[科技界] 宠物经济风潮下，海归派Touchdog要搭快车真不易

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近年来，饲养宠物已经成为一种趋势，宠物已经成为许多人的精神和情感寄托，也是许多家庭不可或缺的角色。人们热衷于吸猫打狗，导致了宠物经济，而宠物经济的发展又激起了资本的积极性，以至于国内市场的宠物品牌近年来一直在不断融资。

在市场规模的诱惑下，资本热情高涨

据了解，2017年宠物品牌配第股票上市，募集资金4.47亿元；中冲股份上市融资3.87亿元；此外，许多宠物品牌，如优贝宠物食品、阿非和巴蒂、爱宠、茂秋殿下等，纷纷获得天使轮融资。近日，宠物产品品牌petkit小培也完成了2000万美元的C轮融资，海归品牌touchdog也完成了数千万元的预a轮融资。

各种融资反映了国内宠物市场的繁荣，这一点近年来国内宠物市场的不断扩张已经得到了证实。根据2018年《中国宠物产业白皮书》，中国宠物市场已达1708亿元。与2012年相比，扩大了近5倍。而且市场规模还在进一步扩大。

按照这个增速，中国宠物行业的市场规模超过一些发达国家的宠物消费只是时间问题。事实上，如果你仔细计算一下你的宠物的账户，你会发现中国的宠物市场潜力很大。

比如在不洗澡，不生病，只吃性价比高的主食，不吃零食的前提下，一只小狗每年需要投入3000-5000元的饲养费用，那么如果算上1亿只宠物，对应的就是3000-5000亿元的市场，不算大型犬的饲养费用是小狗的数倍这一客观因素。

可见中国的宠物行业市场巨大，资本和企业家要挤脑袋也就不足为奇了。

海归touchdog想坐国内市场快车，但是有两个挑战

看到国内宠物市场蓬勃发展，很多原本植根于国外市场的宠物品牌都受不了回国之心，开始将发展重心转回国内。达奇狗是其中之一。说起来，touchdog是一个早期的宠物企业家，从2004年成立到现在已经有15年的历史。在成立之初，由于国内对宠物相关产品的需求尚未爆发，touchdog将其市场集中在海外。

现在，看到已经发酵了25年的国内宠物市场即将进入快车道，touchdog开始将重心移回中国。但是，在国内宠物市场，从海外归来的宠物产品touchdog真的能红起来吗？诚然，所有品牌都想占领国内宠物市场的快车道，但并不是每个品牌都能占据正确的路径，海归touchdog有占据错误路径的嫌疑，面临两个挑战。

【/s2/】挑战1:产品与市场核心需求匹配度不高。

Touchdog的产品不能完全符合目前国内宠物市场的核心要求。比如市场需要一批水果，其中70%是苹果，20%是橘子，10%是其他。如果向市场供应水果的供应商只供应橘子，那么这个供应商将错过70%的苹果市场和10%的其他水果市场。在水果供应过程中，市场的核心需求是苹果，而这个供应商只能提供橘子，这意味着产品与核心需求不完全匹配。

作为一个宠物产品品牌，touchdog自2004年成立以来，一直致力于宠物产品的设计和销售。在接受预a轮融资后，touchdog表示，这一轮融资将用于扩大宠物产品类别和扩大多品牌战略。这说明touchdog未来的产品方向还是以宠物服装等宠物产品为主，而食品和医疗是国内宠物市场宠物产业链的核心。Touchdog的核心产品不符合国内市场的核心需求。

根据中国商业研究院发布的相关数据，中国宠物行业的市场构成如下:宠物食品占市场的33.5%，宠物医疗以22.9%位居市场第二，宠物产品以15.9%位居第三，宠物销售以12.5%位居第四，其他服务占14.9%。数据显示，宠物食品和宠物医疗占中国总市场的一半以上，食品和医疗是宠物市场的核心需求。

显然，touchdog的产品核心偏离了市场的核心需求。换句话说，即使touchdog垄断了国内的宠物产品市场，也只占整个宠物行业市场的15.9%，且不说完全垄断市场的可能性不大。所以海归touchdog可能会在不知道国内宠物市场需求比例的情况下，盲目的赶这趟快车。

