[科技界] 楼市寒冬背后：房多多们煎熬的2020

黑天鹅事件的到来，再次延长了房地产行业的寒冬。为了熬过寒冬，各大房地产企业也跃跃欲试。继恒大网上销售七五折之后，绿地、碧桂园等房地产企业也开始了网上销售模式。

但是，楼市的春天还是来不了。中国手指学会的数据显示，2019年3月至2020年3月，2020年第一季度全国商品房和房地产百强企业销售额呈悬崖式下滑，房地产百强企业销售额已降至2万亿元人民币的门槛，与去年最低水平相比仍有所下降。

在房地产行业的寒冬里，他是我一直被视为房地产行业的哥哥，命运截然不同。方天霞依然艰难，方多多上市后，不仅在2020年春天发布了漂亮的财报，其股价和市值也在动荡的市场中稳步表现。

【/s2/】在方多选择走上saas之后，似乎走上了正轨。有很多房子经历过互联网房产o2o泡沫的破灭，想在黑天鹅带来的冬天里等到春天。

当大多数人提到他是我在房地产行业的兄弟时，他们会想到这个有很多房子的世界。这两个互联网房地产交易平台作为中介，在互联网房地产行业越来越黑。

整栋房子向左拐

方天下成立至今已有21年多。回过头来看，2010年成功登陆纽交所时，受到资本的好评，上市首日达到67美元，比42.5美元的发行价高出57.6%。

2014年左右，国内互联网房地产行业开始o2o浪潮，方天下股价和市值分别达到949.8亿美元和67.39亿美元的峰值。仅一年时间，方天下pc和移动终端月活跃用户达8200万，注册用户达4200万，搜房卡会员近2000万。

【/s2/】然而，随着互联网房地产o2o泡沫的破灭，从中受益的房地产界也尝到了无法挽回的痛苦。

2015年以来，方天霞陷入亏损泥潭。2015年至2018年，方天下除了2017年勉强实现2000多万美元的盈利外，一直处于亏损状态。2020年4月7日，方天下股价仅为1.13美元，市值徘徊在1.01亿美元左右。股价和市值都一去不复返了。

在互联网房地产行业，除了从神坛上掉下来的房子的世界，大部分网友嘲讽的说，一个生活在上市传闻中的公司，有很多房子。

房间更靠右

方多多，2011年出生，在互联网房地产行业被称为淘宝，定位为中国第一个移动互联网房地产交易平台。然而，许多房子是通过新的房屋分配代理人开始的，即从开发商那里获得房屋，然后出售给中介公司。方多多也是这样发展壮大的。2012年获得天使轮融资600万元，一年后获得A系列融资6000万元。

在2014年互联网地产o2o的浪潮中，房多多推出了直购直售脱媒的举措，使得当年其平台交易额超过2000亿元，类似于万科、链家。同年，擅长资本运营的万科前副总裁小李加盟芳多多，公开表示是为了帮助芳多多上市。

【/s2/】然而在互联网地产o2o泡沫破灭的艰难日子里，房子的世界沦陷，淘宝的梦想破碎。

2016年，方多亏损达3.321亿元；2017年勉强实现盈利60万元；2018年利润达到1.04亿元。2018年，方多多再次提出从脱媒向为券商提供服务调整。

方多多的创始人兼首席执行官段毅曾描述过方多多走过的路，他花了3亿元在三年内买了课。

但是，方多多慢慢恢复了。2019年上半年，芳多多实现营收16亿元，净利润1.003亿元，分别增长55.4%和166.6%。同年10月9日，方多多正式向美国证监会递交招股说明书，并计划在纳斯达克上市。

虽然方多多的融资额度已经从传闻中的融资8亿美元缩水至1.5亿美元，但方多多终于在2019年11月1日成功落地。

第一份房地产saas

这一次，中国工业互联网第一批saas的口号，就是在房源充裕的平台上围绕券商打造一个生态，帮助券商实现线上交易。通过与房多多对应的saas(软件服务)提供解决方案和房屋赋权，在平台上完成房地产交易的关键环节，形成创新的网上闭环房地产交易商业模式。

方多多标榜自己是saas公司的原因是，saas概念近年来受到美国股市的追捧，美国股市出现了很多saas独角兽公司。只是在2019年上半年，crowdstrike、zoom、slack等saas公司才出现，上市后股价都呈现出可观的走势。

相对于不断下滑的房地产市场，方多在几经波折后尝到了saas带来的好处。方多多目前股价10美元，市值稳定在7亿美元左右。方多多给出的2020年第一份财务报告数据显示，其2019年收入为5.17亿美元，同比增长57.7%；非gaap下净利润3380万美元，同比增长126.4%。

