[科技界] 京东直播的弯道超车

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【/s2/】今年618，电商直播成为各平台激战的焦点。作为早期批发直播电商的平台，淘宝、颤音、Aauto rapper今年都加大了直播电商在618的力度。与此同时，JD.COM相对低调的直播也在电子商务直播方面取得了相当强劲的成绩。

6月6日，由央视著名主持人康辉、萨贝宁、尼玛蒂、朱广权组成的主持人田团，以及京台妹子春妮，在JD.COM短短三小时的直播中，创造了13.9亿元的惊人成绩。此前，5月15日，董明珠在JD.COM首播节目中也创下7亿的纪录。

从这些结果来看，在电商直播的轨道上，后来者JD.COM直播正在弯道中快速超车。

后来者的爆发力

去年底，JD.COM正式启动直播业务，宣布投入1亿资源支持有电商直播需求的企业引流和营销，并推出多项支持直播机构、鼓励腰长尾企业开播的计划。

当时电商直播在几个人头平台的推动下已经非常火爆了。有报道指出，2019年行业规模已经突破3000亿元，未来增速依然非常可观。面对电商直播的红利，JD.COM直播从一开始就投入了大量的综合资源，可见其战略目的明确，份额明显。

【/s2/】今年618，我们在JD.COM练了半年多电商直播，又玩了一场大游戏。一方面，JD.COM直播宣布将在618期间共开通30万个直播，关键词是总裁、高管、城市。

另一方面，在5月底与Aauto Facter达成合作后，JD.COM和Aauto Facter于6月15日联合宣布启动“双十亿计划”，并将在JD Aauto Facter举办首个大型活动“品质购物”。COM”6月16日。

“双十亿计划”是JD.COM与阿托捷深度合作的首个落地项目。JD.COM将为购物特惠提供手机和数码产品等优质产品，这将是618有史以来最大的补贴。在Aauto Failer，有很多主播祝福，比如Aauto Failer电商代言人张雨绮，著名主持人华少，以及主播辛巴和神龙小等。同时，Aauto还会提供额外补贴，与JD形成双重叠加。COM的补贴。

可见，JD.COM直播利用618布局进行电商直播的广度和力度，其实不亚于其他几个头台。从董明珠到央视主持人联盟，JD.COM商品直播的gmv评分足以显示JD.COM商品直播的爆发力。这些惊人的成就甚至远远超过了一些主播和明星创造的gmv记录。不得不说，虽然是后来者，但JD.COM直播的成就和布局不亚于其前辈。

电子商务直播新形式

从这次618家的行动来看，电商直播正在发生一些变化。第一，各家都在包装传统电商直播，比如叫总裁、高管或者明星做主播，在内容上做文章，增加一些综艺场景，增强电商直播的观赏性。

二是开创电子商务直播新模式。在JD.COM和阿托快手的合作中，实际上电子商务直播的形式已经发生了根本性的变化。最核心的一点是，用户在用Aauto faster的商品直播购买JD.COM自营商品时，不需要跳转到JD.COM，可以直接在Aauto faster平台上完成整个交易流程。购买后，用户仍然可以享受JD.COM的后续性能和售后服务。

第一个变化本质上是调整变量(主播、内容等)。)在电商直播，从而达到最大化引流和带货的目的。比如明星做主播，可以有效释放粉丝经济，有利于带来的商品交易量。可以说，推动这种变化的，其实是流动思维，或者说利益最大化。

本质上，第二个变化是电子商务直播模式的变化。在JD.COM和亚图快客的合作中，JD.COM提供高品质的供应链和售后绩效服务，而亚图快客提供流程，这是电子商务供应链和流程平台流程的结合。

传统的电商直播，无论是在平台内还是跨平台，最终的购买流程都是在电商平台上完成的，用户必须跳转到电商平台才能在流量平台上购买指定的产品。【/S2/】JD.COM和Aauto rapper联合推出的新电商模式，在购买时不要求用户跳转，可见这种电商直播是模块化组合(供应链+流量)，旨在打造更加开放自由的电商直播生态系统。

电子商务直播的圈外价值

事实上，从快手颤音等短视频直播平台在电商直播上取得的一些不错的成绩来看，电商直播不仅在电商平台上，在外部流量平台上都有很大的需求。换句话说，只要有流量(用户)，设置一个合适的卖货场景，自然就会产生大量的购物需求。

电商直播在流量平台有很大的市场，这意味着电商直播可以走出圈子，去电商平台以外的平台为用户提供商品和服务。

如果说之前快动颤音选手在电商直播上的成就证明了电商直播可以走出圈子，那么JD.COM和Aauto Bisper在新的电商直播模式下的合作证明了电商直播走出圈子的更高价值。离开圈子之前，电商直播只是电商平台的能力，只能服务于平台内的商家和消费者，而离开圈子之后，电商直播可以服务于外部平台、用户和商家。

【/s2/】由JD.COM和阿托快捷创造的电子商务直播新生态，进一步提升了电子商务直播的价值。一方面，Aauto用户无需跳转就可以在平台上购买JD.COM自营商品，这实际上打破了平台之间的物理屏障，给用户带来了更快的购物体验，为平台提供了更高的交易效率。

另一方面，在这种融合的电子商务直播中，JD.COM不仅可以提供供应链(商品、性能)，还可以在Aauto Facter中提供基于大数据的营销授权，例如根据Aauto Facter用户的偏好提供有针对性的商品。对于像Aauto这样的流量平台来说，这种赋权可以有效提高其实现效率，为双方建立更多的成本和效率优势。

JD.COM直播到第四极

无论是最近的交付结果，还是与Aauto Speeter的电子商务直播尝试，都证明了JD.COM直播的成功崛起。除了淘宝在Aauto rapper中的颤音，在电商直播的规模和影响力上迅速扩张的JD.COM直播，已经成为电商直播的第四极。

基于大布局、大投入，今年的618将成为加速JD.COM直播业务腾飞的推进器。一方面，JD.COM直播已经拿下电商直播，618已经远远超过了之前的直播和强项，创造新的成绩指日可待；另一方面，与Aauto Facter的合作将为JD.COM直播开辟一个全新的服务生态，为两个平台带来可观的用户和交易量增量。

在这场618中，JD.COM直播展现出的势头不亚于任何其他对手，与京东一模一样。COM自建的物流系统和客服系统。尽管需要投入大量的资源，尽管需要长期坚持，JD.COM仍然在一个完整的方法论基础上为自己配备了这些差异化能力。

对于直播业务，JD。COM的目标不仅仅是在自己的平台上实现gmv的结果，而是用模块化的输出能力来增强所有外部需求角色的能力。与Aauto rapper的合作是一个起点。

【/s2/】可以预见，从今年的618开始，专注于电商直播新生态的JD.COM直播将以更加创新的方式刷新电商直播历史。电商直播第四极正以难以想象的速度从电商直播浪潮中崛起。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]