【财讯】神秘富豪赵燕，一人掌控全球三分之一的玻尿酸生意

原标题:神秘富豪赵燕，一个人支配世界三分之一的透明质酸商业来源:华禄略

资料来源:华商禄略

用房地产、投资的双手抓住，从海南开始，是北京发达的女性公司的家，另一方面是从技术开始的山东透明质酸王国。

她为什么在陌生的行业被称为国王？

01疯狂的透明质酸

透明质酸这种生意是韩国人带来的。

2005年，韩国电视剧的全球流行，带动了颜值经济的爆发。 去韩国整容一个小时。

整形离不开透明质酸。

大s在《暴露女明星的美容王2》中，将透明质酸形容为“上帝用来制作亚当和夏娃的粘土”，坦率地说:“没有透明质酸，很多女明星就活不下去。”

最基础的透明质酸注射，有保湿年轻皮肤和除皱的效果，是很多明星的驻颜秘籍。 在隆鼻、下巴等通常的整形手术中，基础填充物同样是透明质酸。

但是，真正掌握透明质酸领域生杀与夺权的是中国人。

年，中国供应了世界86%的透明质酸原料。

山东省几乎垄断了这个领域。 世界前五大供应商华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物和安华生物都来自山东。

世界上每销售10瓶透明质酸产品，就有7瓶原材料来自山东省。

“宇宙整形中心”韩国也要向山东人低头。 山东省如果切断供给，世界上7成以上的医生美和整形机构都有破产的风险。

透明质酸领域的暴利超乎想象。

现在三甲医院注射国产透明质酸的价格在3800-5000元之间，进口透明质酸的价格达到6000-13000元。

你觉得价格是多少

不到二十元！

华熙生物招商引资报告显示，年企业化妆品级透明质酸原料的平均售价仅为2400元/公斤。

其中，最常见的医美注射用透明质酸的生产价格仅为12元/毫升，出厂价格约为267元/毫升。

这带来了70%以上的主要营业利润率和30%以上的纯利率。

原料供应商、销售商和美容机构的上下游联动，以数百倍的价格销售了透明质酸。

但是虚高的价格不能阻止透明质酸填充成为最受国民欢迎的非手术类医美项目。

仅1000年，全国正规医院就销售了1000万瓶透明质酸。

越来越多的人在收智商税的路上快乐地跑着。

在这个疯狂的领域，华熙生物是最引人注目，也是实力最强的公司。

年，仅华熙生物一家就供应了世界透明质酸原料的36%。

2019年11月6日，华熙生物正式登陆科创板，得到资本的热烈支持。

发售第一天，华熙生物收盘价达到85.1元，比发行价格上涨约78%，市值达到408亿。

实际统治者赵燕以241亿的股票持有市场价格一举超过陈文源、张茜夫妇，成为科学创板的新晋首富。

正式进入公众视野的赵燕，取名为“透明质酸女王”。

在福布斯公布的世界亿万富翁排行榜上，她以39亿美元(约273亿人民币)名列中国十大女富豪中的第七位。

但鲜为人知的是，《透明质酸女王》的赵燕其实中途出家了。

2000年以前，赵燕在房地产和投资行业杀了四方。

但她和大多数普通人一样，对透明质酸一无所知。

在这个疯狂暴利的领域，她是怎么住着后来者的？

02透明质酸王国的诞生

透明质酸曾经是皇室贵族的“特别宠物”，被称为保湿黄金。

1934年，美国哥伦比亚大学眼科教授梅耶首次从鸡冠、牛脐眼中提取透明质酸。

除了原料不足以外，由于分离过程多而复杂，透明质酸的产量极低，每公斤的价格高达15万-20万美元。

很早就知道有保湿等美容效果，但只有皇室贵族有采用的机会。 结果，随便涂透明质酸面膜的话，价格可能会几千元。

相当长一段时间以来，透明质酸只在眼科手术、骨关节炎治疗等医学行业使用。

直到20世纪80年代，我国的透明质酸生产能力基本上还是0，只能以每公斤数万元的价格从日韩等地进口。

这时，在中国山东省，人们正在努力克服透明质酸生产技术。

凌学是其中的领袖。

1983年，凌晨学考入山东医科大学主修研究生，在导师张天民教授的诱惑下，正式介入透明质酸的研究开发。

1986年，走出校门的凌沛学进入山东省商业厅下的商业科学技术研究所(山东省药学科学院的前身)就业。

但是他不想放弃透明质酸的课题研究。

经过许多奔波，山东省商业厅终于同意支付3万元的创业经费。 拿着这笔钱，凌沛学等人把两个旧车库改造成了生化药实验室。

出去旅行的是5毛钱的小摩，洗澡的是8毛钱只能去1次的澡堂，睡觉的是事务所的沙发…

在这样严峻的环境中，80年代末，凌晨学团队开发的生物发酵法通过将鸡冠、牛眼玻璃体等原料放入由水稻等制成的碳源发酵液中，大幅度提高了透明质酸的提取率。

