[科技界] 直播浮沉路上，虚心者昌，傲娇者亡

2017年，直播行业仍然经历了非常严峻的洗牌期。根据《2017中国网络性能(直播)发展报告》，截至2017年底，直播平台比2016年减少近100个。一方面，随着强监管的到来，很多直播平台因为内容问题被查处，资金问题也导致了很多曾经辉煌的直播平台倒闭。比如估值5亿元的直播，最后因为融资不利而消失在口号下。

另一方面，在持续的烧钱大战下，直播行业逐渐进入模式测试期，测试场地越来越密集。比如盈利能力方面，是否有盈利能力，盈利能力的强弱成为关键；在内容方面，能否长期为用户输出有价值的内容成为焦点；在流量方面，能否持续将用户引入平台，让用户保持活跃，也是一个关键的考虑因素。

这些考点长期有效，直播行业的洗牌期还远未结束。比如最近由多位明星投资的peepla直播平台，因其色情内容被查处。年初，直播回答窗口还在演烧钱的剧。对于直播平台来说，变数一直都在，任何一个玩家都很难逃脱洗牌者的公平审判，一视同仁。在这种淘汰规则下，有人高兴有人担心的现象已经上演。

百感交集，岔路口各种生物直播

除了明显的监管和资金压力之外，一些头部平台也遭遇了一些发展障碍。明星直播平台盈科再次卖身失败，资本化之路被打破，蛇吞大象的闹剧没有上演，真的是惊出一身冷汗。

盈科之所以梦想被收购，可能与业务发展有关。根据猎豹大数据发布的2017年第三季度中国市场app排名，盈科周活跃渗透率为0.1782%，在直播类降至第九。

数据下降的原因可能来自两个方面。一是直播平台的激烈竞争，游戏、节目等子板块的激烈吸引带走了一部分流量，使得盈科竞争的外部压力不断加大。第二，盈科对直播趋势的判断可能有失偏颇。一旦应对能力跟不上，这种问题自然在意料之中。

似乎还有证据证明盈科对流量下降的关注，那就是盈科年初加入了直播答烧钱大战。但直播行业长期以来注重为用户创造良好的观看体验，正在进行新一轮烧钱大战的盈科是否会遭遇副作用也是个问号。

相比之下，正在向视频社交转型的Momo可能好很多，但也面临着更大的成长压力。数据显示，Momo前三季度直播付费用户增长几乎停滞。同时，其净利润在2017年前两个季度出现下滑，但在第三季度出现逆转。已经是直播平台的陌陌，走对了路真的如鱼得水，但和盈科一样，面临的竞争环境太激烈，没有及时的自我转化，随时可能被打击。

有的人伤心，有的人开心。直播行业就像一个零和游戏，用户是竞争点，你唱我上台也不稀奇。2017年的直播行业，有很多明显的好现象。

一是游戏直播平台在《大逃杀》等游戏的引领下，正走向全运会的新时代，迎来春天。而且首都前所未有的看好游戏直播平台。虎牙直播在A系列融资中获得7500万美元，熊猫直播在B系列融资中获得10亿元人民币，斗鱼直播在D系列融资中完成10亿元人民币，触手电视在E系列融资中从谷歌获得5亿元人民币。

当然，游戏直播平台要感谢游戏R&D运营商的不懈努力，腾讯和网易的拉锯战开创了游戏的黄金时代。就这样，游戏用户数量和观看直播游戏的用户数量急剧增加。数据显示，虎牙电视在王者荣耀kpl总决赛现场观众人数达到700万，斗鱼在英雄联盟s7半决赛现场观众超过4500万。

第二，在激烈的竞争下，很多直播平台稳步前进，巨头人物并不少见。现在直播已经逐渐进入第一梯队。第一，腾讯对内容创作者的百亿生态扶持计划正在发挥一定作用；第二，腾讯通过《qq空屋》、《每日快报》、《腾讯新闻》等承担目前直播的内容分发任务。，这大大增加了它的曝光度；第三，因为现在直播位于孵化器和连接器，在内容和流量的加持下，达到了一定的马太效应。

同样，360以下花椒直播在完成10亿元人民币的B轮融资后，取得了新的成绩。据艾传媒报道，2017年第四季度花椒在直播行业处于领先地位，用户增长率为17.0%，活跃用户比例为2.13%。而且花椒也加入了今年的现场答烧钱大战，其蓬勃的姿态在流量和资金上势必离不开360的支持。

第三，直播行业出现创新浪潮，包括技术、内容、模式、策略等，推动直播行业走向良性竞争。技术方面，腾讯现在直播推出独特的绿屏技术，提升直播用户体验。秀色娱乐在新媒体行业自主研发海量数据监控技术，降低成本；在内容上，为了迎合用户的观看需求，现在直播去芬兰找北极光，熊猫直播推出“潘达基尔”狼人杀人直播，全国直播推出“全国大胃王”等节目；在战略上，由于国内市场的饱和和对新增长的渴望，许多直播平台开始在海外作战，如yy旗下的直播平台bigolive、猎豹移动的live.me、腾讯的voov、盈科的meme等。

不断创新是为了更好的应对直播行业的各种变数，突破直播领域的各种天花板，比如流量，才能实现良好的增长。

洗牌期的喜与悲虽然都是常态，但都说东西是人造的。作为一项长期业务，只有长期细心的经营者才能为自己赢得优势，形成坚不可摧的屏障。

内容和利润是直播最强的挡箭牌

如何给自己筑起一道强大的屏障，尤其是像直播这样的娱乐内容行业，用户似乎都想快速消化有价值的直播内容，不妨从三个角度来看。

第一，保护核心竞争力，不要热不要瞎

过去的烧钱大战或多或少对平台产生了一些影响，所以这种影响实际上主要来自用户对内容的关心。所以直播平台的普遍核心竞争力就是为用户创造了多少价值。这个价值可能是精神上的，也可能是物质上的。

