[科技界] 抖音电商梦圆还有多远？

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短视频的兴起给电子商务带来了新的可能性。近年来，来电者开始遇到流量瓶颈，短视频直播意外创造了流量+电商的新合作模式，使得流量平台和电商平台都在到达行业天花板时成功突破。

颤音显然不满足于做一个单一的流量载体，与电商平台合作逐渐成为颤音的常态。但是，现场电商的快速发展，让颤音想亲自去做电商公司。但淘宝之前和Aauto之后的live电商实力不弱，电商需要的基础设施建设不足。在这种情况下，带颤音的直播电商未来走向就成了悬念。

电子商务和流量平台都遇到瓶颈期

随着国内互联网行业的快速发展，电子商务市场的竞争日益激烈。根据海豚智库2019年独家发布的中国电商企业榜单，根据gmv统计，前四名的市场份额分别是天猫50.1%，JD.COM 26.51%，拼多多12.8%，苏宁易购3.04%。

2012年以来，天猫连续八年占据中国电商市场50%以上的市场份额，并稳步占据国内电商市场的半壁江山；JD。COM的市场份额大部分时间在20%-30%之间，并持续呈现稳定增长态势，牢牢占据第二的位置；自崛起以来，品多多开始呈现跨越式增长，逐渐进入国内电商市场前三，而苏宁易购一直处于稳步增长期，排名第四。

近年来，各家电业务平台的市场份额有所变化，但总体格局稳定。在这种环境下，要想突破瓶颈，获得更多的市场份额，就必须寻找合适的时机进行突破。随着短视频直播的爆发，电子商务巨头们看到了用新的销售形式打破游戏的方法。

2017年，短视频行业经历了爆炸式增长，各种短视频应用如雨后春笋般涌现，颤音和Aauto Speeter掀起了全国直播热潮。根据questmobile的统计，截至2020年3月，颤音的月活跃用户已经达到5.18亿，而Aauto rapper的月活跃用户已经达到4.43亿。

海量的流量使得颤音、Aauto faster等短视频平台的广告费赚了不少钱，但过于依赖营销广告的实现，导致实现渠道单一，天花板较低，客观上限制了它们的进一步发展。他们迫切需要找到一个新的市场来突破现有的困境，各大电商公司抛出的橄榄枝让他们看到了新的机遇。

直播+电商开启双赢新局面

传统电商平台的流量成本太高，而短视频平台的供应链非常薄弱。流量平台和电商平台的合作，让流量平台实现了内容，也让多个电商平台借助站外便宜的流量增加了交易量。两者的强结合可以看作是各取所需。

其实直播平台和电商平台合作是有先例的。早些时候，平多多和阿托·快手牵手，那叫天作之合。一方面，拼多多的低价单拼模式虽然在下沉市场中赢得了不少消费者的青睐，但与淘宝、JD.COM相比，拼多多的差距还是不小。品多多迫切需要聚集更多的流量和更强的带货能力的合作伙伴，以增加其市场份额，而这些条件恰好被Aauto所具备。

另一方面，Aauto积累了数亿下沉流量，但缺乏商品供应渠道，难以进一步拓展电商直播。在这种情况下，两个沉没巨头的合作也可以看作是在不确定的环境下顺势而为的一种选择。

【/s2/】除了和品多多合作，阿托快手还和JD.COM有很多火花。合作的原因也很简单，就是JD.COM想把市场弄沉，而亚图快客想打入一二线城市，这就为双方的合作提供了机会。事实上，JD.COM加入亚图快手后，确实打开了全国销售渠道；而阿托快手与JD.COM联手，也顺势进入了一二线城市。

Aauto和电商平台的合作如火如荼，颤音也不远了。7月30日，苏宁易购和颤音宣布将在供应链服务和直播品牌ip的打造上进行全方位的战略合作，苏宁易购将通过供应链的优势弥补颤音电商的不足。

在随后的818事件中，苏宁易购选择了杰瑞、关晓彤等知名年轻艺人现场带货，效果显著。经过4个小时的直播，总销量达到2.4亿元，30多种单品销量突破万元。直播销量如此可观，苏宁看到了这种模式的可行性。于是9月4日颤音正式加盟苏宁易购，接下来是我们的明星主播报价大赛，让双方进一步进入深水区。

从表面上看，直播+电商的合作模式让颤音和苏宁各得其所，共赢。其实繁荣之下暗流涌动。对于流量大、直播经验丰富的颤音来说，显然不可能满足颤音的胃口，支持颤音的电商野心。现场电子商务的快速发展也让颤音看到了空.拓展其市场的可能性

队友变成对手，不愿意给别人做婚纱

据悉，中国直播电商行业总规模已达4338亿元，预计到2020年将再创新高。2018年双十一期间，直转销售额达到2亿元，双十二给淘宝和天猫带来了120多万笔交易订单。颤音为淘宝创造了可观的交易量，深化合作是理所当然的事。

有趣的是，8月21日，淘宝和颤音刚刚达成新一轮广告和佣金合作；8月26日，颤音转身发布官方公告称，自9月6日起，第三方平台产品链接需要通过巨大的星图下单后才能进入直播室购物；从10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播室购物。也就是说，淘宝JD.COM的产品不会直接连接到颤音，而颤音店的产品不会受到影响。

这条消息一经发出，很快就引起了业内的热烈讨论。颤音和淘宝一边偷偷竞争一边寻求合作，双方关系再次变得微妙。颤音对于电商的野心又上了一页。既然看到直播带来的商品都是一块香属性，颤音自然是浪费水。

然而，颤音薄弱的供应链是其直播的主要痛点。因此，为了加快电子商务的布局，颤音不仅限制了直播室的第三方购物环节，还引入了很多新功能，如精选好货联盟、颤音企业号、颤音店铺等。，引导商家和用户实现站内交易，意图打造电子商务闭环。

突破之路，机遇与挑战并存

对于颤音来说，在高度竞争的市场环境下，为了提升商业价值，拓宽盈利渠道，直播电商是颤音最好的出路。

不过颤音做电商的理想是满满的，现实却很骨感。对于颤音来说，做流量之王容易，做供应链难。颤音虽然自带流量，但是吸引了很多品牌和主播入驻。但流量并不是直播电商的核心，直播电商发展的关键在于电商基础设施的建设，这方面的颤音几乎为零。

此外，颤音打算在直播系统内建立电子商务。除了克服自身平台供应体系混乱、售后服务不完善等老问题外，还要应对来自外部平台的直接竞争，这也给其推动电子商务业务发展带来诸多挑战。比如之前有淘宝建的淘宝直播，有老对手Aauto rapper带货直播，他们的实力不可小觑。

【/s2/】虽然颤音在签约罗永浩后高调宣布进入直播电商领域，但从直播电商gmv来看，颤音远非前两者。2019年淘宝会达到1800亿，Aauto rapper会达到400-500亿，颤音只会达到100亿。显然，要赶上前者还需要时间。

在这样的条件下，想要跨境从事电子商务，确实需要面对更多的挑战。但是，对于颤音来说，无论面临多大的挑战，都只能回头。毕竟直播带货之路，对于急速膨胀的颤音来说，是目前能找到的最好的方式。

文/新零售外国参考记者，微信官方号:xlswaican