[科技界] 一文读懂华为、小米、OV成为国产四强背后的秘诀？

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今年6月1日，微博与知名市场调研公司嘉汉联合发布了《2017年智能手机微报告》，并基于2017年微博用户的活跃行为数据进行了量化分析，以此不断考察中国智能手机市场结构的变化。从报道中可以看出，2017年，国内四大手机厂商华为、小米、oppo、vivo更加抢眼，再次扩大品牌优势。相比之下，苹果在中国的市场份额继续被侵蚀，其他手机品牌的蛋糕越来越小。

从微博用户存量、增量、置换留存率的最新数据可以看出，小米已经回归到了头手机品牌群阵营，和华为、oppo、vivo一起巩固了国内品牌的地位，进一步吞噬了国内其他品牌的利益。在用户股票市场上，这四个品牌已经配置了55%的活跃库存设备，与前一年的34%相比增长极快，同时超过了其他安卓品牌的所有份额。马太效应笼罩着国内手机市场，大部分市场份额牢牢掌握在龙头厂商手中。

那么为什么华为、小米、vivo、oppo都实现了增长，而其他品牌却衰落了呢？

华为和小米:高品牌忠诚度

从每个品牌改变时的品牌留存率来看，华为占据榜首。小米的留存率紧随其后，这也是小米在过去一年力挽狂澜重返第一阵营的主要原因之一。华为和小米为什么品牌忠诚度高？

首先，华为在2017年因为内存门爆炸而名誉受损，品质在其他时候一直是众所周知的，在大众心中的形象非常可靠。而且华为有自主研发的芯片，系统更新也越来越人性化，华为感觉像是花粉的可靠助手。值得信赖。这就是他们爱华为的原因。

至于小米，在同质化的海洋中，坚持性价比为小米网罗了大量米粉。毕竟在中国乃至全世界，没有钱包的人还是占大多数。小米也在积极应对因缺货和质量批评导致的销量下滑，比如让英业达等代工企业不断扩大产能，加强质量控制。找到自己的不足，弥补，继续发扬自己的优点。小米在这方面做的很好。

oppo，vivo:线下渠道成为品牌的法宝

虽然从2013年到2015年，小米模式在国内市场大行其道，互联网思维席卷全国，电商品牌成为厂商眼中的热点。但由于国内市场区域发展不平衡，东西部和城乡差距过大，手机市场也呈现出更加突出的分布特征:一二线城市手机用户普遍替代智能手机，市场接近饱和；三四线城市和更广阔的农村市场将迎来手机替代的浪潮。

所以对于手机厂商来说，大的未来在于三四线城市和农村城镇。但从城乡文化差距、认识水平、网购熟练度、互联网基础设施建设来看，四线以下地区与一二线城市差距过大。这使得小米这个懂互联网模式但渠道建设基础薄弱的公司很难销售。

为此，2016年以来，智能手机的销售渠道发生了很大变化。一是在线渠道大幅下滑，同比下滑38%；但是线下渠道从3.5%增长到17.4%，已经有了很大的提升。Oppo和vivo依靠大量线下门店，带来了大量三四线城镇等未开发用户。

在这些不发达地区，消费者没有先进的消费习惯，仍然喜欢在有实体店的品牌店购买手机。河道下沉并深深扎根。无论是大城市还是三四线城市，甚至区县乡镇都有柜台。便捷的售后维修和满山遍野的广告给用户加分，让客户放心。另外专卖店的导购不遗余力的背书推荐提成，所以oppo和vivo的销量保持上升是正常的。

前四名:定位准确，品牌形象清晰

定位不在于产品，而在于潜在客户的头脑，也就是说，将产品定位在潜在客户的头脑中。

所谓粉丝经济，影响力的实现，都离不开消费者心中对产品的模糊印象。

在国内手机市场，品牌定位也很重要。你的销量和你能设定的价格往往取决于你的品牌在消费者心目中的印象。几年前，小米是中国最好的品牌。

小米刚出现的时候，雷军给小米打上了发烧友和性价比的烙印。发烧友瞬间提升了品牌形象，性价比打动了不少消费者。

很多大学生和年轻消费者追求手机体验，却受困于自身的经济实力，买不到主流却又昂贵的智能手机。小米迎合了这些消费者的需求，准确地插入了空白区市场，并包围了大量智能手机消费者。