目前互联网的流量红利已经见顶，导致需要流量支撑的直播行业的客户获取成本增加。在这样的环境下，直播平台显然不得不更加注重巩固自己现有的优势，很多直播平台推出的各种内容支持计划都可以证明这一点。注重内容也是提升价值的有效途径。

内容和流量在一定意义上是互补的生态，二者结合的价值也是直播平台的核心竞争力。可以注意到的一点是，很多平台都在突破自己的界限，向着全面发展的方向迈进。比如以游戏起家的斗鱼和虎牙，正在走向泛娱乐化。在这样的大趋势下，平台之间的竞争交集更多。对于一个自律的平台，保持自己的水土就够了。对于一个同样在拓展边界的平台来说，不亏才是关键。

当然每次洗牌后留下的玩家也越来越厉害。在竞争环境越来越复杂的情况下，直播平台保留自己的一碗肉显然比冒险吃别人锅里的肉更容易。这也是一些平台会无缘无故倒下的原因。在吃自己的肉之前，他们会去很远的地方寻找食物，等待自己的食物可能只是饥饿，而不是大餐。

其次，做好内容比烧钱抢人

直播平台不是简单的流量业务，而是面向内容的业务。尤其是对于人头平台，烧钱抢人可能只是为了炫耀。比如游戏直播平台，斗鱼等直播平台的主播流动频繁，甚至愈演愈烈。

主播是内容的创作者，自由流动显然是对用户的不尊重。这不是赤裸裸的破坏内容和用户体验吗？直播平台不能捆绑利益，要捆绑内容。因为随着直播行业洗牌警戒线的上升，如果平台执着于不健康的流量获取思维，那肯定会被冲走。

想把内容做大做好，就要生态。《2017中国网络性能(直播)发展报告》显示，直播产业的产业生态链正在逐步形成，内容技术监管等上下游体系更加完善。这预示着一些越来越大、越来越生态化的平台将成为未来的直播巨头。

同样，生态的形成也要注重内容。现在直播的百亿生态支持计划和一个直播的头主播支持计划都是从直播内容开始的。只有控制了主播的质量，才能控制内容的质量。而且，内容产业的建设也呈现出多元化的趋势。在现在的直播支持计划中，有一个直播+影视的方向，一个直播的目的就是为平台打造一个高质量的内容矩阵。

内容多样化有两个明显的优势。一是可以巩固现有用户的活动，提高竞争力；二是可以随着多元化内容的延伸，不断探索新的直播领域，有机会获得一定数量的用户。无论如何，直播内容的重要性不言而喻，因为它是在监督之下，在用户的眼睛之下。

第三，只有健康和有利可图，我们才能走得更远

直播模式不盈利有两种可能。一是烧钱太多，二是不健康。虽然上面说的盈科已经有盈利能力，但是持续投入烧钱的战争，对其不成熟的盈利能力一定是一个很大的考验。如果盈科盈利能力健康，毫无疑问盈科未来会变得更强，否则可能会暴跌。

直播行业99%平台无利可图的现状在未来会逐渐被打破，所以盈利模式的可靠性正成为洗牌的关键词。在场上球员越来越少的情况下，资源会逐渐靠拢在一起，这也使得运营管理成本相对扩大。即使是对于人头平台来说，要想生存并控制住不断增长的成交量，健康的盈利模式也是必不可少的，这也是未来资本最重要的亮点。

我们无法想象平台为什么倒闭，但可以想象压垮他们的最后一根稻草大概就是利润。一旦洗牌速度变得更快，在场上有利可图的玩家将比没有有利可图的玩家有高得多的生存概率。

直播最终会成为少数人的狂欢

直播从风中稳定下来只用了两年左右。这一段时间有多少玩家飘到了死胡同，消失后的直播行业依然沉浸在各种热点事件中，甚至没有一丝悲伤。

这是直播的残酷，也是直播的溺爱。因为最后一个死的玩家最痛苦，在最后一个玩家死之前，直播行业的危机感是不会消失的。但问题是，谁会是最后一个玩家？就是因为没有人知道这个答案，所以玩家感到不安，有的有抑郁症，有的把压力变成动力，有的干脆为自己辩护，选择默默退出。

风口无常，令人焦虑。2018年出现的直播回答是又一轮烧钱大战，让很多直播玩家远远落在后面。他们的疑惑来得很快:不烧钱会死吗，什么时候加入这场烧钱的战争& hellip& hellip

截至2017年底，直播行业仍有200多个平台在漫游。但一年后，2017年的情况会重演吗，玩家数量会减半吗？有一点很清楚，头球员的规律是不可改变的。当具体大小的规律越来越明显，场上的球员就会越来越少，也就意味着更多的奋斗者会放弃努力，然后在天空中呐喊。谁能料到他们不会出现在下一次洗牌的名单上？

活出这种长跑，有人在新月之后死去，有人倒在黎明明面前，可能终究还是几个人的狂欢游戏。环顾地板上的玩家，与爱坐过山车的直播平台相比，有一类玩家可能最终会在马太效应的加持下得到笑傲江湖，那就是巨人支持的内容创作平台，比如腾讯现在的直播。一是因为自身造血能力很强，在流量、技术、资源、支持等方面，在qq、腾讯渠道上有更持久的优势；二是因为在不断洗牌的洪流中，现在诞生于腾讯的直播懂得戒骄戒躁，做好优质内容才是核心竞争力。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110