户的粘性也会增加。

单纯依靠模式创新，或许享受事物的理论并不能迅速吸引资本的注意力。目前享受物的理论主要由微信微信官方账号+小程序+app组成，社区氛围浓厚，给其带来一定的流量。

36-氪报告显示，截至2018年7月，享受小程序用户数已超过2000万，日活跃用户数已超过100万。而且，在2019年1月31日的阿拉丁指数中，享乐理论在总榜单中排名第21，在网购领域排名第3。相比之下，转身的排名都在后面，可见享受论的爆发之猛。

但是，享乐论的模式创新真的完美吗？其实享受事物的小红花积分系统还是有一些弊端的。

【/s2/】只是送不卖的噱头？

“享物”的创新模式在于只送不卖，但这种送不是无条件的，平台上所有商品都有明确标注。事实上，享受理论强调的给予最终是一项交易业务。

既然享受事物的商业理论是这样的，那么如何做好宏观调控就成了其发展过程中的关键。

因为小红花和钱是不能交换的，所以所有的小红花只能通过享受理论来分配，而为了促进商品互动，享受理论会通过各种方式向用户分配小红花。随着用户的增加，平台内流通的小红花数量也会增加，所以这里可能会出现导致通货膨胀，导致小红花贬值的情况。

如果享受论没有定价标准，卖家可能会为了赚钱而提高商品价格，而部分买家可能会在小红花贬值、每人拥有的小红花数量有限的情况下降低交易完成率。

另外，“小红花积分系统”门槛低，不足以成为其核心竞争力。毕竟这个机制很容易被复制。快乐送小程序其实已经上线了，它的经营理念和“只送不卖”的说法差别不大，只是用明星代替小红花。

如果不能在很多方面筑起城墙，它的整体结构可能不会太牢固，所以很容易被敌人攻破。享受事物的理论似乎还需要多条腿一起发展，但就其目前单腿行走世界的做法而言，似乎不太现实。如果更多平台也发展免费交换闲置物品的业务，这一条腿可能支持不了。

除了商业，享乐理论的盈利方向也是片面的，广告收入是其主要来源。由于平台使用小红花完成交易，与买卖价差、交易佣金等实现方式关系不大，只能通过在平台上提供广告位、商家提供样品来获取利益。表面上看，平台上的交易是以交割为基础的，不涉及现金流。

但值得注意的是，物流的成本还是需要买家自己支付，这也唤醒了用户的敏感细胞。而且在享受论上面流通的闲置物品，大部分都用过，所以值不值得包邮的价格就另当别论了。在物流的影响下，虽然不会对享乐理论造成致命伤害，但是由于金钱支出的存在，会引起大部分用户的谨慎，所以无论是买卖双方的交易时长还是订单数量都会受到一定程度的影响。

鉴于此，“享受事物”的盈利模式需要不断探索。从享受事物的说法可以知道，它不止于此，似乎与它只送不卖相反。

多重享受的背后:对事物的享受还是屈从于人民币

“享物”这个位置，是一个让闲散的好东西互相发送的平台。交易过程中除了物流成本几乎没有资金流动。能说不做生意吗？

其实不然，作者进入了“享物”一级目录，还有一个流量入口跳转到一个电商小程序，更享淘。

根据天眼查提供的信息，多香桃其实是一个享受物论所拥有的社交电商品牌。

在多享受购物中，所有的商品都标有价格。虽然主要是买了多少货，但是平台也会把同样金额的红包兑现。乍一看像是免费出售，但里面有很多规则。

比如用户需要邀请朋友帮忙，才能拿到返现红包，也就是变相的扩大自己的沟通能力。用户只有在朋友的帮助下才能拿到返现红包，不能套现，只能多享受使用。下单时系统会根据账户余额比例随机扣款。

这种方式其实是为了唤起用户的购买欲望，带动更多享受的订购量，从而给享受论带来一定的好处。但无论如何，100%现金装红包下单的方式已经涉及到了钱的交易，这和“只发不卖”的口号明显不同。

从另一个角度来说，说“享受东西”的积分商城，最后走的是电商的模式，所以之前的“小红花”机制和社区玩法，可以看作是在充值。但是会怎么样呢？

此前，业内很多人认为“享受论”中的很多买家其实都是去抄底的，而这些人注重的是便宜和性价比，“享受论”的概念正好击中了这些用户的心，导致了用户数量在短期内的快速增长。

但是现在享受论要让用户掏钱买商品，可能很难一下子改变用户的心理。虽然上面的商品价格不高，但是前面有比较好的二手电商，比如闲鱼，转让等等。而且用户还可以在闲鱼、转账等这些二手电商上砍价。相比之下，享受更多淘的一价竞价方式，似乎对用户的吸引力更小。

就目前而言，“享受更多淘+低价”的社区玩法和品多多的玩法很像。这里，作者有一个疑问。“享受事物”的下一个发展方向是走向品多多吗？

二手品多多不好做

从这个角度来说，它不是享受事物理论的终极目标，不会一直送人，但还是要做生意。而且享受的东西说未来实现方向有很大概率，就是享受更多淘。

赏物论先行，主要是积累流量，以便享受更多的冲刷和引流。但本质上，享受物理论仍然是一个二手物品互动的平台，难免有人会对其多享受店内物品的新鲜感、真实性、真实性产生怀疑。

单从这一点，就能看出享受更多淘和品多多的差距。毕竟他们的出身还是会影响用户的购买欲望。

事实上，大多数二手商品供应商并不想长期销售二手商品，但他们并没有得到实质性的报酬。未来如果不改变享乐理论更好的激励二手商品的供应商，有可能会有一部分人搬到战场上闲鱼等二手平台上卖货，转来转去，也能获得一定的金钱收入。这种情况下，“享受事物”的用户流量会受到一定程度的影响，从而间接阻碍“享受更多”的发展。