但是随着市场的发展和时代的变迁，在智能手机如军备竞赛般的竞争下，手机的性能逐渐过剩，发烧友这个词已经不能代表小米，只能作为它的宣传形容词，性价比逐渐成为小米在消费者心目中的唯一标签。

现在我们谈高价位和低价位，几乎总会想到小米，就像我们提到世界最高峰，总会想到珠穆朗玛峰。毕竟，小米在行业内取得了可喜的成绩，几乎填补了空比特的性价比营销策略。

而华为呢？2014年左右，华为的品牌管理还很混乱。旗舰机总是取名ascend，不管是mate 7还是p7，然后还有D、G、y等其他系列，接下来的几年，华为简化了产品线。

今天，华为已经准确地将三个系列的智能手机产品覆盖到不同的人群。p系列定义为时尚科技，mate系列专注于高端商务，2016年下半年发布的nova系列则用于迎合主流年轻消费者。

华为也以其互联网品牌荣耀形成了双品牌战略。从官方公布来看，华为关注的是新中产阶级的生活方式，而光荣的消费群体则是发烧、极客气质的新青年。

作为代言人，华为请梅西、张涵予、关晓彤、LAY分别为mate、P、nova系列手机代言。从商界到青年，选择代言人比较合适。华为手机的荣耀在于统一风格找到当代最炙手可热的流量花/小众。

荣耀懂得利用热门综艺节目，明星营销意识比华为更早觉醒。《中国好歌》火起来的时候，荣耀为了推广自己的品牌，请高作词。参赛选手王晓天演唱了歌曲《荣耀》，并将其作为手机专属铃声放入每一部荣耀手机中。

15世纪，人们邀请陈坤，荣耀8点选吴亦凡。当时被颜值紫了，本来选他没问题。不幸的是，小G娜事件的发生，让这座城市充满了风雨，打击了自然形象。但9点的时候，荣耀选择了兼具人气和人品以及偶像实力的演员休，以及被荣耀v9邀请的运动员孙杨。两位发言人都有很好的群众基础。所以总体来说，华为及其互联网手机品牌荣耀品牌定位这几年越来越精准，品牌形象清晰。难怪华为已经超越小米等厂商成为中国第一。

Oppo和vivo都非常重视小白用户。他们努力在消费者心中创造高端时尚手机品牌的印象。选择李易峰、杨幂、宋忠基等。，制作看起来高大的广告视频，广告水平一流。如果你不谈高通骁龙或者联发科芯片这个专业术语，不追随小米的极客和发热形象，你只会简单地说这款手机很漂亮，很好用。什么叫充电5分钟，通话2小时，前置2000万像素，柔光自拍，照亮你的美好，通俗易懂。不用去百度，不用学习。所以对于小白来说，oppo和vivo的广告传播是最友好的。

而且现在手机性能过剩，普通配置可以让手机流畅运行，所以oppo和vivo都没有明显的缺点。他们的手机利用了用户爱自拍的事实。他们用2000万高像素摄像头优化自拍的美颜效果，用双摄像头模糊，快速对焦，提高胶片输出率而不是画质。同时，要让大家知道，要有铺天盖地的宣传，不能光靠粉丝的口碑& middot& middot& middot& middot& middot& middot

小米靠口碑，优势只有粉丝知道，粉丝实力有限。因此，蓝绿厂是当之无愧的销售自己品牌的大师。而且通过满大街小巷的广告，一流的宣传视频，oppo和vivo的高端高档形象深入人心。这提高了他们的品牌溢价。毕竟大家拿出手机都是想有面子的。

摘要:

综上所述，通过准确定位和准确捕捉用户群体，然后塑造自己的品牌形象来吸引受众，再通过功能和服务提高用户粘性，最后留住售后和使用体验好的客户。这就是国产四大手机的秘密。靠形象和口碑吸引，靠质量和经验留住！

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110