生物发酵法将透明质酸的生产价格压缩了90%，从1公斤数万元降到了数千元，直接推进了透明质酸的民间化和产业化。

1988年，中方与马来西亚成立了合资公司，推出了当时众所周知的永芳高级润肤霜，主要进行了透明质酸保湿。 到1990年，永芳高级润肤露的年销售额突破了4亿元。

这可能是世界上第一个透明质酸护肤品产品。

1992年，凌沛学成立了山东福瑞达医药集团(雏形)，之后与美国福瑞达和泰国正大集团合作成立了著名的山东正大福瑞达制药有限企业(山东博士伦福瑞达制药有限企业的前身)，致力于透明质酸的药品应用。

1993年，第一批产品“爱维”注射液被批准，原来将长期的白内障治疗过程简化为4、5分钟的门诊手术，每年帮助数百万白内障患者恢复光明。

此后，山东博士伦相继推出“润洁”、“明仁”等知名企业品牌，迅速发展成为目前国内最大的眼科药品生产基地。

1998年，福瑞达医药集团成立了山东福瑞达生物工程有限企业(现在的福瑞达美业)，正式从事以透明质酸为原料的化妆品研发生产和销售。

为了为透明质酸产业化提供充分的原料支持，1999年11月，福瑞达集团、正大福瑞达、正达科技和美国福瑞达分别出资75万元，成立了山东福瑞达生物化学工业有限企业(华熙生物前身)。

小实验室，诞生了巨大的产业。

通过技术转让和产业链扩张等方法，焦点生物、阜丰生物、东辰生物等多家透明质酸关联公司在山东省被提拔。

中国终于把透明质酸产业的主动权掌握在自己手中。

透明质酸上半场的故事，依然与赵燕无关。 在巨大的“透明质酸王国”中，凌波学和福瑞达才是金字塔尖的存在。

那时，实现这些透明质酸技术突破的人们只不过是治疗眼科疾病的药物之一。

实际上发扬透明质酸的云南省女儿赵燕在华东师范大学生物系苦学，毕业后选择了海南淘金。

1989年左右，市场经济的热浪正在向刚脱离广东的海南发展。 这个中国最年轻的省份使很多年轻人和大学生南下。

在这里，投资眼光很高的赵燕通过服装厂的生意和土地、房地产的投资，赚了第一桶金: 200万元。

1992年，赵燕拿到服装厂出售土地，离开海南，北上寻找新的机会。

二次创业赵燕在房地产和投资行业切割得非常丰富。

回到北京后，她创立的华熙集团在长安街的核心地区扩展了拳脚，短短几年内建成了华夏银行总部大楼、cbd中环世界贸易中心、sk大楼等帝都象征建筑。

有名的五棵松体育馆也来自她的亲笔。 这也是迄今为止民间公司建设和运营的唯一的奥运会会场。

投资才能也没有荒废。 华熙先后投资红塔创新投资、第一创业证券、锦州银行、东方金诚、金角集团、香港溢信等多家公司，受益匪浅。

一次精确的投资，使华熙集团总资产上升到800多亿，赵燕持股比例一直为100%。

从海南离家出走，在北京发达，赵燕和山东的透明质酸王国几乎是两条平行线。

03200亿以上的选择

偶然的机会，让赵燕踏入了这个陌生的行业。

2000年，赵燕在北大emba进修。 在那里，赵燕是凌沛学的弟弟，认识了在福瑞达生化工业工作的郭学平博士。

当时经营了一年以上的福瑞达生化工业前后投入了800多万人，但依然处于赤字状态，打算寻找新的投资者。

当时国内医美领域还处于萌芽阶段，一般人从未听说过透明质酸。

昙海生物的创始人吴剑英说了以下话。

1999年，他抛弃了医生从商进入医美领域，很快就有点后悔了。 当时，全国只有200个个体活跃在这个领域。 他们在举办活动时，挤在小房间里，没有一些产业应有的身影，吴剑英感慨道:“差点就跳进了黄浦江。”

面对这种前景渺茫的领域，赵燕毫不犹豫。

让她感动的是郭学平的一句话。 “一个透明质酸分子可以锁定一千个水分子”(透明质酸即透明质酸)

学生出身的赵燕表明，水油失衡是皮肤的大问题。 如果透明质酸除了眼科、骨科以外，还可以应用于护肤品行业，前景非常广阔。

她立即决定投资。

当时，一位投资者试图以八折的价格收购净资产。 赵燕很快出价是净资产的1.5倍，获得了50%的所有权。

很多人认为这位上司是“笨蛋”。

“做事要跟着事件，不要跟着钱。 你认为这件事是对的，未来迅速的发展方向也是对的，不管那有多难，你都要好几次。 》这是赵燕迄今为止的投资理念。

但赵燕没想到这个小选择将来会给她带来200多亿的利益。

2001年，赵燕进入主企业后更名为华熙福瑞达生物科技股份有限公司。

接手企业，她第一件事是以高薪聘请社长。

但是赵燕没有要求他提高销售业绩，给他三项任务:

