[科技界] 新基建释放新红利，海尔智家们该提速了

【/s2/】在新基础设施大趋势下，在5g、ai、大数据、物联网等技术的推动下，智能家居的应用范围不断扩大。如今，许多智能家居硬件供应商已经从销售单一家用电器转向为完整场景提供智能解决方案。

海尔较早转型为智能家居，其控股子公司海尔之家已成为全球最大的智能家居供应商之一。根据第三方研究机构Euromonitor International的研究数据，2018年，海尔智佳在白色家电领域销售了许多零售电器，包括冰箱、空通等。，达到了世界之巅。

在智能家居的核心规划中，海尔智佳奉行5+7+n智能家居解决方案，即以5大家居场景为主，并在此基础上提供7大家居解决方案和N大个性化定制解决方案。

整个场景方案提高了海尔智佳单品销售的效率。去年第三季度财报显示，5+7+n解决方案每月累计销售额为人民币2000万元，智能家居集成方案的平均每用户价格为人民币40万元。

全场景的整合销售理念已经成为智能家居行业的趋势，是扩大智能家居产品市场渗透率的有效手段之一。在智能家居加速演进的浪潮下，为了稳定基础市场，扩大营收利润率，海尔之家需要处处快，飙车成为其当前的主题。

整个场景策略被迫退出

早在2014年，海尔就通过与阿里的技术合作，逐渐转型为智能。青岛海尔于去年7月正式更名为海尔之家。去年第三季度财报显示，海尔之家非净利润11.31亿元，同比增长8.13%。财务报告指出,“5+7+n”战略的实施，以及服装网、食品网、空燃气网等生态圈的不断建设，都给海尔之家带来了动力。

与传统家居不同，智能家居行业本身强调高度互联。为了实现更多的智能化，智能家居产品需要控制入口，入口硬件设备可以同时控制多个智能物品，提高效率和体验。常见的控制入口包括智能扬声器、智能锁、移动应用和智能面板。

由于我国智能家居行业还处于发展初期，由于技术限制和行业的系统协议标准尚未形成，配套产品的重要性有所放大。

以小米萧艾和天猫精灵为例，他们代表了智能家居入口的两大阵营。前者专注于打造自己的智能家居生态链，后者通过支持特定厂商实现产品销售。因此，消费者在购买不同品牌的家居用品时，也需要考虑入口硬件是否支持。

这样，现阶段最方便的方式就是少买或者统一品牌，这就导致了整个场景对智能物品的购买需求。如果用移动app做控制门户，好处会更明显，可以省去用户来回切换应用的麻烦。

除了产品搭配的角度，环境的变化也是海尔之家全景式诞生的原因之一。

今年2月，中国电子信息产业发展研究院发布《2019中国家电市场报告》，显示去年中国家电市场销售额为8910亿元，同比下降3.82%。居民购买需求的减少使得传统的大规模配送不再适用。海尔之家需要定制解决方案，提高单个客户的购买力。

在产品和市场环境的推动下，全场景智能家居解决方案成为海尔智佳业务发展的新助推器，发挥了越来越重要的作用，但海尔智佳也明白，现在高兴还为时过早。

根据top her去年12月对Hatch Smart cmo的万娇的采访，目前智能家居市场的渗透率不到6%,这不仅反映了空智能家居市场有足够的发展空间，也暗示着市场尚未形成垄断格局。

虽然在市场份额上有优势，但智能家居的轨迹终点还很长，海尔之家目前只能算是领头羊，保持发展的领先地位对它来说非常重要。

在智能家居中，有两大企业阵营。一个是科技企业，比如阿里，亚马逊等。，通过物联网、云计算等技术支持，为整个智能家居行业搭建基石；另一种是传统家电行业的转型，如海尔之家、美的等。，通过自主研发和与技术制造商的合作，为智能时代做出贡献。

