[科技界] 万里目：残喘趣店的最后一搏

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不要一两千，不要999，只要799。把神仙水sk-ii带回家。是的，你说得对。专柜价格1500的仙水现在才799，收到券后会降300多，才480。赶快抢购吧！

看到这段话，你是不是觉得自己走错台了，好像来到一个电视节目大卖场，看着主持人使劲推？虽然这段话不是真的，但是降价是真的。

这种降价是由一款新的电商软件万利推出的。这是一个电商平台，大张旗鼓的签约了五位一线明星为自己代言，准备五一假期直播五天。到现在，万里上线一个月了，关于万里的讨论已经发酵一个月了。

短短一个月，万里就有了很多标签，半价奢侈品，明星直播，几十亿补贴等等。这也是万历的主要理念，这些理念能帮助万历实现美好的未来吗？

之前有聚美优产品，之后有千双眼睛

成千上万英里出售的奢侈品便宜得令人难以置信。

自从lv退出并走进直播室以来，奢侈品牌一直在寻求新的突破。顺势而为，抓住机遇，从推出开始就专注跨境奢侈品电商。你可以在它的主页上看到很多奢侈品，包括sk-ii仙女水、古驰链袋、路易威登行李箱等等。

但高端美容护肤品依然是成千上万款产品中最抢眼的。

欧莱雅中国的数据显示，中国女性消费者对护肤品的整体渗透率接近100%，平均13.8款护肤品，与韩国基本持平，甚至在眼霜和面膜需求上超过韩国。不难看出，中国的护肤品市场确实巨大。

面对这样的市场，万没有理由忽视它。而且高端护肤品作为受众比较广泛的奢侈品，也会帮助万力木获得一批新的消费群体。

但这么大的市场，更专业更全面的电商平台也会幸免。比如天猫、JD.COM等行业巨头，他们的综合电商平台对于消费者来说更加安全放心，尤其是在对质量和安全性要求较高的美容护肤行业。

据艾传媒的数据显示，在2019年中国消费者购买化妆品的渠道分布中，近50%的消费者更倾向于在综合电商平台上购买，其次是化妆品商店和百货商店柜台。相比之下，只有9.9%的消费者会在垂直电商平台上购买化妆品，从聚美优产品退市可以看出这一点。

这让万里的目光明显落后于起跑线。但万力木极力吸引客户，于是补贴和电商直播的万力木版应运而生。

替代的实时电子商务

万也从事电子商务直播，但不走寻常路。不要用网络名人。里数用一线星。

赵薇，黄晓明，雷佳音，郑凯，杰瑞，看看签约的五位明星，哪一位不是活跃在一线的大牌明星，光看海报就够有卡脸了。而且，万还准备在五一假期让五大明星带货住五天。

在这么大的战斗中，连李佳琪都不能先和维佳拼，再和罗永浩拼。

签约一线明星，强大的粉丝力量保证了直播流量，在粉丝效应的帮助下，商品销量也会大受祝福。但是加持的能力似乎并不理想。与网络名人不同，一线明星不熟悉直播室内的规则，可能缺乏带动粉丝、活跃直播室内气氛的能力。

另外一线明星的代言费也不低，一次邀请五位明星发言直播，对于万里来说也是不小的开销。更何况万力木还要攒点钱推广自己的数百亿补贴。

十亿补贴山寨版

100亿元的补贴是一场巨大的赌博，但参与其中的玩家心里没有底。

由于品多多依靠数百亿补贴实现了快速增长，每一个和电商有关系的平台都在搞数百亿补贴。万里木也不例外，补贴力度甚至超过品多多。

原价1500元的神仙水sk-ii在万里平台上首降七九折。在此基础上，使用万利券和万利币甚至可以降价到480元，只是原价的零头。同样，专柜价格1700元的蓝色神秘眼霜才969元，专柜价格1720元的兰蔻黑瓶才799元，最低优惠50%。

请问这个补贴，哪个爱美勤快的女生不心动？万甚至在自己的宣传标识上写了几百亿的补贴，怕消费者不知道这里可以买到便宜好用的美容护肤品。

但是100亿元补贴带来的问题，在品多多会遇到，很难避免。

【/s2/】虽然100亿补贴模式在创新方面已经被品多多证明是有效的，但更重要的还是在吸引用户之后留住用户。不可否认，被数十亿补贴吸引的用户中，有一部分是纯羊毛党，做完就跑。

另外，万似乎没有足够的资本继续参与这场十亿的豪赌。与品多多财大气粗不同的是，它背后的腾讯和红杉资本有赚钱的能力，但只有一家孤独的趣店支撑。目前的市值已经从100亿美元下降到4亿美元左右。

这有点不合理。趣店的利润只有一年，在补贴上还挺壮烈的。但趣店现状不容乐观，市值缩水90%，股价也跌至1.6美元，处于退市边缘的疯狂考验。趣店相当的不肯从破碎中站起来，想借助万历木再站起来。

最重要的是，数百亿美元的补贴似乎仍然供不应求。短短一个月，补贴上下波动。比如sk-ii Classic仙女水官方补贴从120元涨到310元，最近又降到210元，反映商品价格969元，降到799元后又涨到899元，看起来不稳定。

当然，无论是依靠数十亿的补贴还是明星直播，这些都只是用来吸引用户的噱头，对于电商平台来说最重要的还是控制产品的质量，但是在这一点上，Miles做的并不好。

一公斤重的投诉表格

商品的质量是电子商务最根本的竞争力，但是一个月之内，Miles很快就会失去核心竞争力。

从一开始，许多消费者就担心过高的价格。毕竟消费者肯定会对拼多多想都不敢想的补贴产生怀疑。虽然万莉姆说出了“假一赔十”的狠话，但它也声称要建立自己的海外供应链和海外仓库，以确保正品和质量。

但在全球疫情如此严重的情况下，医疗防疫物资的运输很难保证，更不用说跨境电商的物流了。当其海外供应链受到质疑时，消费者对万里项目的投诉逐渐增多。

据厦门市市场监督局介绍，关于万里平台的投诉很多，单子大概一斤重。投诉的原因是产品质量，商品的真实性，比没有差的客服问题。

《2019中国奢侈品电商报告》显示，奢侈品品牌非官方商家在中国网络渠道的供货率达到73%，非官方产品出货量达到81%，客户购买假货的可能性超过48%。

到目前为止，万历的货物是否是正品一直存在很大争议。这种论调有害千里。在双方的纷争中，千里之外的名声必然会受到影响。一个可能不重视，卖的是正品，但也变成了假货。

不难看出，万里木业只是罗敏复兴举步维艰的店铺的一种手段。在明星的带动下，在补贴的刺激下，更多的消费者被允许进入他们的金融体系，从而给趣味商店带回一定程度的血液。

然而，如果你想有一个光明的未来，你似乎不能飞一百英里。恐怕更难保住好玩的店了。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]