[科技界] 进口生鲜真能成为跨境电商的救命稻草？

电商平台云猴全球采购于2017年12月31日正式关闭。这个由BBK商业连锁有限公司撑腰的跨境进口电商平台，在2017年的最后一天结束了其跨境电商之路。在此之前，类似的跨境电子商务平台如陶涛和石涛也已经关闭。

全球收购和关闭云猴背后:优势缺失和差异

作为BBK电商平台的一个分支，云猴环球采购一度被母公司寄予厚望，甚至设定了2015年进入中国跨境电商前三的目标。但是互联网洗的云猴全球收购未能达到目的，甚至国内十大跨境电商也没有看到。

业内对全球收购并关停云猴的原因分析主要分为以下两点:

从外部原因来看，云猴环球采购等中小型跨境电商平台被类似的巨型平台碾压，其成长空有限。根据2016-2017年国内跨境电商发展报告，前四名跨境电商交易占网易考拉21.4%，天猫国际17.7%，唯品会国际16.1%，JD.COM环球15.2%。这些平台约占市场总成交量的70%，剩下的中小玩家不到10%。这些玩家在巨人的掩护下苦苦求生。

从内部因素来看，依托BBK集团实体零售优势的云猴环球采购，未能将这种线下优势转化为良好的线上资源。其实云猴环球采购的母公司早在1995年就成立了，主要经营百货、超市、电器等各种商业形式。，并连续多年获得中国百强零售商。BBK于2013年正式进入电子商务领域，并于2015年进入全球采购业务。

然而，即使有BBK强大的实体业务支撑，云猴的全球收购也因业务失败而告一段落，其在全球收购道路上的探索也仅走过两年，令人心酸。所以云猴全球采购业务的关闭，其实已经暴露了很多传统实体零售商做跨境电商的艰辛。

但是对比云猴环球采购的运营模式，我们仍然可以看到，它在全球采购业务的运营上并没有太多的优势，也正是因为缺乏产品的特色，才使得云猴环球采购在跨境电商的洪流中被淘汰、掉队。从云猴全球采购倒闭原因分析，可以给一些中小型跨境电商带来两点启示。

首先，如果进口跨境电商的运营模式没有及时差异化，在模式同质化日益严重的今天，将越来越难以生存。看国内跨境电商的现状，其实和其他常见的电商平台一样，市场红利正在逐渐流失，资源和流量成为稀缺和热门的商品，也成为取胜的两个关键因素。在这种情况下，虽然不容易采取差异化的运营模式，但也是一些中小型跨境电商生存的法宝之一；

其次，商品类型的多样性已经成为行业取胜的关键因素之一。国内跨境电商平台普遍存在一个行业现象，就是产品品类过于单一，主流品类无非是母婴用品和美容化妆品。在消费升级的背景下，用户对进口商品的需求远大于此，单一的产品类别很难满足用户日益增长的需求。相比之下，用户更愿意寻找大的购物平台，以获得相对较高的产品保护。

因此，面对无处不在的竞争，一些跨境电商的中小玩家不仅要面临同规模同类平台的挤压，还可能面临被巨头吞并或转型甚至死亡的威胁。在业界普遍认为洗牌期即将到来的今天，差异化竞争打法已经成为企业生存和成功的关键。

在这方面，一些分析师认为，进口新鲜食品将成为一些跨境电子商务平台的一种新型差异化游戏。从这个角度来看，可能会为一些具有实体零售优势的跨境电商平台赢得更多的机会。然而，事实上，进口新鲜食品的道路并不那么容易。

进口新鲜食品可以挽救部分局面，但这个梦想并不那么容易实现

先说说为什么进口生鲜可以成为一些中小型跨境电商平台的新型差异化玩法。

首先，跨境电商的行业套路基本上是以降低商品毛利为重点，然后在低毛利的基础上获得大客流。但是对于一些小型跨境电商平台来说，大规模的砸钱行为并不适合企业的发展。但如果从回购率高的新鲜产品切入，或许可以从之前的用户积累中赢回一局；其次，对于拥有天然线下流量优势的实体零售商来说，进口生鲜食品冷藏配送相对容易，也能相对降低仓储成本。

