[科技界] 红利井喷，在线职业教育机构集体加速

2019年，备受关注的在线教育行业感受到了前所未有的寒意。

一方面，整个轨道的融资热度在下降，行业的寒冬论在逐渐上升。据网经社力数据宝统计，2019年我国网络教育行业融资总额达到115.6亿元，同比下降31.4%。

另一方面，许多知名的在线教育品牌和知名度高的企业在2019年可能面临裁员、破产或亏损。

【/s2/】说到网络教育，大众一般会想到k12，这几年非常抢眼。众所周知，在线职业教育这个低关注度的细分轨道，在这个寒冬里遇到了春天。

1月12日，在2020腾讯课堂年度峰会上，腾讯课堂公布了2019年成绩单和2020年产品升级计划。据腾讯课堂2019年大数据报告显示，2019年腾讯课堂机构超过7.2万个，课程超过17.8万门，平台全年注册课程超过3430万门，总学习时间7531年。

制度生态方面，腾讯的课堂表现也很亮眼。2019年，有200家网络职业教育机构进入腾讯课堂101计划，累计有30多家机构年收入超过1000万元，包括:

Spoto Sibo Network的年收入已超过1000万英镑。

图灵在线年收入增长210%，目前达到2000万，人均业绩增长180%。

马士兵教育成立半年多，收入已经超过1000万元。

汉品教育招生人数单月增长近50%，成为千万营收俱乐部之一。

2019年，齐鲁教育年收入突破3000万，比2018年增长30%。

云一帆加入101计划近一年，实现年营收突破1000万。

在一些高热轨道面临严寒的复杂形势下，植根于线上职业教育轨道的腾讯课堂可以帮助很多线上线下机构实现转型，从而完成收益飞跃，这需要从行业宏观环境和腾讯课堂本身两个维度寻找答案。

寒冷冬天的春天

在腾讯课堂及其机构逆势成长的背景下，在线职业教育轨道正处于高速释放红利的快速运行阶段。

腾讯课堂和艾瑞咨询联合发布的《2020腾讯课堂大数据报告》显示，2019年职业教育市场规模突破2688.5亿元，其中网络职业教育393.3亿元，未来网络职业教育将保持20%左右的增速。

网络职业教育兴起趋势的原因可以从四个维度来看。首先，促进和支持职业教育和在线教育的国家政策产生了可观的政策红利。【/S2/】2019年1月发布《国家职业教育改革实施方案》，鼓励和支持社会各界积极支持职业教育，设定双师型教师占专业教师总数一半以上等目标点。

2019年9月，教育部等11部门联合发布的《关于促进网络教育健康发展的指导意见》明确指出，到2020年，网络教育基础设施建设水平将大幅提高，互联网、大数据、人工智能等现代信息技术将在教育领域得到广泛应用。在线教育模式更加完善，资源和服务更加丰富。

【/s2/】二是各行业人才需求和缺口明显。【/s2/】据腾讯研究院2019年3月发布的《中国在线职业教育市场发展报告》显示，到2020年和2025年，中国在新一代信息技术、动力设备、新材料、机器人等领域将出现巨大的人才缺口。，而人才短缺将成为这些行业的常态。

第三，改善和升级在线基础设施和学习服务体验。自2014年在线教育第一年以来，在资本和企业家的推动下，在线教育的在线基础设施不断完善，在pc和移动终端上形成了快速学习门户。云计算、大数据、ai等技术的加持，不仅让学习者能够连接到更丰富的学习资源，也给用户带来了更好的在线学习体验。

第四，大型职业教育的潜在需求群体。根据教育部的数据，2018年，中国新的劳动力供应市场包括1332.54万具有一定学历的人和580万辍学的人。基于自我实现的目标，这样的大型群体对职业教育有着强烈的愿望和频繁的需求。

黑马机构出现

没想到，面对早春的在线职业教育轨道，腾讯课堂把一批黑马机构带入了大众的视野。

2019年，101计划实施一年后，腾讯课堂培养了30多个年收入超过1000万的在线职业教育机构。其中图灵2019年在线收入增长210%，达到2000万，人均业绩增长180%；教育平均月收入突破200万，2019年收入突破3000万，同比增长30%。

今年腾讯教室机构营收增长62%。这些黑马虽然成长故事不同，但有共同的成长特点。

首先，增长率在短期内翻了一番。【/s2/】成立于2017年7月的图灵在线，最开始落户腾讯课堂，到2019年在线收入达到2000万。图灵在线实际上用了不到2年的时间。马士兵是一位著名的it培训师。2019年4月在腾讯课堂二线创业，半年左右收入突破1000万。他也是一个一年不到几千万收入的行业高地。

从增长率来看，这些黑马几乎都在几年甚至几个月内上演了收入快速增长的奇迹。这种增长速度不仅远远超过平均水平，还创造了其他同龄人无法比拟的高度。

【/s2/】二是与腾讯其他生态产品紧密合作，如移动qq、小程序、腾讯广点通等。【/s2/】腾讯课堂101计划中，流量支持是重点。纵观这些年收入超过1000万的黑马机构，我们可以发现，它们的快速成长与腾讯生态的其他关键产品息息相关。

