[科技资讯] 同样探索新零售 高鑫零售和阿里为何此时结盟

传闻已久的消息终于实现了。11月20日，阿里巴巴集团、欧尚零售、润泰集团宣布新一轮零售战略合作。根据战略协议，阿里巴巴集团将投资约224亿港元(约28.8亿美元)，直接和间接持有高辛零售36.16%的股份。

由于高辛零售有大润发和欧尚两大零售企业，阿里在提出新的零售理念后，一直在加快旧线下零售企业的整合进程，目前已与三江购物、新华都、银泰、安百里等零售企业达成合作。消息出来后，业内经常解读加速新零售的空泛之词。

事实上，与以前的投资企业相比，高辛零售在探索新零售方面明显前进了一步。截至目前，其在该领域的探索已从2014年的在线平台飞牛网延伸至o2o分销及高端生鲜平台福田。今年5月，它在上海开设了一家新鲜o2o概念店牛飞优仙(后更名为大润发优仙)，并拥有一个在线白酒交易平台欧尚酒窖和一个覆盖全国大学校园生活的移动o2o平台。

在探索新零售的道路上，高辛零售应该更加激进，不仅要整合线上线下，还要孵化以大润发游仙为代表的新零售形式。最重要的一点是在保持增长速度的前提下进行转型。2017年半年报显示，飞牛网gmv达到18亿元，是2016年同期的两倍。

为什么高辛零售的新零售需要阿里的外援？

渠道正在合并，但形式孵化显然受到限制

高辛零售在中国共有446家综合商店。截至2016年，各大零售商在现代渠道(中国城市)、大润发、欧尚的市场份额合计为7.8%，排名第一。

然而，根据高辛零售上半年的财务报告，集团上半年销售的商品营业额增长了2%，这是由于新开门店的扩张造成的。据中华全国商业信息中心统计，全国50家重点大型零售企业零售额增长2.8%。

高辛零售业已经落后于行业平均水平。

更致命的是，今年上半年同店销售额增长了-0.9%，去年同期增长了-0.3%。财务报告将此解释为o2o开通后线上业务向线下业务的稀释。

但我们也看到，经过多次新的零售尝试，高辛零售并没有线上线下同步增长，更多的是以线下为代价获得线上增量，而集团整体增速低于行业。

这显然不是好消息。

就目前情况而言，高辛零售在新零售中的转型仍以线上线下整合为主。今年6月，它推出了一小时配送业务，该业务也将400家门店周围的三公里作为辐射区域。

也就是说，高辛零售现有的布局还是偏向于线下产品线上化，线上线下的取舍是必然的。

同时，同样是线下零售商的永辉，对原有零售形式的转型更加开放。它建立了五种形式，即绿色标签商店、红色标签商店、首选商店、会员商店和超级物种。对于不同的人群，在实现了线上线下的交流之后，线下的转化也同时进行。

虽然后三家都在试水阶段，超级物种只在福建和广东开了五家店，但是差异化经营的效果还是显著的。上半年绿标店效率达到2103万元/平方，高于红标店。整体店铺增长率为0.8%，好于高辛零售。今年上半年，35家店铺开业，并保持快速扩张。如果红标店和绿标科学调整，

虽然高辛零售在规模和数量上仍保持优势，但新零售远未激发集团潜力，这是其目前最大的焦虑。

阿里想出口模式高辛零售需要在线支持

如上所述，高辛零售问题的症结不是单一的线上线下接入和整合问题，而是在现有机制内激活更多的形式，实现线上线下同步增长。

这也是阿里新零售的核心理念。阿里巴巴首席执行官张勇在新闻发布会上表示:双方将在大数据驱动下重构人、货、市场，全面提升消费体验。