挑战2:在走出国门的这些年里，国内的竞争对手已经成长起来了。

河东三十年，河西三十年，在touchdog等宠物用品品牌走出国门期间，国内土生土长的宠物用品品牌逐渐成为宠物用品海归的劲敌。青铜资本汇编的数据显示，2018年中国33个宠物品牌获得融资，其中9个宠物产品品牌获得融资。

根据青铜资本汇编的具体数据，2018年中国各大宠物产品品牌融资情况如下:最爱宠物A轮融资1.4亿，疯狗宠物产品天使轮融资500万，王蒙A轮融资数千万，云冲智能和furrytail也陆续收到A轮融资，但具体融资金额未披露。

这说明资本追求的是整个宠物行业，不仅仅是宠物产品，不仅仅是touchdog。其他受资本青睐的宠物产品品牌，也不一定不如touchdog。他们在国内市场至少这么多年了，在行业内积累了一定的用户数据，可以更清晰的刻画国内宠物主人的画像。所以国内的宠物用品品牌可能比海归品牌更了解国内宠物主的喜好和审美。

所以，在国内的宠物市场上，摸狗要赶上快车并不是那么容易的。

TouchDog如何赶上国内宠物经济快车？

其实不仅仅是touchdog这样的宠物产品品牌，所有想在中国宠物行业市场大赚一笔的宠物品牌，都要注意两个关键点:方方面面，新的突破。

【/s2/】各方面:【/s2/】拓展品类，形成完整的产品链，即产品能够完全覆盖市场的各个细分市场。宠物经济的爆发不仅仅指宠物产品的爆发，而是指所有宠物产品和服务的爆发。目前国内宠物行业的产业链主要分为上下游，共有7条细分赛道。根据青桐资本编制的数据，宠物行业的上游产品包括宠物贸易、宠物食品、宠物产品，下游服务主要包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险。

Touchdog的宠物产品只是宠物行业七个子轨道之一，也是宠物行业产品链不可或缺的一部分。未来，国内宠物经济的发展必然会朝着产品链完整、轨道健全的方向发展。因此，touchdog不可能对宠物产品保持单一的跟踪，需要不断扩大其类别，特别是产品要覆盖市场的核心需求，这样宠物品牌才能拥有更多想象中的空房间。

【/s2/】新突破:【/s2/】及时感受宠物行业新趋势，捕捉宠物经济新出路。那么国内宠物行业有哪些值得关注的新迹象？现在很多行业都在呼吁消费升级，宠物行业好像也升级了。具体来说，宠物吃得更好，甚至有一个服务行业为所有的猫和狗服务。

根据与虎嗅相关的文章，高端宠物食品在国内宠物市场的销售增长远远大于低端市场。《2018年宠物消费趋势报告》显示，宠物狗和宠物猫的高端食品(每斤约40元至50元)同比增长率分别达到100.69%和136.54%，是低端食品增长率的两倍。此外，围绕下游产业链的保险、美容护理、培训、摄影、寄养、殡葬宠物服务正在兴起。

90年代后，他们逐渐成为宠物饲养的主力军。这些年轻人对新事物的接受度很高，更愿意花钱给自己可爱的宠物买大品牌、高品质的口粮，更愿意给自己可爱的宠物买其他服务。根据2018年宠物消费趋势报告相关数据显示，2018年上半年宠物服务业消费较2017年下半年增长82%，发展势头非常强劲。

有鉴于此，以提高宠物生活质量为重点的宠物服务业正逐渐成为宠物主人的选择。也就是说，依靠消费者对宠物的情感依赖，宠物保险、殡葬等细分行业未来在国内宠物市场将有很大的增长势头，很有可能成为行业的新出路。

所以说，所谓的摸狗需要找的车道，就是在国内宠物市场的发展过程中，不断调整自己，充实自己，既要覆盖面广，又要及时捕捉到新的疫情。

中国的宠物行业还处于起步阶段，未来还有巨大的想象空间。不得不说，中国的很多宠物品牌都是在对的时候诞生的，遇到行业快速发展的阶段，机会是有的。看看能做什么，看哪个品牌能拿一等奖。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]