基于s2b2c的商业模式，报告期内房多多活跃券商累计44.33万家，同比增长39.7%；完成闭环交易的券商数量达到6.06万家，同比增长52.9%。

【/s2/】这些数据验证了方多多选择的saas之路，比之前的淘宝梦和直购直卖更有故事可讲。曾经被戏称为他是我房地产界的兄弟，世界上有很多房子，在很多房子成功上市的那一刻，似乎就要分道扬镳了。

saas是一个篮子，所有东西都放在里面

方多多接触saas，最终结束上市，但这并不意味着方多多是一家不折不扣的工业互联网saas公司。

方多多的主要收入来自两部分:基本佣金收入和创新计划等增值服务的收入，而saas工具和解决方案的收入包含在后者中。

但在方多多截至2019年6月30日的半年度报告中，创新计划等增值服务收入同比大幅下滑42.7%，至仅6720万元。基本佣金收入15亿元，同比增长67.9%，占总收入的90%以上，而创新计划等增值服务收入仅占4.2%。

与同类型企业相比，美国房地产技术公司Zillow在2018年第4季度为券商提供的saas工具和解决方案创造了67%的收入。相比之下，很难说方多多是真正的工业互联网saas公司。

而且方多多想通过saas概念活得更久，也需要面对saas建设的困难和市场环境。

首先，开发saas需要大量资源。房间多的saas之路还处于起步阶段，但这方面的支出已经飙升。

根据2019年第四季度财务报告数据，方正多第四季度营业费用为8.99亿元，同比增长672%。

其中，房多多2019年第四季度销售营销费用同比下降34.2%，至1710万元；管理费用达到3.76亿元；与去年同期的5350万元相比，产品和R&D费用大幅上升至5.06亿元。但在产品支出和R&D支出中，股票补偿支出已达4.351亿元，技术本身投入仍然不足。

第二，用户已经越来越关注saas软件数据安全的应用。【/s2/】工信部发布的2019年第一季度电信服务质量公告中，app中有很多房间存在非法收集和使用用户个人信息、未公布用户个人信息收集和使用规则等问题。如果大量的房间不能保证用户数据的安全，我们不仅会面临用户信任的丧失，还会面临法律纠纷。

还有，目前房多多已经推出了多卖房、多卖云、微信卖房等saas管理软件，但就其软件更重要的房产数据而言，并不是独一无二的优势。而且它推出的这一系列软件更像是一个依托saas服务的营销工具，让经纪人和商家快速完成交易，平台也能获得大量佣金。在这方面，方多多更像是一个房地产精准营销平台，而不是一个工业互联网saas公司。

再者，很多房间除了自身的技术需求外，还要考虑市场环境。目前的数据显示，国内saas市场生态没有国外成熟。2019年，国内企业级saas市场规模较去年增速下滑7.8%，艾瑞咨询(iResearch)预测这两年增速将继续下滑。而且目前国内还没有市值超过200亿美元的saas公司，bat仍然占据saas消费服务市场的一半。

在中国的工业互联网中，有很多房子以saas的第一股上市，收入结构的不平衡和技术问题都是其隐藏的担忧。国内saas市场的生态仍处于开垦状态，如何激发用户消费也是一个亟待考虑的问题。但房多多的成功上市还没有迎来亮点时刻，2020年的黑天鹅事件又是一次迎头成功。

2020:冬季再次来袭

很多房子上市后，逐渐远离了房子的世界。但2020年的黑天鹅事件，让房多多的历史重演。

据《中国时报》报道，上海方多多公司十多名软件开发人员和测试人员突然收到裁员消息，官方回应是结构优化。

这不是方多多最近第一次优化了。早在2月9日，在疫情的打击下，方多多内部公开信宣布，所有合作伙伴将从自身做起，本月开始不领工资，坚决落实各项降本增效措施，以短期牺牲换取长期健康成长。死到最后，不养闲人。

方多多降本增效措施的再现，暗示其现状并不像看上去那么乐观，似乎又回到了上市前的困境。互联网地产o2o泡沫破灭时，很多网络地产代理都举报裁员，但都被官方否认。

但方多多招股说明书的数据显示，方多多之所以能在2017年实现盈利，与降低成本密切相关。招股书显示，房多多2016年至2019年上半年员工人数分别为2754人、1402人、1353人和1655人。2017年，方多多裁员近50%，直到2019年情况才好转。

黑天鹅的爆发下，高成本成了阿克罗斯的脚跟，阿克罗斯有很多房子。根据芳多多财务报告数据，芳多多2019年第四季度管理费用从2018年同期的3700万元激增至3.76亿元。

在被高成本问题困扰的同时，还有更严峻的现实在等着大量开房。

【/s2/】首先，有B端服务的房地产企业情况不容乐观。【/s2/】根据中国研究院发布的《中国主要城市房地产市场交易信息》(Q1 2020)中的数据，一季度监测的重点城市中，楼市交易量有所下降，下降程度因城市而异。Creis指2020年第一季度22个主要城市和19个城市交易面积同比下降，泉州和Xi安下降程度超过50%；只有苏州、杭州和深圳实现了同比增长，增长率分别为36.32%、14.65%和1.52%。