第一，建立这家企业的质量标准

第二，按照现代公司的组织结构调整公司管理

第三，组织核心人才进行高质量的再学习。

赵燕说，规范和标准可以使每个人成为一根绳子。

2000年，公司还亏损了30多万美元。 做了这三件事后，企业当年获利300多万。

回顾起来，这一小变化极大地解放了生产力。

专家做专业的事。 科研团队集中精力研发即可，日常管理按照企业的流程进行即可。

另外标准化、规模化的生产也为公司注入了足够迅速的发展动力。 当时企业透明质酸产品的规格只有两个，但现在超过了200个。

之后企业迅速发展顺风顺水。

到2005年，华熙生物已经成为世界上最大的透明质酸生产研究开发公司。

之后，赶上颜值经济的爆发，透明质酸的诉求急剧增加，华熙生物的迅速发展也进入了高速公路。

04弯道超车

20年后，中途出家的赵燕弯道超车，成为了“新王”。

作为领域鼻祖的凌晨学和福瑞达生物，在医疗和护肤品等细分行业成绩很好，但整体处于全面下风。

回头看，凌晨学和福瑞达生物几乎自己斩断了自己的特征。

2000年前后，急于探索产业化的凌晨学团队无视原料生产，让位了技术和团队。

这相当于丢了做石化生意的油田，丢了做冶金生意的矿物。

这种舍本逐末的迅速发展方法，一定是把自己的生命之门直接交给了对方。

相反，接收华熙生物后，赵燕的选择是:不急于赚钱，集中精力深耕技术。

迄今为止，赵燕从事服装业、房地产、证券投资、文化产业等多个行业，华熙生物在20年的经营过程中，总是以透明质酸为中心制作文案。

在其带动下，全国透明质酸产量从2000年的0.8吨激增到现在的180吨以上。

除生物发酵技术外，华熙生物还开发了微生物酶切割法、透明质酸高效交联技术、注射液终端灭菌技术等多项核心技术。

持续的技术深耕构成是华熙生物最大的护城河，价格低廉，质量高。

华熙生物是国内目前唯一的医药级透明质酸供应商。 而且，其生产价格也是业界最低的。

依靠原料端的强大护城河，华熙生物进入下游市场非常容易。

年，华熙生物进入了医疗终端产品行业。 年发售功能性护肤品，成为世界上唯一的全产业链透明质酸公司。

赵燕超越弯道，另一个重要原因是积极的触电资本市场。

2007年底，华熙生物决定去香港。 演出中，爆发了金融危机。

在这种情况下，企业内在市场上上市与否有很大的区别，很多人认为没有必要上市。

但是赵燕必须多次让公司成为公共企业，让管理层随时随地感到压力。

2008年10月，华熙生物在香港证券交易所上市。 赵燕说，同时上演的四家企业都选择停止或延期发售。 那个上市前后三个月间，香港证券交易所没有其他企业上市。

在这次上市中，华熙生物释放了25%的所有权，只溶于不到6000万港元(扣除融资费用)，相当于企业一年的净利润。

但是赵燕依然认为这个决定是正确的。 “华熙生物面临的是世界市场和竞争对手，其上市对企业来说最大的意义不是通融了多少钱，而是给大家刹车。 ”。

港口上市期间，华熙生物股价低迷，在年私有化退市之前，市值只有约50亿元。

但是，如果没有这次的发售，华熙生物的科学创板的发售并不那么容易，市场价格可能也不会在短短两年内增加到8倍。

触电市场给华熙生物带来了费用认识和资本认识，为其高速发展注入了新的活力。

2019年，华熙生物和福瑞达彻底分家后，福瑞达生物开始全面出力。

福瑞达母企业鲁商集团宣布收购了全国第二大透明质酸原料供应商山东焦点生物60%的所有权，完善了上下游产业链的布局。

另外，福瑞达也表示，本职工作聚焦于药品和化妆品，偏向终端市场。

这无异于直接向华熙生物宣战。

但是，不是成为保护王座的王者，而是成为追逐者的姿态。

用非凡的眼光，半道出家的赵燕终于成为了“透明质酸女王”，越过了弯道。

在有些情况下，眼睛和选择可能真的比努力更重要。

华熙生物科创板上市，响彻了透明质酸领域新的大战号角。 除了福瑞达生物以外，昙海生物、爱美客等对手也想跳一下。

到底谁会笑到最后，很难预测。

但是，共同的威胁无疑来自昂贵的一方。

这是任何暴利领域都必须面对的灵魂考验。

随着价格的透明化，暴利能维持多久？

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