[科技界] 寻找下一个消费增长点，2020新消费增长峰会举行

8月27日，创业之州主办的2020年新消费增长峰会在线举行。

2020年已经悄然来到下半年。2020年，从宏观角度来看，疫情引发了全球产业链和供应链的巨大变化和调整。在2020年两个协会的政府工作报告中，消费被提及13次，受欢迎程度在三驾马车中排名第一。

与此同时，随着国内新消费者的变化、消费者的年轻化和消费市场的细分，消费模式也在发生变化。创新型企业和品牌正在经历前所未有的发展，科技正在重塑消费，下沉的市场显示出巨大的潜力和发展。

消费行业发生了哪些新变化？如何找到下一个消费增长点？如何在新消费领域引领未来创新潮流？在2020年新消费增长峰会上，资本合伙人、庆瑞创投合伙人、能联(车主国/集团油/快递动力)联合创始人兼首席执行官汪洋、开山酒创始人兼首席执行官、快沟出租车总裁何松、创业帮创始人兼首席执行官南立新等投资者和企业家就上述议题进行了讨论。

后流行时期的新机遇

在经历了2020年初的黑天鹅疫情后，重新洗牌、重新生成新的消费轨迹势在必行。

创业国家创始人兼首席执行官南立新在开幕词中说:从投资的角度来看，消费涵盖面很广，消费趋势和消费投资也影响着整个社会的运行。在这场危机中，住宅经济、云消费、3 km圈消费、国潮消费等新的消费趋势不断上升，给2020年的整个消费格局带来新的变化。

南立新，创业创始人兼首席执行官

根据投融资数据，企业家邦瑞比斯特的分析数据显示，2020年上半年，全球新消费品牌的投融资事件有79起。这次疫情过后，很多企业顺势实现了自主创新，新品种同时崛起，从而重构了市场供求的内部流通体系。

现代管理之父彼得·米德多；德鲁克说:动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍在用过去的逻辑做事。那些接受环境变化，超越原有观念，敢于颠覆自己商业模式的企业，总能探索和尝试新的创新机会，从而将资本和新的机会拥抱在前面一步。

微医集团在疫情第一时间在武汉成立了首家互联网医院，并在网上召集医生对慢性病进行随访。在国家医保局的支持下，武汉的微医生开始网上支付医保，减轻了当地慢性病患者的心理压力。在全国范围内，疫情期间微型医生共呼叫了8.09万名在线医生，提供了21.9万个免费诊所。

微药集团高级执行副总裁、集团首席用户运营官张军表示，疫情给整个数字经济带来了最大的变化，那就是数字化健康，从医疗到医药到支付，都已经数字化开放；用户过去都是线下去医院，逐渐养成线上诊疗的习惯。一般小病都可以在互联网医院治疗，很多医生都习惯用微医生的app在线提供服务。

微医疗集团高级执行副总裁兼首席用户运营官张军

我们看到了整个医疗卫生服务环节的数字化迁移和线上线下的融合，这已经成为目前最大的趋势之一。张军说。

后疫情时期，70%的线下教育机构试图转行到线上，但线下和线上在经营方式、组织形式、运营思路等方面存在较大差异。

编程猫(Programming Cat)创始人兼首席运营官陈万青认为，教育机构必须建立一个信息化、智能化的系统，以便更好地赋予教师、运营和销售团队权力，教师只需要一部手机和一台主机就可以完成教学。

编程猫创始人兼首席运营官陈雨晴

陈万青表示，疫情期间，编程猫是最早恢复线上工作的公司，也是最新恢复线下工作的公司，但这并不影响工作效率。感谢信息系统早期的布局，未来的办公室可能只是一个给猫编程的地方，而不是必需品。

青山资本是一家专注于消费的投资机构。根据邢燕的说法，青山资本的创始人张也分享了一些观察结果。

青山资本创始人张野

第一，随着后疫情时代住房经济的爆发，一个人住在小家庭或个人里会更普遍。对宠物产品、小家电、视听娱乐设备等提高家居生活质量的产品需求将明显增加。

第二，随着家常菜变得越来越方便，方便快餐、备菜、冷冻火锅会有更大的发展/空间。低温产品需要冰箱保鲜。冰箱不会随着外卖的发展而消失，会成为仅次于wifi的东西。

第三，未来，含义不清的线下渠道和格式将消失或纳入线上平台的供应体系；城市客厅将成为新的线下业态，体育、艺术、娱乐等场合将成为城市客厅商业中心不可或缺的一部分。

新的增长点:数字化、新的消费品和低迷的市场

连锁能做的就是把中国车主的流量带进来。我们是这个行业的中流砥柱。能源链(车主邦/团友/快店)联合创始人兼首席执行官汪洋表示。

汪洋，能源链联合创始人兼首席执行官(车主/集团油/快力)