如上所述，智能家居行业是高度互联的，不仅是物理控制和被控制，也是企业之间的互联。智能家居的出现是多行业融合的结果。特别是全场景概念出现后，对互联性的要求进一步增强。

整个场景时代也为海尔开了赛跑的大门。

竞争加剧

根据我们以往的生活经验，从买房到入住的整个过程就是依次买房、装修、购买家电，这些都有很强的独立性，缺乏技术。一种新型的智能住宅在整个场景中诞生，它将使租户能够带着包入住。房地产项目已经包括智能家居解决方案和支持智能家电。

很明显，海尔之家要实现全场景，需要跨行业合作，合作的本质是比别人先争取一步资源。

据相关媒体报道，海尔之家在去年11月和12月与源昌、金茂、万科、蓝光等86家百强房地产企业建立合作，定制配套智能家电。除了房地产市场，海尔还与工程市场合作，计划今年交付20万套智能住宅，交付量预计同比增长44.93%。

【/s2/】不仅仅是海尔之家，这个时期也是同行的集中活动时间。比如去年11月，欧瑞博与美的、远洋、世茂等6家地产集团合作，支持智能板房；小米宣布将与绿地、Zall、时代集团联合打造智能地产解决方案。

密集的合作事件明显加剧了对房地产开发商资源的竞争。毫无疑问，企业正在为今年的房地产交付奠定基础，这也意味着今年的行业将迎来更激烈的竞争销售。

值得注意的是，目前中国房地产行业已经进入股票时代。去年8月，河南建业集团董事长胡葆森在一次论坛会议上指出，城市增量时代将在7、8年后结束，也就是说，由于增量住房的减少，未来与房地产相关的合作资源将日益稀缺。

众所周知，只有龙头企业才能赢得最好的资源，以更大的把握巩固竞争优势，所以海尔之家面临着赛车的压力。

当我们分兵抵抗敌人时，我们不能尽最大努力是不可避免的

5+7+n战略的提出，标志着海尔之家获得了继家电品牌厂商之后的另一个地位，即智能家居解决方案提供商。

这也意味着海尔之家的竞争对手在扩张。

海尔智佳去年6月发布的路演数据显示，实现智能解决方案的平台主要有两个，一个是海尔u+(优佳)，一个是cosmoplat (kaos)。

Cosmoplat位于工业物联网，主要为B端企业提供成品、营销、技术等saas服务，以及工业成品的引领和定制服务。平台拥有完善的供应链模式，让用户参与互动的全过程。

这个平台的优势在于综合性强。近年来，海尔之家在海外收购了一些公司，整合了技术、物流等资源，极大地提升了平台的丰富性。

但工业互联网板块有很多中小型服务商，也可能是海尔智佳的潜在竞争对手。

海尔u+在做民生服务，通过云服务和大数据设计智能解决方案，构建从单户到社区再到城市的整体生态圈。

【/s2/】在这一领域，有相当多的公司有类似的业务，如欧立博、紫光IOT等公司，这些公司在行业内有很强的竞争力，给海尔之家带来压力。

U+和cosmoplat都定位为全球智能家居解决方案平台，这也说明了整个场景具有明显的生态互联性，海尔智佳打造这些平台所采取的一系列行动都显示了快速争抢第一的决心。

海尔之家一直在竞争中心，智能家居的蓝海时期还没有过去，未来有可能出现新的强势竞争对手。在全场景时代，海尔之家会更快。

智能家居仍是一项长期工作

整个场景给海尔之家带来了新的竞争问题。这个时代既是机遇，也是挑战。当务之急是快速起步，快速夺旗。

目前海尔之家领跑行业是事实，但这是一场长跑。就算拿到第一速度，也不能掉以轻心。海尔之家的竞争压力还在。

海尔之家能否在随后的比赛中保持高水平，既需要速度，也需要耐力。因为除了搭建平台，后续平台的运营整合能力是直接关系到客户评价的关键因素。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]