[科技界] 弱化品牌营销的背后，小红唇转型成功的思考

就中国女性消费市场而言，目前国内美容产品在女性消费领域的市场容量已经超过300亿元，成为女性消费市场的重要轨道。众所周知，中国国内美容行业保持低利率评价和高营销扩张的情况并不少见。美容消费品经历了从大牌代工模式到自主品牌模式的发展，很少有企业形成了从独立R&D、生产到品牌营销的闭环。小红唇企业作为国内领先的社交电商技术授权平台，就是其中之一。不同的是，它把大部分精力花在产品研发和构建供应链生态系统上。

成立于2014年的小红唇在成立两年后完成了C轮融资，获得了龙湖资本、华策影视等资本机构的支持。从2017年开始转型布局为综合性的新型消费品公司，开始打造覆盖美容保健和大健康领域的自主品牌矩阵。

诚然，现在美妆领域的用户粘性很低，失去营销加持很容易被遗忘。传统的大牌线下闭关重在线上，一些新兴品牌线下开店的同时也加强了线上的营销势头，大牌降维符合国货。但对于小红唇来说，网络社区和新媒体工具预示着突破全国时尚美容行业的正确途径。

数据显示，小红唇通过app分流建立了一批社区。通过强大的社区链接，可以打通从消费者到粉丝到经销商的沟通纽带。移动互联网+模式有助于打破传统的消费品零售。大基数社区为后端产品研发提供了数据库，也可以引流前端产品。对于国内一些中小型美容品牌来说，社区作为一种能够直接影响消费者的新兴媒介，将会在头型美容品牌的竞争中带来更大的活力。

小红唇ceo蒋先生曾经认为，中国经济转型以来，科技和消费品领域最值得投资，这也是小红唇从视频社交电商平台逐渐发展成为综合性消费品公司的原因之一。新经济时代下，电视媒体不再需要大规模投放广告。我们善于利用众筹、淘宝直播、短视频推荐、团购等渠道和工具。即使品牌营销被削弱，我们也可以通过爆炸式品类的孵化，直接接触消费者，实现产品推广，打造真正的品牌群体。

“这是一个时代赋予新经济企业的机遇，”小红唇首席执行官蒋说。在新兴媒体+新兴销售渠道+新兴产品组成的新经济时代下，国内品牌的发展将获得更多的机会，而小红唇将坚持初衷，不断专注于产品研发和优质供应链维护，真正保证产品质量，造福消费者，为消费者带来好产品、好价格、好服务，实现企业和消费者双赢。

未来，小红嘴唇将会有更广阔的年轻女性市场。