根据国家统计局2016年的数据，国内生鲜市场达到1.36万亿元，但同期电子商务渗透率不到7%。因此，不可否认的是，无论是消费升级的背景，还是仓储和冷链物流建设体系的完善，进口生鲜食品仍然具有很大的发展前景，未来将有越来越多的进口生鲜食品进入中国，为消费者提供更加多样化的生鲜食品选择。

我们来看看为什么中小型跨境电商的清新梦不好。

首先，从生鲜产品本身的特点来看，生鲜产品不易保存是一个普遍的认知，这也是生鲜产品损失率大的直接因素。前亚马逊高管纳迪亚·舒拉波拉(Nadia shouraboura)曾表示，新鲜食品是最有吸引力、最危险的类别。其中，生鲜产品销售规模大、购买频率高的特点被揭示出来，吸引了众多投资者和零售商。但与此同时，由于产品容易变质和运输过程中的损失，生鲜产品成为最危险的零售类别。

另外，保鲜电商，尤其是进口保鲜，最重要的是食品的保鲜。运输距离远直接导致物流成本增加，冷链物流技术的限制导致进口生鲜产品价格较高，让很多消费者望而却步。另一方面，对于高成本投入的进口生鲜行业来说，低价竞争不是明智之举。

其次，从目前国内跨境电子商务行业的发展情况来看，竞争压力也不小。这种竞争压力不仅来自同类型的一体化跨境电商平台，还来自田甜果园、易果生鲜等一些垂直保鲜电商平台。此外，一些新的零售形式，如Boxma生鲜食品和超级物种，也加入了进口生鲜食品的大军。这些不同类型的零售平台通过实际行动表明，进口生鲜市场值得期待，但竞争也很激烈。

总的来说，为了让用户尽快享受到相对低价的进口生鲜产品，为了让进口生鲜产品成为一些具有实体零售优势的平台差异化竞争的法宝，除了前期的战略布局，跨境电商平台还需要冷链物流技术和高成本投入，以及供应链的培育。

【/s2/】在政策优惠的前提下，中小型跨境电商该如何走海淘之路？

回到云猴全球采购业务的关闭。

对于云猴全球采购业务的关闭，BBK表示，由于跨境采购税收政策的调整，平台业务的发展受到限制。但据业内估计，在一带一路倡议的背景下，国内跨境电商的交易规模在未来几年内实际上会呈现出不断增长的趋势。艾瑞咨询、中国投资咨询等第三方机构预测，2018年中国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元，预计2020年将超过12万亿元。未来几年，中国跨境电商交易增速将保持在20%左右，其实并不低。

所以，虽然行业洗牌期即将到来，中小型跨境电商公司的前路并不那么好走，但云猴环球采购的倒闭并不意味着部分中小型跨境电商平台没有突破机会。相反，在政策优惠的前提下，一些中小型跨境电商平台或许可以顺势突破，为自己赢得一席之地。

首先，一些有实体店面支持的零售商也许可以基于线下实体构建线下体验店，优化与线上平台的合作，实现线上和线下业务的双赢。比如有身体优势的创业者，也可以像Box Horse一样拥有三公里以内的线下流量优势，为他们提供送货上门服务提供了很好的便利。

其次，为了解决产品类别过于单一的问题，跨境电商除了走新鲜进口之路，还可以从其他相对冷门的进口商品入手，既丰富了平台的产品类型，又为平台提供了额外的竞争牌。毕竟，在消费需求日益多样化的今天，未来进口商品的种类会越来越多，提前跟风可能是明智的选择。

总的来说，虽然业界普遍认为今年是跨境电商的洗牌年，但真正强大的跨境电商平台并不是那么容易消亡的，或许随着潮流的发展可以达到大规模入市，逆境求生的目的。无论是跨境电商平台还是进口生鲜，成功的关键不仅在于平台自身的资金和技术实力，还在于为消费者提供符合其需求的产品，甚至预测消费者的偏好。鉴于消费升级的大趋势，这可能是跨境电子商务的最终发展。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]