[科技界] 家装进入存量房时代：是生门，也是死门

近日，国家统计局发布数据显示，2019年第一季度，全国商品房销售面积为2.9829亿平方米，同比下降0.9%，不再是过去的高增长。

与新房市场的萎缩不同，股市无论是规模还是增速都在上升，这对正在经历精装房冲击的家装行业来说，都是一个巨大的新机遇。

可以预见，未来几年，一线城市的二手房比例将继续上升，重新装修、翻新、局部调整的需求将会很大。二、三、四线城市也将随着周期进入存量房时代，给家装市场带来持续增长。

新机遇:万亿存量房屋装修市场即将出炉

2018年，中国gdp突破90万亿，同比增长6.6%；全国居民人均可支配收入28228元，同比增长8.7%。另一组数据显示，2018年中国居民恩格尔系数(粮食支出占总消费支出的比重)达到28.4%的新低，处于最富裕阶段。随着中国经济的稳步发展和人均可支配收入的增加，人们的消费观念和结构正在发生变化。满足人们美好生活需求的商品和服务越来越受欢迎，消费正在升级。

消费升级体现在家装行业，人们对家居品质的要求越来越高。在新房市场萎缩的情况下，翻新旧房或重新装修新购买的二手房已经成为人们提高家居生活质量的有效手段。

按照10-15年的房屋装修周期，2004-2012年购买的新房在未来3年内将面临装修需求，2017年购买的新房在未来10年内将进行扩建。2004年至2017年，是中国房地产市场的黄金时代。2004年，国家出台政策，所有六种类型的土地都实行公开的土地出让制度。结果，住宅用地地价飙升，商品房销量飙升。

数据显示，2006年至2013年，商品房销售面积年均增长率为11.1%。期间，受全球金融危机和中国经济增长放缓的影响，2008年和2014年商品房销售面积分别同比下降。2015年以来，商品房销售面积持续增长，2018年达到14.8亿平方米。

粗略计算，房地产行业黄金时代产生的存量房屋，未来十年每年平均会释放10亿平方米的旧房改造需求。如果用1000元一平米的装修价格，市场规模将达到万亿。这对家装行业来说，无疑是一块极具吸引力的大蛋糕。

要知道家装行业的互联网水平并不高。据Jost Sullivan报道，2017年中国互联网家装普及率为5.5%。随着用户对高效家装服务需求的不断增加，装修公司对平台的依赖度不断提高，科技的进步，预计2022年互联网家装普及率将达到38.1%。

也就是说，随着精装房的不断普及，未来互联网家装的普及率应该会进一步提高。有两个立足点，一个是股市，一个是对下沉市场的普及。

不难理解，在四五线城市，甚至更小的县级城市，新的住房市场仍然有一定的机会和空房，存量住房的进入时间将晚于一二线城市。未来可预见的形式是，互联网家装将进一步蚕食渗透红利，在广阔的下沉市场中扩散，以及新屋市场和存量房市。

这样的格式或趋势几乎从未遇到过。这也意味着，股票房市场不仅带来了巨大的机遇，也从不同的维度带来了几个挑战。这些挑战很可能是全行业的，需要平台玩家和数以千计的小B玩家来应对。

新挑战:供应方必须面对的升级之路

简单来说，这些挑战一方面来自股市中用户需求和偏好的变化，尤其是下沉市场中用户的需求特征。这些用户很可能与最初的用户组有着根本的不同。对于所有玩家来说，这是一个需要快速学习、适应并内化为己用的教训。

在我看来，更大的挑战来自于在新的消费群体面前，供应方缺乏范围和能力。这个怎么理解？

我们知道，目前家装市场有十几万家装修公司，而且这些装修公司大多规模较小，极度分散和地方化，同质化严重。大多数装修公司不具备服务老房子装修和局部装修的能力。一旦存量房屋的市场趋势迅速泛化，能跟上这种趋势的合格装修公司屈指可数，根本无法满足供应端新用户的需求。

而且旧房改造和局部改造施工难度大，流程繁琐，客户单价低。与传统的中小型装修公司相比，他们大多不愿意涉足这一领域。

但是市场太残酷了，不适应就会被淘汰；不顺流而下，只能在沙滩上被汹涌的潮流洪水射杀。

随着证券公司时代的到来，一场前所未有的深刻洗牌一步步到来。

在我看来，要想在这次洗牌中生存下来，装修公司必须改变思维，把过去玩的自组装游戏打散，用更小的粒子打磨更细分的用户需求。不要只想着大而全，而要小而美，这也许是未来生存甚至滋养生命的可靠方式。

另一个可能的路径是和领先平台热身。小B的抗风险能力不足以对抗这种趋势，但是领先平台可以。一方面，通过制定相关标准，平台可以提高装饰公司的业务水平，并通过深度干预，加强控制和保障，促进施工过程和交付。平台在一定程度上可以降低小B人群的决策风险，尽量以较小的试错成本来适应用户的新变化和新需求。另一方面，通过向装饰公司输出技术、服务、运营、供应链甚至品牌，平台可以提高管理能力，降低运营成本，提高服务效率。这是一条可以快速成长的道路，或者更客观的说，是平台和小B共同成长，共同面对挑战的捷径。

总而言之，家装市场进入股票房市场，对于那些不愿意创新，不愿意革命自己的从业者来说，未来一定是最糟糕的时代；对于勇于创新，拥抱新事物，按照新规律进行自我革命和自我完善的人来说，这一定是最好的时机。

生门是某些人的死门；死亡之门是另一部分人的诞生之门，一切都在于勇气和思想之间的选择。十万装修公司，祝福你，早日找到自己的家。