在数字经济时代，能源市场面临着历史性的发展机遇。当交通、物流、旅游等行业已经数字化的时候，作为经济的底层，只有通过数字化，能源行业才能更好的与其他行业相匹配。

汪洋将能源链定义为美国集团对能源行业的评论。站在数字化的历史机遇期，能源链的目标是打造中国最大的车主公共交通平台，与加油站、充电桩等出行基础设施相连。

在新消费品领域，近年来各种子轨道都出现了新的品牌。白酒行业仿佛是一片红海，开山酒业瞄准新的人群和场景，在酒的红海中开辟新的蓝海。

凯山酒业创始人兼首席执行官唐炜

凯山酒业创始人兼首席执行官唐炜表示，作为一个创新的白酒品牌，一个没有人创立的品牌很难成为经典。开山酒的设计具有开拓性、先锋性和引领性，与30-40岁的男性目标群体相匹配。在口感上，开山酒通过技术创新，口感与传统白酒有显著差异，能被消费者很好的感知。场景方面，开山酒在产品包装和口感上有所创新。开山酒除了传统的中式圆桌宴，还涵盖了传统酒难以到达的场景，如西餐、日本料理、烧烤等。

快狗出租车起源于同城的网络货运平台，现在已经扩展到零担物流、跨市车、售后市场、企业物流、下沉市场等所有货运场景。

快狗出租车总裁何松

对于双边交易平台来说，在密度不断下降的下沉市场中，寻找一种高效的方式来拓展业务尤为重要。快狗出租车总裁何松认为，在同城货运超过1万亿的市场，互联网真的很好覆盖，就是C端和小B商，两个千亿的市场。

快狗出租车探索合作伙伴计划，通过合作伙伴覆盖下沉市场，快狗出租车提供品牌、技术、资金支持。截至目前，快狗出租车合作伙伴计划已覆盖中国近300个城市和2000个商业区。

品牌和流量

高峰流量环境下如何实现增长？

闪答是做品牌，这是最稳定的流量。Flash副总裁杜尚香表示，首先要明确自己的品牌价值，这与竞争对手有明显的不同。另外，你要通过服务和运营来展示和放大品牌价值。

Flash副总裁杜尚香

Flash交付强调一对一交付，一次只交付一个，拒绝品牌，让客户感受到价值，与竞争对手形成区分。在实践中，Flash通过终极服务和产品建立口碑，迅速传播自己的品牌价值。

如何看待品牌和流量的关系？

庆瑞创投的合伙人吴斌认为，品牌和流量是一枚硬币的两面，品牌不应该轻视流量。

第一，中国消费品制造业的供应链基础是核心优势。中国是什么？中国是世界工厂，制造业本身就是中国第一特产；第二，中国高度发达的互联网为供应链优势的爆发提供了可能性。第三，中国互联网模式创新领先世界。

吴斌，庆瑞风险投资的合伙人

基于核心优势做事是中国消费和创业之王。如果你想欲擒故纵，走高附加值之路，需要从低附加值入手。吴斌说。

刘清资本的合伙人刘波在峰会上分享了小而美的产品的爆发。在刘波看来，未来将是一个小人物走出圈子的时代。

刘清资本的合伙人刘波

当我们购买消费品时，我们会看到越来越多的合作联名圈子，这使得利基产品更加显眼，同时其核心也具有更多的文化属性。另外，直播使得产品的迭代周期极度缩短，流量可以在短时间内完成销售转化。

由小见大，专注一个产品，是新消费品突破线上无限货架最关键的动力。刘波说。

在新消费增长峰会的最后阶段，发布了2020年中国新消费增长企业名单。上市公司覆盖新消费品、生活方式、电子商务、教育、旅游等领域。

附件:2020年中国新消费增长企业50强名单