专注于it培训的六星教育负责人表示:sem与腾讯课堂的联合推出，以及移动qq和运营流量的支持，带来了30%以上的业绩。此外，您的班级负责人还透露，在腾讯班级类别经理的帮助下，我们通过垂直社区广告、腾讯博通和范统等多种渠道大大提高了投资回报率。

【/s2/】三是运营模式不断优化，更加精细化、规范化。在101计划综合计划的指导下，这些黑马机构的运营能力和模式不断变化，效率和质量明显提高。他们不仅更了解用户，也更好地为用户服务。

以电商培训为核心的齐伦教育负责人将今年的成长成绩归结为两个方面:一是基于腾讯课堂提供的小程序等先进功能，有效运营维护微信用户，大幅度提升老用户回访量，公开课出勤率；二是定期多元化培训内容。

集体黑马组织的背后是腾讯课堂打造的黑马训练营。

腾讯课堂黑马方法论

黑马机构大规模出现的背后，腾讯课堂在两个维度上提供了绝对的优势支撑。

【/s2/】首先是腾讯课堂的平台属性，以及这个属性所展现的生态能力。

与许多常见的在线教育机构不同，腾讯课堂本质上是一个基于平台的机构，专注于聚合优质的B端在线职业教育培训机构及其内容，以特殊的模式服务于C端用户和学习者。相比之下，很多在线教育机构都是基于内容的属性，是内容生产者，只面向C端用户。

可以说，腾讯课堂的运营和产品重心是线上职业教育机构，也就是B端。内容型机构的重点是打造综合性或纵向的内容，利用这些内容来吸引C端，从而实现从外部的持续引流。

腾讯课堂的平台性质决定了它不需要直接制作自己的内容，而是更注重对第三方内容的筛选、控制和优化。所以无论从师资还是资金的角度来看，投入方式都是比较轻的。另外，这种模式直接决定了腾讯课堂与在线职业教育机构的共生关系。随着优质院校的不断聚集，这种生态在内容和流量上不断扩大，使得腾讯课堂在在线职业教育产业链中拥有更高的生态优势，辐射出更长的产业链。

其次，连接器和工具箱所包含的独特的产品力和操作力。

去年腾讯组织架构升级时，腾讯创始人马强调，腾讯应该是企业的连接器和工具箱。通过总结分析这些黑马机构在2019年的成长路径，我们可以发现腾讯课堂通过提供数字工具箱帮助这些机构与更多的消费者建立了联系。

工具方面，首先是发行、引流等线上推广工具，旨在提高机构和内容的曝光度；二是针对性、定制化的持续培训。据悉，腾讯课堂在2019年联合上线项目中为机构提供了35%-100%的补贴，半年内平台上线成本增加了700%。

在这些工具的使用和帮助下，组织解决了他们的痛点，并从质量上改变了他们的能力。

一方面，小程序、手机qq、广点通等微信、qq等庞大的流量池直接满足了机构的流量获取问题，让机构轻松连接到更多过去没有覆盖的潜在用户；另一方面，在持续培训的刺激下，机构的产品和运营能力发生了演变，从而在同行业中形成了较高的竞争力。

平台引力波

作为机构的聚合平台，2019年腾讯课堂让众多线上线下机构以坚实庞大的流量生态和定制化的综合解决方案乘风破浪，实现了难以想象的增长。同时，这些优质机构的规模脱颖而出，也为优质内容生态奠定了基础，为来自不同地区、不同年龄、不同教育背景的数千万学习者学习优质资源提供了沃土。

要做出这样的成绩，腾讯课堂基因中的巨人效应是相当有帮助的，但更关键的是腾讯的课堂，是一个服务于B端机构和C端用户的综合运营方案。

不得不说，腾讯课堂向全行业展示了最具竞争力、最持久的在线职业教育发展战略，也成为了现阶段在线职业教育机构的孵化器和推进器。

当然，腾讯教室和机构的高速增长背后，也有着与国家职业教育长期规划政策的高度契合。在国家和产业政策倡导的在线职业教育的号角下，腾讯课堂和平台机构正以基础设施建设为起点。

在这条路上，腾讯的课堂会走得更快更稳。在这次峰会上，腾讯课堂不仅对“101计划”进行了多维度的升级，还发布了课内评级监管阶段的优秀班级计划和课后效果跟踪阶段的YEATION计划，表明要全面提高教学服务质量，不断向用户输出优质内容。

【/s2/】未来，随着网络职业教育红利的不断井喷，以培训机构为主的腾讯课堂必然会呈现出更强的引力波，通过引力辐射传递更多的能量，成为更多网络职业教育机构的首选，帮助盛春中的机构实现不可能的成长。

基于此，腾讯课堂还将为在线职业教育产业孵化出一个独特的顶流制度生态，让更多的学习者受益，推动整体在线职业教育产业链日趋成熟，形成人才与产业的长期协同效应。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110