与此同时，更多依赖房子的经纪人也陷入了困境。由于疫情的影响，中介店和售楼处相继被叫停。没有线下服务的支持，券商只能上线，但依然救不了不断下滑的成交量。

中医学院的一项调查显示，自疫情爆发以来，超过80%的经纪人没有进行过任何交易。而且由于现金流储备不足，近七成的券商认为没有半年能达到的资本。困境中，有券商考虑倒闭。

方多多知道自己嘴唇死了，牙齿凉了。为了应对疫情，方多多与恒大集团合作推出小书网上卖房。据方多多介绍，小是美国100强品牌开发商之一，在网上卖热卖房产。它聚集全国数百万经纪人支付小额订单并锁定房屋，带来购房意愿高的客户，进一步推广网上销售的新方式。

同时，方多多的app多多在2月份推出了新版本，上线到多多学院，为房地产经纪行业赋能多元化的知识服务体系，为经纪行业从业者带来很多免费课程。目前，房多多与多家品牌房地产企业合作，并通过其saas平台的直播功能，推出了数千个在线热点直播。

为了满足疫情期间购房者的需求，在线观看已经成为一种热潮。而买房的重要环节，如线下看房、签约等，在线是无法替代的。vr无法完全实现线下的真实体验。大部分买家都会有观望的情绪，然后交易量会大大减少。

面对黑天鹅疫情，很多房间管理成本高的问题再次成为其软肋。但疫情影响如此之大，以至于房地产相关企业为了走出泥潭开始合作，房多多作为中介受到的影响更为严重。网上看房也许可以解决很多房子的燃眉之急，但面对长期的竞争，还是救不了很多房子。

安居客和壳牌找房子:房子很多，将来还是不可逾越的山

一品多多挑唆电商行业，虽然有很多同号的房子，但是没有信心在竞争对手面前站稳脚跟。

号称中国工业互联网第一股saas的房多多，并没有出现在新浪乐居2019年5月统计的2019年好的房产中介管理软件榜单的12款软件中。而且，在2019年8月市场经济网发布的2019房地产saas软件排名中，房多多的多卖房和多卖云并没有出现在软件排名前十。

目前国内的saas软件中，我爱我家、链家等大型中介公司都有自己的管理系统，很难另外购买类似的软件。与此同时，较早推出saas软件的供应商，如浩方通、巧方、方友等占据了大部分市场。方多多要想渗透进去，就必须突破这些壁垒。

【/s2/】而且在互联网房产信息服务范围内，没有58个城市的居民和连锁住宅的外壳是找不到住房的。

根据58城财报披露的信息，2019年，58城和安居客为房地产经纪公司和经纪人提供了2亿多元的流量赋权，新房业务覆盖640个城市，占据多个城市50%以上的市场份额，并与全国100强房地产公司建立了合作关系。

发射炮弹找房子的链家，不仅是运动员，还是裁判。截至2019年7月，在壳牌找房的新经纪品牌有188家，签约门店2.78万家，经纪人超过25万人。与此同时，链家已经在全国32个城市落户，拥有8000家店铺和近11万名经纪人。

面对众多巨头，无论是产品知名度还是规模都没有很大优势。面对竞争对手的挤压，方多多重要的品牌形象牌没有打好。

黑猫投诉平台上，有个经纪人投诉多多。投诉内容是多多莫名其妙的拖延佣金结算，少了8万佣金结算。然而很多房子被多次避过。第一次是由于上市，其财务账户被关闭；第二次因疫情推迟；第三次是等银行贷款给经纪人结清佣金。

基础佣金是房多多目前重要的收入来源，经纪业务是它离不开的护城河。根据方多多招股书中的数据，其注册券商已达107万家，但在最新财报中，活跃券商数量仅为44.33万家，仅占41%。如果方多多不能保持自己的形象，不够自信的方多多能留住经纪人的可能性就会降低。

方多多的创始人兼首席执行官段毅曾感叹上市就像一个孩子的成人仪式。但是，新长大的房间很多，踏入江湖，没有护城河就寸步难行。

摘要

他是我哥哥，房间里有很多和方天侠一起被戏弄的房间。几经波折，上市的梦想终于实现了。上市后，很多房子比全世界都幸运，美国股市追捧的saas概念成为了很多房子的避风港。但没有硬实力，方多多面对的是竞争对手，故事能讲多久就不得而知了。

在黑天鹅事件中，再一次，有许多房间经历了成本降低和效率提高。如何成为未来中国工业互联网的第一只saas股票？吸引更多的资本，增加其权重，才是突破重围的关键。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110